六合諮詢第292家公司307篇研報
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可優比是國內知名全品類母嬰用品品牌，專注為0~6歲寶寶，提供全方位成長解決方案，基於睡眠、出行、玩教、餵哺、用品、安防、童裝、孕產等8大品類，打造高品質、高顏值、高性價比一站式母嬰用品優選購物平臺，同時為用戶提供豐富育兒指南服務，幫助媽媽們實現輕鬆育兒，積累近500萬寶媽用戶。
公司深耕電商領域達10年，致力構建全品類母嬰生態品牌。公司2009年成立，以「只做母嬰用品」為業務邊界，以新時代親子家庭為目標客群，圍繞產品、品牌、渠道三大核心，全面發力；純線上起家，根植國內電商環境，堅持品牌化發展，構建多渠道、全品類電商模式，充分享受電商發展紅利；2017年起加速推進轉型升級，發力拓展線下渠道，開設實體門店，積極布局新零售。
公司堅持自主研發，產品突出高品質、高顏值、高性價比。公司產品定位明確，旨在滿足新時代年輕父母群體對母嬰用品的消費升級需求；堅持自主研發，以科學、環保、安全、舒適為理念，保障產品品質；將產品安全放在第一位，採用高於國內母嬰用品標準的歐盟標準，建立自身競爭壁壘；擁有100多項設計專利，產品通過多項國際權威質檢測試，曾獲德國紅點設計獎、IF設計獎等獎項。
公司銷量長期位居行業前列，多次取得母嬰用品類目銷售額第一。公司2017年雙11當天，以1.5億銷售額，取得天貓母嬰用品類目銷售額第一；2017年全年，以10億銷售額，居天貓母嬰用品年度銷售額排行榜第一；2018年「618」當天，進店訪客達550萬人，銷售額達1.13億，同比增長超130%，取得母嬰玩具、嬰兒床、嬰兒床墊等多類目銷售額第一。
新一代年輕父母群體壯大，及消費升級推動，母嬰用品成為母嬰行業重要增長點。新一代80、90後父母，普遍受過良好教育，消費意識強，育兒理念科學，注重孩子撫養的精細化，對自身護理標準也不斷提高；在消費升級趨勢下，產品品牌、品質、安全等，成為人們消費決策的重要因素，增加高品質母嬰用品消費剛性；基於此，兒童睡眠、出行、玩具等母嬰用品，成為奶粉、紙尿褲之後，吸引新一代年輕父母的重要品類，為母嬰用品企業發展提供保障。
十年深耕電商領域，致力構建全品類母嬰生態品牌
公司專注母嬰用品領域，圍繞產品、品牌、渠道三大核心，全面發力，致力構建全品類母嬰生態品牌。公司品牌可優比（KUB），「可」象徵可愛，「優」代表優質，「比」寓意「BABY」與「更加」；產品包括睡眠、出行、玩教、餵哺、用品、安防、童裝、孕產等8大品類，通過高質量產品吸引用戶並提高留存，通過多元化產品體系實現相互引流，提高銷售規模。公司把握國內電商發展紅利，深耕電商領域達10年，主要通過天貓、京東等電商平臺，銷售產品與提供服務，近年來開始發力線下渠道拓展，積極布局新零售，致力構建全品類母嬰生態品牌。
公司通過豐富產品體系，提供全方位兒童成長解決方案，提高親子家庭生活品質。公司專注研發優質母嬰用品，以兒童睡眠與出行產品為核心，建立多元化產品體系，包括嬰兒床、床墊、嬰兒推車、餐椅、滑板車、學步車、平衡車、媽咪包、遊戲圍欄、收納架等耐用品，及奶瓶、餐具、浴盆、溼巾棉籤、口腔護理、尿不溼等日用品，滿足0~6歲寶寶從睡眠到遊戲、從居家到出行、從護理到衣著等全方位需求。
公司整合母嬰用品行業產業鏈資源，實現品牌、銷售、管理、工廠、倉儲、物流一體化，並輻射全國各個地區；依託豐富產品品類與綜合服務能力，致力帶來科學、輕鬆、優雅、時尚的全新育兒體驗，幫助媽媽們實現輕鬆育兒，提高親子家庭生活品質。
公司產品系列
