SEM競價推廣效果不好?這8大原因你必須分析

以前做競價推廣大部分都投放在PC端，網站的分析和數據統計都比較方便，隨著4G的到來，智慧型手機的普及人們用電腦的習慣也漸漸變少，大部分搜索用戶都在用手機看新聞接觸外界信息，這使得我們SEMer不得不調整推廣策略想移動端轉移，增加移動端預算和落地頁的設計，那麼移動端的推廣有什麼要注意的呢？本文會從八個點來分析探討。

百度競價推廣

1、匹配方式

關鍵詞的匹配方式是影響競價流量的首要原因，搜索後臺的推廣匹配方式分為三種，精確匹配、短語匹配和廣泛匹配。選擇不同的匹配模式決定了我們投放的廣告在搜索中展現的數量，從而影響我們線上的流量，一個好的SEMer能夠很準確的控制匹配模式和關鍵詞的關係。

優化方法：利用黃金組合可以有效地避免垃圾詞的匹配，是流量來的更精準，黃金組合=廣泛匹配+否定關鍵詞，對於那些高質量的關鍵詞我們可以分匹配模式出價和精準匹配功能實現拓展流量。

2、出價策略

對關鍵詞的出價是影響搜索廣告展現的第二大原因，直接影響到我們網站的排名展現，間接影響到客戶的諮詢量和業績，所以對關鍵詞的合理出價策略也是有學問的。

不同的價格影響不同的位置，現在PC端有5個推廣位，移動端有3個推廣位，一般的並不是第一個位置就是最好的，只要控制在第二三個位置就好了。

優化建議：移動端因為上方三個廣告位和下方三個廣告位是相同的，因此無線端可通過排名傾向自動工具確保廣告在前三展現。

3、修改創意

一個好的創意能夠影響客戶的點擊率，創意包括標題和描述，這也是影響競價廣告流量的因素。

廣告創意寫的好，點擊率就高，到訪網站的人數就多，相同的三個廣告位展現次數是一樣的，但是你的創意寫得好刺激客戶點擊流量自然好。

優化建議：無線端因屏幕尺寸大小限制，創意應以短創意、強相關為主，同時輔以無線樣式提高點擊率以獲得更多的流量。

4、投放時間

這個很好理解，根具我們的業務和人群合理規劃時間去推廣投放，每天投放8小時和全天投放流量上會有很大差別。投放時間越長展現次數越多，當然給點擊廣告帶來很多流量。

優化建議：如果預算充足的話則全時段覆蓋，如果預算有限，需確保早上上班、中午午休、晚間這三個無線流量高峰廣告能正常在線推廣。

5、無線樣式

無線端的樣式在百度搜索更新後有很多展現形式的，有大圖的、有滾動的、有再先諮詢的線索通，尋客等等還有很多閃投樣式需要對樣式單獨出價排名展現。樣式的多樣性和新穎性也是影響搜索流量好壞的原因。

因為樣式好看了，才會吸引人去點擊，點擊率提高了相應的該詞的質量度也會提高，關鍵詞質量度提高了相同出價的前提下，排名就會靠前展現就會增加，展現多點擊率也高流量當然就不會差。

優化建議：手機因其設備的獨特性能可以實現實時溝通，因此無線端催生出很多獨特的展現樣式比如推廣電話，在日常推廣中可根據推廣需求選擇合適的樣式，提高無線點擊和轉化。還可以利用線索通在線諮詢，直接縮短客戶的諮詢路徑，看見廣告創意之後就能夠諮詢，大大提高了客戶的諮詢率。

6、關鍵詞數量

關鍵詞的數量越多涵蓋的業務範圍和人群面就會越廣，和前面的匹配模式相對於廣泛匹配就是匹配人群比較廣且雜，精準匹配模式來的人少且精，所以儘量多放些關鍵詞多涵蓋些人群，給網站帶來更大的流量。

但是並不是一味地增加，不想寫填詞，我們所選的關鍵詞可以是長尾詞，一定是和我們業務相關的，可以是長尾人群詞、產品詞切記不要關鍵詞的堆砌，那樣一點效果沒有還浪費時間。

優化建議：無線端需多加長尾詞、疑問詞、價格詞等中長頻次的詞。

7、投放地域

地域的因素對流量的影響不言而喻，看我們的業務是適合全國推廣還是只能在本地操作，投放全國量肯定大，投本地人就那麼點也不會高到哪去，看業務需求安排地域。

優化建議：使用搜索意圖定位功能，該功能啟用後，當網民的搜索詞中可識別的地域詞與您所設置的推廣地域一致時也可能會展現您的推廣內容，從而獲得更多的流量。當然首先咱們的業務一定能夠做到可以對接外地客戶，不需要預約到店那種。

8、移動站點

移動站的好壞也是影響競價廣告流量的原因，大家可能不知道百度也會對移動站點打分，評分低於一星的會影響廣告的展現，所以做好一個移動站也是很有必要的，客戶的體驗才是最重要的。

優化建議：利用推廣後臺提供的網頁測評工具進行網站測評，如果測評結果低於一星建議去優化移動站點，同時一個好的移動站點也會直接影響無線的轉化，因此一個好的移動站點在無線推廣中顯得特別重要。

以上為今天的分享內容，學到了嗎？