抱抱熊全品類齊發力 雙11銷量同比去年增長20%

2020年抱抱熊雙11銷售同比今年618，增長了139%，雙11全天抱抱熊「雙11」線上線下、新零售三跑道同時啟動，抱抱熊天貓旗艦店雙11銷量同比去年增長20%，其中，嬰幼兒摺疊腰凳持續領跑品類銷量，憑藉創新工藝再次刷新歷史數據，此外，怪獸小睡袋、輔食碗等其他新增品類的表現可圈可點。

專注品質 全品類齊發力

近幾年，抱抱熊圍繞品牌新戰略，從單一腰凳品類不斷向全品類擴張，在原有腰凳、媽咪包、學步帶的基礎上，推出「護理用品」、「餵哺用品」、「寢具用品」、「安防用品」等。

今年雙11抱抱熊全品類齊發力，多個單品全網銷量領先，持續領跑品類銷量，不管是高科技、高顏值、高體驗的「黑科技」可摺疊腰凳，還是網紅ins風小怪獸恆溫睡袋、或是小清新可愛風的三合一輔食碗，都受到抱粉的追捧與搶購。

「雙11活動一啟動我就加購了抱抱熊腰凳，給即將到來的二胎寶寶備著。」欣欣麻麻是上海外企的工作人員，也是多年的資深抱粉，她告訴記者，9年前的雙11被朋友種草買了抱抱熊的第一個腰凳，就被抱抱熊腰凳的做工細節、和產品的多功能給種草了，後來又陸續買了一些抱抱熊家的產品送朋友。「這幾年真的是一路見證抱抱熊產品的升級迭代，看到他們從專注腰凳到施行全品類，抱抱熊給我們的感覺就是產品好，顏值高。」

從去年的抖音網紅款到今年風靡小紅書的網紅ins風，抱抱熊小怪獸恆溫睡袋再次爆發顏值實力，從雙11預售開始到結束，一路領先於6個月以內寶寶睡袋品類，不少消費者留言：「寶寶童年的記憶，不能少了抱抱熊怪獸睡袋」，「可愛又實用，模仿媽媽子宮的蛋型形狀，讓寶寶睡得更安心」，「兒子一個，女兒一個，很魔幻」……

營銷升級 與每一個粉絲對話

十年前的母嬰市場，消費者對於品牌的認知還停留在渠道，十年後，新一代年輕爸媽人群，他們更關注品牌的口碑。

為了與目標消費人群對話，抱抱熊進行了各種營銷方式的升級。「今年在營銷上我們嘗試了新的玩法」抱抱熊總經理顏呈曉介紹，「在雙十一前，我們就通過明星種草、網紅KOl及電影《奪冠》聯合營銷，來進行產品種草，同時在微博、小紅書等新媒體平臺，與消費者進行深度溝通對話，不斷提高消費者對抱抱熊品牌的認知和黏性，提升品牌的知名度」。

不僅於此，抱抱熊還啟動明星體驗計劃，率先邀請奧運冠軍何雯娜參與產品體驗，為抱抱熊腰凳產品建言獻策，據顏呈曉介紹，接下去，抱抱熊還會與更多明星、醫生、高知人群的寶媽和寶爸們合作，讓更多權威人士參與到抱抱熊產品的研發與升級中，不斷優化產品，使之符合更多年輕爸媽輕鬆育兒的選擇。

「專注品質，深耕研發，不斷整合全球資源只為做出好的產品。」抱抱熊總經理顏呈曉表示，近年來，母嬰市場競爭異常激烈，抱抱熊始終堅持每一個產品的生產研發自己把控，只為做出更符合寶寶成長需求的產品，接下去，抱抱熊還會陸續開發出更多好產品。

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