公司瞄準新時代年輕父母，立足自主研發創新，不斷豐富產品體系。公司從設計端開始，去掉產品多餘繁複功能，只保留最核心功能，打造美觀、簡約、時尚的產品風格，更好滿足年輕父母群體消費偏好；堅持自主研發，建立專業產品研發團隊，與國內外知名嬰幼兒專家與科研實驗室合作，制定母嬰用品標準；通過規模化生產，以未來成本定價法，確定大眾可接受的終端銷售價格，提高產品性價比，多款嬰兒床、嬰兒車等拳頭產品，均定價1,000元左右，推動銷量增長。
公司爆款產品3E椰夢維嬰兒床墊
公司創始人主抓產品研發、生產，通過產品小組制，實現與員工利益共享。公司創始人楊樊，兼任首席產品官，負責產品研發、生產等工作，同時基於產品品類劃分8大事業部，並針對特定單品實施產品小組制，每個小組負責一個產品線的研發、生產、品控、銷售等各類工作，並通過公司創新、視覺、用戶運營等部門提供支持，及保持整體品牌調性，通過類似內部創業模式，實現與員工利益共享，調動員工積極性與創造力。
公司研發實力突出，曾獲德國紅點設計獎、IF設計獎等獎項。公司積極推動產品專利化，擁有100多項設計專利，200多項註冊商標；多款產品通過GOTS全球有機紡織品標準認證，美國國際有機認證、SGS瑞士通用公證行認證等多項權威質檢測試。公司自主研發多款兒童自行車等新型代步工具，滿足寶寶出行、娛樂、運動等需求，2018年新品F60高景觀推車，歷時4年研發，將藝術與科技相融合，獲德國IF產品設計獎，成為首個被慕尼黑國家博物館收藏的嬰兒車；新型媽咪包產品，款式簡約，採用減重設計，功能設計分布合理，符合年輕媽媽們使用習慣。
公司F60高景觀推車獲德國IF產品設計獎
公司部分核心技術成果
公司根植國內電商環境，堅持品牌化發展，構建多渠道、全品類電商模式。公司長期深耕電商領域，入駐天貓、京東、唯品會、小紅書等平臺，依靠全品類優質母嬰用品與服務，促進用戶規模擴張，打造母嬰類全產業鏈品牌，在天貓母嬰品類中，銷量長期位居行業前列。公司曾獲「2017年雙11天貓母嬰用品王者獎」、「天貓母嬰2017速度與激情獎」等榮譽；同時把握跨境電商發展趨勢，積極拓展海外市場，獲「2017年天貓出海中國消費品牌排行TOP20「。
可優比天貓旗艦店
公司部分銷售數據與獲獎情況（可優比天貓旗艦店截圖）
公司加速推進轉型升級，發力拓展線下渠道，開設實體門店，積極布局新零售。公司2017年6月，在杭州來福士中心開設首家線下實體店，通過線下消費場景，為品牌注入全新內涵，與用戶建立更緊密連接，促進提高品牌知名度與用戶粘性；公司表示，未來將進一步擴大鋪設線下門店，聚焦母嬰一站式服務，完善產業鏈布局。
公司推出「天使安睡節」，線上線下聯動，為媽媽群體，量身定製年度購物狂歡節。公司2018年8月17日，聯合天貓推出「天使安睡節」活動，提供多款全天5折爆款商品，活動首日銷售額環比日常增長23倍，超2018年「618」天貓狂歡節當天，數十款爆款商品均售罄；同日在杭州濱江龍湖天街同步推出線下「Kub夢工廠」快閃店，提供爆款產品體驗，及積木大賽、投籃大賽、平衡車大賽、海洋球尋寶等親子互動遊戲；公司表示將推動「天使安睡節」常態化運營，為媽媽群體，量身定製年度購物狂歡節。
公司舉辦「Kub夢工廠」快閃店活動
公司針對年輕媽媽群體需求與偏好，依靠口碑傳播與社群化運營等，促進用戶拓展。公司建立成熟運營團隊，針對年輕媽媽群體網購習慣，積極運用商家運營工具進行品牌宣傳，通過淘寶群、微淘號等進行產品宣傳，並不定期推出相關促銷、體驗活動等，提高客戶忠誠度。
