17歲跟水果結緣
27歲建立產、供、銷一體的水果公司
積累千萬身家
30歲那年 他卻因水果傾家蕩產
35歲又靠著兩個字絕地翻身
年創銷售額超過2億元！
到底是哪兩個字呢？
大手大腳花錢的農村小夥
意外開啟了財富大門
今天的主人公王汝榮，1985年出生在賓川縣金牛鎮新坪村。17歲那年，他種下了一畝葡萄，賺了8000元。在當時，8000元對於一個農村家庭不是小數目，可年輕的王汝榮一下子就把這筆錢花掉了，買了一輛摩託車和一部手機。當時家裡人都覺得他花錢太大手大腳。可就是這件事，卻意外地為王汝榮打開了一扇財富大門。
當時，賓川縣葡萄產業的在不斷壯大，越來越多的水果經銷商聚集到了賓川，一個職業也應運而生，那就是葡萄經紀人，也稱為葡萄代辦。2004年，一個外地客商來賓川縣進葡萄，需要一個當地代辦，他相中了王汝榮。原來，接觸幾天，這個客商除了覺得王汝榮很機靈之外，還有一個更重要的原因，那就是王汝榮既有摩託車，也有手機。
當葡萄經紀人要經常往返於各個種植園，又要能隨時取得聯繫；當時在整個村子，同時符合這兩項條件的年輕人可不多。就這樣，王汝榮開啟了他的葡萄經紀人生涯，經銷商出訂單，王汝榮供貨。
這種綠色的葡萄品種叫維多利亞，在市場上很受歡迎，賓川縣有很多農戶都種植這個品種。可就在2009年，整個賓川縣的維多利亞種植戶經歷了一場危機。
就在2009年，市面上突然出現了很多提前上市的維多利亞葡萄。在水果這個季節性很強的產業中，能夠提早上市意味著絕對的價格優勢。可這次，提前半個月就上市的維多利亞葡萄卻遭到消費者一致差評。
原來，有些經銷商太著急，把地裡還沒有完全成熟的維多利亞葡萄拿到了市面上，葡萄沒熟透，自然不好吃，消費者的差評讓維多利亞葡萄的價格直線下跌，從五六元一斤，跌價到最低幾毛錢一斤，這可嚇壞了賓川縣的維多利亞葡萄種植戶。
地裡的維多利亞葡萄還沒有採摘，市場價就跌到了谷底，這不眼睜睜等著賠錢嘛？種植戶們都慌了，可王汝榮卻讓他們把心放肚子裡。
之前已經付過一次定金的王汝榮，為了穩住種植戶，自掏腰包，又付了第二次定金，讓農戶們給葡萄養成他要的成熟度。市面上維多利亞葡萄的價格一跌再跌，可王汝榮絲毫不著急。果然，半個多月之後，當賓川縣出產的成熟的維多利亞葡萄出現在市面上的時候，王汝榮贏了這一局。
等到那個影響過完，農戶的配合，王汝榮把握好品質，經銷商要拿維多利亞葡萄就會找王汝榮，最終價格一直是平穩的，這也是王汝榮囤貨的底氣。
這件事也奠定了王汝榮在賓川縣水果交易領域的地位，水果越賣越多，生意越做越大。25歲，他成了當地最年輕的千萬富翁。
靠葡萄起家 卻也栽在了葡萄上
年輕有為，風頭正盛。2012年，王汝榮一鼓作氣，又流轉了500畝土地，要建立自己的葡萄種植基地。在他心裡，種葡萄是件簡單的事。
可連續3年，地裡的葡萄幾乎不結果，3年賠進去1500多萬，王汝榮的家底，空了。1500多萬全部身家的投入，最後只剩了幾顆葡萄樁在那裡擺著。
這件事讓王汝榮從忙碌的水果交易中停頓下來，他細細思索，自己究竟做錯了什麼。地一定要親自去耕，你不親自去耕種，是不行。
以前王汝榮都是把種葡萄交給別人，可從那以後，他的常駐地從公司變成了葡萄園；他的日常生活從一個又一個的訂單電話變成了觀察一株又一株的葡萄小苗。
3年隱忍 年銷2個億 翻身就靠2個字
有種葡萄雖然也是綠色的，但它是完全不同於維多利亞的一個葡萄品種，它還有一個優美的名字：陽光玫瑰。
5年前，王汝榮第一次嘗到陽光玫瑰葡萄，那種感覺，他至今都記得。從外觀上一看，它的口感，沒有什麼期待。但是一吃到嘴裡，可以說，吃了就停不下來。同時，吸引王汝榮的還有陽光玫瑰葡萄的高價位。當時，一粒陽光玫瑰葡萄就能賣到五六元錢。
