2020年05月06日 10:31 易初明通 責編：丁美健 作者：易初明通
西藏，氣候寒冷、空氣稀薄、地質複雜。2009年，易初明通正式成為卡特彼勒在西藏地區的獨家代理商，如今已有11年。
嚴酷的自然環境，也對施工設備提出了最嚴峻的考驗：高原的氣壓低，沸點低，進氣量少，無法完全燃燒帶來額外熱量，加上冷卻效率降低容易導致發動機高溫過熱，只能犧牲降低輸出功率，導致設備作業時「有心無力」。
走進青藏高原的挖機品牌不少，但是懂的人，都選Cat®（卡特）挖機——
多吉江村，是西藏山南市錯那縣曲卓木鄉的90後挖機手。2019年11月，他購買了鄉裡的第一臺Cat®（卡特）320GC挖機。
（從左到右）多吉叔叔、爸爸、哥哥洛桑和弟弟江村
江村是家裡的老么，跟著父親在鄉裡接工程項目。之前他們家有一臺其他品牌挖機，一直是江村在操作。2018年，江村偶然接觸到了卡特新款挖機，上機體驗後感受不錯，就找到了易初明通西藏分公司的銷售代表黃利成了解更多情況。
19年底，多吉父子接到了當地一個扶貧工程項目，需要再買一臺挖機，這對他們家來說是一個重要的決定，江村和爸爸、叔叔一起從曲卓木鄉驅車7個小時到拉薩考察設備。由於江村的漢語並不流利，他委託哥哥洛桑幫忙交流。當時銷售代表黃利成正在山南措美，距離拉薩接近6小時車程，他接到江村電話聽說一家人要來看機後，也即刻趕回拉薩。
多吉家的項目工地現場
從看機、到購機、再到提機，多吉一家人在拉薩待了5天時間。他們重點考察了卡特和另一個品牌挖機，經過詳細了解和比對後，江村最後選擇了Cat®（卡特）320GC，當場交錢提機。雖然設備才工作500多個小時，但是卡特挖機在海拔4300米的表現讓多吉父子非常滿意。
戳視頻，聽聽客戶心聲
「Cat 320GC是去年買的，質量各個方面可以，省油。我們的海拔應該在4300米左右，沒出現什麼症狀，都可以。
卡特到目前就是第一。我們相信你們公司，相信你們銷售員。買之前解釋也好，買了以後服務態度，都完全滿意！」
2020年2月，突發的新冠疫情讓所有工程停擺，多吉家也不例外。隨著情況好轉，西藏逐步復工，新的難題又來了：多吉家的兩臺挖機都是按小時幹活收費，工程款回款滯後，油錢需要自己墊付，5月還要支付一筆17萬的挖機貸款，這讓他們的現金流陷入了困難。4月中旬，哥哥洛桑把這個情況反映給了銷售代表黃利成，希望Cat融資能夠在還款政策上提供幫助。
黃利成很快就把多吉家的資信材料報給Cat融資進行審批。尤其值得一提的是，Cat融資在業內以效率著稱，大多數經歷過卡特彼勒融資租賃資信審批客戶都深有體會。
一周後，Cat融資通過了對多吉家的審批，同意調整，並上門重新籤訂貸款合同，部分貸款的償還期限大大延長，這為多吉家解決了資金上的燃眉之急。
?卡特彼勒新一代320GC在額定功率不降低的情況下，工作海拔高達3000米，還可在高達52°C的高溫環境下工作，並且冷啟動能力低達-32°C。同時，自動預熱功能可以在寒冷的天氣條件下提升液壓油的加熱速度，並有助於延長組件壽命。
當全球疫情蔓延，卡特彼勒為了應對疫情、與客戶共同面對，出臺了一系列客戶關愛舉措，其中重要內容之一就是通過Cat融資幫助客戶度過資金周轉困境。據Cat融資駐西藏代表索南元旦介紹，從今年2月以來，受疫情影響，西藏大約有40位卡特彼勒客戶申請了金融優惠政策，通過率100%。
一直以來，我們形容客戶與Cat融資之間的關係就是：「用卡特的錢，買卡特設備，邊賺錢邊還錢！」但當此非常時期，Cat融資更肩負非常之責，因為深刻理解行業的變化和挑戰，所以對客戶們的處境感同身受，努力通過專業支持來提供客戶關愛，困境時患難與共，順境時合作共贏。
關於Cat融資
Cat融資全稱「卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司」，簡稱CCFL，是卡特彼勒（中國）投資有限公司持25%股權的子公司；它的另一個大股東，是在全美兩大產品性租賃公司之一的卡特彼勒金融服務公司。這樣的資金背景，造就了CCFL的專業出身與外資品牌本土運作的先發優勢。
聲明：本文系轉載自網際網路，請讀者僅作參考，並自行核實相關內容。若對該稿件內容有任何疑問或質疑，請立即與鐵甲網聯繫，本網將迅速給您回應並做處理，再次感謝您的閱讀與關注。