一季度電商直播超過400萬場，「買它買它買它」成為網絡熱詞——直播帶貨為什麼這麼火?
100多位縣長、市長走進直播間為當地產品「代言」，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯合創始人梁建章直播6場帶貨1億元……商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜，「買它買它買它」儼然成為當下的網絡熱詞。
直播帶貨，是指通過一些網際網路平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、諮詢答覆、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。
在直播間「買買買」
家住湖北宜昌的餘小君(化名)是一名90後「寶媽」。利用閒暇時間在直播間「買買買」，已經成為她生活的一部分。「我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。」她告訴記者。
由於白天要照顧小孩，餘小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然後在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。
「以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。」餘小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓「雙11」期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的「特別吸引力」
「在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊!」餘小君說，對於自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
「通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。」趙女士說。
「直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依託，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。」一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背後的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在「人、貨、場」的載體中，以往「貨」是第一位的，現在「人」更加突出。
助力中小企業復工復產
記者採訪發現，新冠肺炎疫情暴發以來，直播帶貨在一定程度上助力中小企業復工復產。不少商家選擇了直播賣貨的方式。
近期，一場「謝謝你為湖北拼單」的公益直播活動，在相關直播平臺火熱進行。直播間內，主播們各顯身手推介荊楚味道。熱乾麵、周黑鴨等產品多次補貨，卻依然「秒光」。據統計，頭兩場直播就為湖北帶貨超億元。
疫情期間，快手、抖音、淘寶直播等平臺都發布了相關幫扶措施，幫助個人以及企業儘快實現復工復產。
業內人士指出，以往中小企業需要通過各級經銷商將產品逐級批發到專賣店終端，而現在通過線上渠道，企業、工廠、批發市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單，緩解現金流的壓力，這對中小企業，尤其是食品、服裝、家紡等行業的中小企業復工復產具有積極意義。(李逸萌)