當今社會，各大商場商品琳琅滿目，如何讓一些物品更容易被客人選擇帶回家，今天就給大家一個很好的營銷手法——〈折中效應〉
假如你去附近的超市買橙汁，有以下兩種價格和品牌不同打橙汁供你選擇，你會傾向於哪一種？
A）大湖牌橙汁，600毫升，12元
B）都樂牌橙汁，600毫升，25元
請用你的行動做出選擇。
現在如果換一種情況，附近超市有三種橙汁可供選擇，你會選擇哪一種？
A）大湖牌橙汁，600毫升，12元
B）都樂牌橙汁，600毫升，25元
C）佛羅裡達陽光牌有機橙汁，600毫升，58元
你是否還會做出與前者相同的決定嗎？
結果表明：第二種情況下，選擇B的人數大大增加約70%，而選A為20%，剩下的10%選C。
這個現象在消費行為中被稱作：折中效應；當人在不確定情況下做選擇，往往更喜歡中間選項，因為它讓我們更有安全感，不至於犯下嚴重的決策錯誤。
不要以為你了解《折中效應》就不會受其影響，以自我為例。
有次我去理髮店剪髮，一進門服務員就很熱情的打招呼：歡迎光臨！
我禮貌的回以微笑，服務員接著問：您是理髮還是洗髮？——理髮。
服務員：您有熟悉的理髮師嗎？——我：沒有。
服務員：您需要什麼價位的理髮師？——我：有什麼價位？
服務員告訴我有38元、68元、98元、128元，同樣的我問他這四個價位有什麼區別？
服務員說：38元的事普通髮型師，68元由總監級理髮師，98元是從韓國回來的高級總監，128元是店長親自理髮
面對四個選擇，我感覺128元和98元明顯不靠譜，根本沒必要，我在考慮38元和68元之間的選擇時，我實在不好意思選擇最便宜的38元理髮，因為這樣不僅丟臉而且還對不起自己平時工作那麼努力，買東西就買最便宜的嗎？
於是我選擇了68元，這時我看到店員眼中閃過的一絲笑意，我也會心的笑了。《折中效應》在我身上也應驗了。