公司積極進行社群化宣傳，建立大量用戶社群，促進用戶自發交流分享育兒心得，並每周組織3~4場直播，介紹產品功能、優點、使用方法等，進一步提高用戶粘性，促進用戶流量沉澱。除產品相關直播外，公司還推出醫生直播，定期請三甲醫院醫生進行直播，為媽媽群體線上解答育兒過程中所遇專業性問題，並通過官方微信公眾號等提供育兒妙招、輔食指南、常見病防治等內容。
公司組織直播活動
公司加速品牌戰略升級，通過明星互動、品牌聯合營銷等，提升品牌形象。公司2018年8月，籤約吳尊作為可優比首位代言人，並新增用戶與明星互動環節，助力提高品牌知名度，促進品牌形象升級。吳尊2014年與女兒吳欣怡，參加《爸爸回來了》第一季；2017年攜一對兒女，參加《爸爸去哪兒》第五季，給人留下「溫暖、細膩、全能」的印象，與可優比品牌調性高度契合。同時公司積極與其他知名品牌做聯合營銷活動，例如2018年12月與盒馬鮮生、音卓鋼琴等近20個知名品牌合作，在杭州奈爾寶家庭中心開展線下用戶互動活動，實現跨品牌合作營銷。
可優比品牌代言人吳尊
公司全稱可優比母嬰用品有限公司，原名可優比貿易有限公司，2016年11月在上海註冊成立，目前共有2家全資子公司，許志芬直接持有公司90%股權，楊樊直接持有公司10%股權。公司創始人楊樊，80後新生代企業家，軍人出身，作為超級奶爸，感受到妻子帶孩子的辛苦，為減輕媽媽們的育兒壓力，以「讓育兒更輕鬆」為願景，開啟母嬰用品創業之路，十餘年深耕母嬰行業。
公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
公司創始人楊樊，同時為杭州貝豪實業有限公司董事長，除可優比外，還創立蒂愛、貝豪國際、米歌、麥可適等多個自主品牌。杭州貝豪實業有限公司，原名杭州貝豪進出口有限公司，2017年8月在杭州註冊成立，目前共有6家全資子公司。據貝豪實業官網介紹，貝豪實業旗下擁有可優比、蒂愛、貝豪國際、米歌、麥可適等多個知名母嬰用品品牌，專注自主研發優質母嬰用品，實現自有品牌運作、銷售、管理、工廠、倉儲、物流一體化，輻射全國各省、市、自治區。貝豪實業官網2018年9月披露，貝豪實業獲嘉御基金（Vision Knight Capital）數千萬美元投資。
杭州貝豪實業有限公司股權結構情況
資料來源：企查查、六合諮詢
享受消費升級與政策紅利，國內母嬰產品及服務市場空間巨大
中國兒童人口規模龐大，二胎政策放寬，促進新生兒數量增加。自2013年單獨二胎政策放開，2016年二胎政策全面放開，2013~2017中國人口出生率有所上升；根據國家統計局數據，中國年度出生人口由2013年1,640萬，增至2017年1,723萬；2018年出生人口為1,523萬，相對2017年明顯下降；同時截至2018年底，全國0~15歲人口為2.49億，佔總人口的17.8%，兒童人口規模龐大。
中國年度出生人口規模情況（單位：萬人）
資料來源：國家統計局、六合諮詢
母嬰行業產業鏈不斷完善，渠道更加豐富，市場逐漸發展成熟。母嬰行業貫穿整個孕產周期與嬰幼童成長周期，產業鏈覆蓋兒童衣食住行，還包括懷孕媽媽從孕前準備到孕後恢復等各時期需求；渠道方面除品牌專賣店、商超孕嬰童專區等傳統線下渠道外，還有線上母嬰社區、垂直母嬰電商、綜合性電商平臺等豐富渠道，線上線下協同並進，行業全渠道布局加速發展。
中國年輕家庭消費市場持續增長，母嬰產品及服務市場規模達2萬億。根據Frost & Sullivan報告，中國年輕家庭指處於生小孩前2年~生小孩後6年（-2~6歲）階段的家庭；中國年輕家庭消費市場規模由2013年6.3萬億，增至2017年11萬億，年複合增長率15%，預計2022年將增至21.5萬億；其中母嬰產品及服務市場規模由2013年1萬億，增至2017年2萬億，年複合增長率18.9%，預計2022年將增至4.3萬億；母嬰消費佔年輕家庭消費總額比例由2013年15.9%，增至2017年18.2%，預計2022年將增至20%。
