全方位解讀Thermo Fisher 2016投資者年會報告

　　美國時間5月18日，Thermo Fisher召開了年度Analyst Meeting，作為行業老大哥，陣勢之大，乾貨之多，值得總結分享。

　　業務情況概覽

　　作為LS行業的巨無霸，年業務規模達到173億美元，在其可覆蓋市場的份額達到17%左右。橫跨科研政府，製藥，診斷與醫療，工業與應用等多個細分市場。

　　作為Recurring business的耗材與服務已佔到整體業務的76%，業務的可持續性不容否認。

　　公司戰略

　　在公司的戰略層面，重點提及三個點：

　　強化技術和產品創新 – R&D投入從10年的2.8億美元增加到15年的6.9億美元

　　不斷擴大在新興市場的市場覆蓋和佔有率 – Thermo Fisher以及原Life Tech過去5年在新興市場特別是中國的本土化進程之快，是有目共睹的，銷售額從10年13億美元增長到15年32億美元，佔全球銷售額的佔比也從13%擴大到19%

　　獨一無二的客戶價值主張/定位 – 聽起來有點假大空，實際上是可以總結成兩個詞，customer-oriented success和needs-based innovation，這樣的價值主張貫穿公司從產品開發到供應鏈優化的各個環節，不可謂不重要。

　　個人外加一條：重視Synergy和投資回報的持續併購 - 從2006年Thermo與Fisher合併，先後收購了BRAHMS，Ahura Scientific, Dionex，Phadia，One Lambda，Life Tech，ASI，Alfa Aesar，以及剛完成的Affymetrix，已成功打造成了行業內的「平臺型巨無霸」，股東的投資回報也是一路攀升，每股收益EPS從06年的1.87美元增長到15年的7.39美元。

　　財務目標

　　長期業務目標：

　　2016-2019年銷售額實現4-6%複合有機增長率，繼續提升營業利潤率至25%。

　　中國本土化

　　對於中國等新興市場，繼續強調規模經濟」Scale & Coverage」 - Market Presence & Customer Reach.

　　中國業務年銷售額已達到14億美元，擁有超過2000名商務人員，400名服務工程師。

　　Thermo Fisher在中國特別重視：

　　本土化生產 – 目前為止，共有7家本土化工廠，蘇州工廠規模最大。

　　本土化創新 – 前幾年成立的Innovation Center，一致立足於開發符合本土客戶需求的定製化產品開發。

　　二三線市場開發 – 在2000名商務人員中，15%服務於二三線城市;同時，電商渠道也是近幾年的戰略重點。

　　另外，值得注意的是，順應十三五規劃，Thermo Fisher第一次將精準醫療作為中國戰略細分市場之一。在中國政府的相關文件中提到，2030年前中國將累計投入600億元支持精準醫療計劃。

　　

　　重點關注

　　在報告最後，Thermo Fisher CEO特別強調了四條產品線/領域，想必是Thermo Fisher短中期的重點打造領域：

　　流式細胞技術 – 打造針對客戶需求的整體解決方案，利用渠道特別是電商層面的優勢拓展市場覆蓋

　　研究用抗體 – 在規劃一場「顛覆性的產業革命」，抗體領域同行們需要關注下

　　二代測序 – 加強臨床應用和伴隨診斷方面的合作

　　生物工藝/製造 – 以細胞培養基，一次性技術產品，相關分析類產品為核心