2017年，王汝榮又流轉了1300畝土地，他要全部種植陽光玫瑰葡萄，接下來3年，他四處籌措資金，陸續為陽光玫瑰砸下了一個億！
別人都覺得投入太大有點冒險，可王汝榮卻說，這一個億，他在2021年就全都能賺回來！而他信心的來源，就靠兩個字。而這兩個字，從陽光玫瑰葡萄的種植過程中，就可以看出來。
種植陽光玫瑰的第一步：土壤改良。養樹先養根，養根先養土，每畝地都要投入30噸有機肥進行改良。
第二步，正處於花蕾期的陽光玫瑰，都要進行一次重要的「手術」。枝條要剪掉差不多百分之八十。
第三步，就是結果半個月的陽光玫瑰，一定要開始第一次疏果。這次疏果的作用是打單層果，第一次疏果，要剪掉百分之四十。第二次疏果，也是最後一次，去掉弱的，小的和有缺陷的，大概留在六十粒左右。
王汝榮又為陽光玫瑰投入的現代化大棚（智能溫控薄膜溫室），當溫室內溫度低於25攝氏度，溫室頂部會自動關閉給葡萄保溫；當溫度高於32攝氏度，會自動打開給葡萄散熱，讓陽光玫瑰葡萄一直在適宜溫度內生長。為了種出高品質的陽光玫瑰，王汝榮在設備，技術和管理上都捨得下功夫，他要向現代農業大跨步前進。
土壤改良和現代化大棚，光這兩項就花掉了8000多萬，再加上人工等其他成本，3年時間，王汝榮為陽光玫瑰投下了一個億；而一次疏花，兩次疏果，幾乎疏掉了90%以上的陽光玫瑰；這就是王汝榮創業心經中最重要的兩個字，那就是：捨得。只有捨去大部分，才能換回來這60粒的完美體現。口感和品質，都是非常好的。
這裡一個300百畝基地的陽光玫瑰葡萄，馬上就能上市了，一串定價150元，幾乎全部預定了出去，訂單銷售額達到了3000萬元。到2021年，1300畝陽光玫瑰將全部進入盛果期。一串陽光玫瑰葡萄，只留下60粒左右的果實，是王汝榮多次試驗後定下的數字。只有這樣，才能把陽光玫瑰的美味體現到極致。正是王汝榮的舍，換來了陽光玫瑰香，甜，脆的得。也正是王汝榮的舍，換來了市場對他陽光玫瑰的肯定。
「捨得」二字就是王汝榮的創業秘訣。既要捨得投金錢，又要捨得下功夫。如今的王汝榮是個痴迷於種出好葡萄的葡萄匠人，他說，自己就像是一株葡萄，風吹雨打都不怕。
一個秘密武器
成為他創業獨步天下的殺手鐧
而且，王汝榮還有一個秘密武器，這個秘密武器可謂得天獨厚。
當初，在大面積種植陽光玫瑰葡萄之前，王汝榮就布好了局。他依託賓川縣海拔落差大的地理優勢，從低海拔到高海拔，分撥種植陽光玫瑰，因此，不同基地的陽光玫瑰都處於不同的生長時期。賓川縣的海拔從1100米跨越到3300多米，溫差大，從種下葡萄苗到葡萄掛果需要18個月，分撥種植意味著從5月份到11月份，每個月都會有陽光玫瑰葡萄上市，這麼長的時間跨度， 讓王汝榮有最大的供貨時間，七個月。可以和平臺放心地談，可以有大把的時間，可以花一兩個月進行引流，最後，還有五六個月的時間來賺錢。
而王汝榮的「得」，絕不僅僅是賺到了錢。還帶動了當地白族婦女致富。這些白族婦女都是王汝榮的員工，一天的工資110元，王汝榮已經為賓川縣400多位婦女提供了工作崗位。
他們也是王汝榮的員工，同時，他們又是股東；2018年，王汝榮成立了合作農場，農戶以土地入股，他們既是股東又是產業工人，既拿分紅又拿工資。
這裡是賓川縣朱苦拉村，是個少數民族村落。因為地理位置偏僻，發展相對落後。2019年，在當地政府的指導下，朱苦拉成為了王汝榮的定點幫扶村。這些沃柑苗就是他免費提供給村民的，22畝沃柑將在明年掛果豐收，到時候朱苦拉的村集體將會有100萬元的收入。截止到現在，王汝榮帶動的農戶已經超過2000戶。
17歲和水果結緣；35歲，靠著水果成為帶動一方百姓致富的帶頭人，王汝榮說，自己的創業之路，雖然辛苦，但心裡是真的甜。（文/鯨鴻堂小致）