近兩年，雷射行業日益成為創業圈的「風口」，國內一批A股上市雷射企業表現搶眼。執掌著武漢美迪菲科技的夏永良則另闢蹊徑，瞄準雷射耗材這個細分領域，進行研發和生產，並將產品銷往國外市場。
光谷建廠專營雷射耗材 細分領域裡有大商機
去年5月，夏永良照例帶隊去上海參加中國國際醫療器械春季博覽會。「通過現場展示雷射醫療設備必需的各種聚焦鏡片、保護鏡片、噴嘴、擴束鏡等雷射耗材，一方面精準地尋找目標客戶，另一方面提升企業的知名度。」夏永良說，每場展會他都會提前準備好展示樣品，製作企業PPT、形象視頻。在他看來，機會永遠留給有準備的人，展會是重要的銷售渠道之一。
從上海回漢後不久，他便帶著美迪菲科技入駐光谷，建起佔地700多平方米的廠房。
在來武漢創業前，夏永良已在雷射行業摸爬滾打了十幾年，並成功挖到第一桶金。3年前，他將目光瞄向雷射耗材，表面上生意好像做「小」了，但在他看來，雷射耗材是個很小的細分領域，目前國內尚無一家公司專門去做這一塊，「一般來說，都是在做主業的同時，捎帶著做耗材」，而在國際上，也只有德國、美國的幾家公司專營雷射耗材。「大企業看不上這點『小錢』，多數小企業又不想費勁去鑽研這塊市場。」夏永良認為，這恰恰成就了自己的機會，「我們產品最大的優勢就是專業性，無論從外觀、包裝，到滅菌，處處都要求是專業級。只要專心去做一件事，誰說小公司不能成長為世界一流的企業？」
自建中英文網站推廣產品 讓「武漢造」走出國門
談起自己正在從事的事業，夏永良滔滔不絕：「你聽過口周黑子病嗎？就是口周色素沉著，嚴重影響患者美觀。常規的藥物和手術均無效，但如果採用雷射治療，療效甚佳，雷射醫療設備應用的範圍十分廣泛，而這些雷射設備都需要使用耗材。」
在耕耘多年積累下傳統銷售渠道的基礎上，精明的夏玉良又搭上「網際網路＋」的快車，「一般小公司做網站主要採取外包，推廣則依賴百度、360等網際網路工具，但我們公司有一個專門的團隊做國內外市場推廣，獨立建起了具有國際範兒的中英文網站」。
採訪過程中，夏永良電話不斷，他不時要查看郵箱裡的郵件，「有幾個海外客戶都是在網上找到我們的」，雖然公司落戶光谷不久，但已順利完成了部分海外訂單。
事實上，夏永良還有自己的新思路。「通過網站，客戶可以漂洋過海聯繫上我們，在網上達成訂單，一旦交易完成，我們就能留下客戶的大數據。後期，就可以通過對老客戶的數據分析，有針對性地做產品推廣，這樣成交率會更高。同時，通過網站上的互動提高客戶黏性。」據介紹，目前公司的市場主要在國外，產品銷往歐洲、東南亞、南美等國家和地區。