國內母嬰產品及服務市場規模情況（單位：萬億元）
資料來源：Frost & Sullivan、六合諮詢
受益電商滲透率持續提升，母嬰電商發展迅速，同時母嬰品牌不斷加強線上營銷。根據Frost & Sullivan報告，隨著網際網路滲透率提高與中國電商整體增長，母嬰電商市場規模（以交易總額計）由2013年502億，增至2017年3,251億，年複合增長率59.5%，預計2017~2022年將保持29.6%的年複合增長率。同時母嬰品牌不斷加大對品牌建設投資與線上營銷投入，2013~2017年母嬰相關線上廣告市場規模由2013年160億，增至2017年454億，年複合增長率29.8%，預計2017~2022年將保持22.1%的年複合增長率。
公司立足自主研發創新，積極拓展新品類，建立多元化產品體系
公司產品體系豐富，品類多樣，同時業務邊界明確，用戶定位精準。公司作為純線上起家的品牌，以「只做母嬰用品」為業務邊界，以新時代親子家庭為目標客群，針對0~6歲寶寶各階段成長需求，劃分嬰兒睡眠、出行、餵養等8大服務場景，並分別針對性推出豐富產品，佔領市場細分品類；同時通過建立產品間關聯性，帶動產品銷售，因此店鋪內無「一枝獨秀」的爆款單品，而是多款單品均銷量突出，店鋪整體銷量表現良好。
睡眠系列：是公司核心產品品類，公司長期研發兒童睡眠用品，與嬰幼兒發育成長研究相關實驗室合作，採用國際新興科研成果與生產製造工藝，致力為寶寶提供舒適、科學睡眠產品，包括嬰幼兒床墊（3E椰夢維、3D摩絲、託維斯等）、嬰幼兒床品（寢具、哺育、枕頭、涼蓆用品）等，同時公司還提供兒童床墊定製服務。
公司睡眠系列產品
公司提供兒童床墊定製服務
出行系列：是公司核心產品品類與重要業績增長點，公司致力解決寶媽寶爸出行遇到各種難題，產品包括從寶寶出生不久所用腰凳背帶、推車，及寶寶長大後所用自行車、平衡車等。公司產品不斷迭代升級，歷時4年研發嬰兒推車F60，實現隱形關節輕鬆摺疊、PU輪避震、高視野、座椅寬敞、換向座椅、加配安全座椅與U形座椅等功能；推出「二胎神器」嬰兒車，實現兩個寶寶同時乘車不再爭搶，及「可以推著跑步」嬰兒手推車，讓愛運動父母可以推著寶寶上跑道，享受親子運動時光。
公司出行系列產品
玩教系列：公司聯合嬰幼兒專家，深入研究寶寶各成長階段所需培養能力，提供全階段玩教產品，提高寶寶認知，包括啟蒙安撫、圖言認知、學步健身、童車輪滑、積木玩具車等。
公司玩教系列產品
餵哺系列：包括奶瓶、保溫杯、多功能兒童餐椅、餐具、恆溫調奶器、嬰兒輔食機、研磨器、防嗆滴管式餵藥器等產品。
公司餵哺系列產品
兒童用品系列：關注寶寶清潔與護理問題，包括浴盆、浴桶、臉盆、洗浴配件、坐便器、小便壺、牙刷、牙刷杯、梳刷、指甲剪、理髮器，溼巾、棉柔巾、水溫計、耳溫槍等產品。
公司兒童用品系列產品
安防系列：包括床護欄、門護欄、安全座椅、防護抽屜鎖、防走失牽引繩、防護頭部的小背包等產品，全方位保護寶寶安全。
公司安防系列產品
童裝系列：包括兒童哈衣（又稱爬服，新式嬰兒服裝）、連身衣、連衣裙、帽子、護膝、新生兒服裝禮盒等產品。
公司童裝系列產品
孕產系列：包括孕婦內衣、哺乳用品、吸奶器、哺乳家居服等產品，及其他待產用品、產前用品、產後用品等。
公司孕產系列產品
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