這幾天，降維打擊這個詞又火了一把，原因是在一場全民鬥地主錦標賽中，圍棋世界冠軍柯潔竟然力壓群雄，奪得最終冠軍！很多網友留言，說這是典型的降維打擊。
眾所周知，降維打擊一詞出自「大劉」劉慈欣的經典作品《三體Ⅲ·死神永生》，其定義是說，這種打擊來自一個你完全想像不到的高維度，針對這種打擊，你毫無抵抗之力，你的一切常規手段都會全部失效。
降維打擊在生意場上也有眾多運用，尤其是在網際網路時代，大家已經見識過很多，比如外賣對方便麵的衝擊，電商對傳統實體生意的衝擊，蘋果手機對諾基亞手機，等等。下文和大家分享世界首富貝佐斯的發家故事，創業、做生意，降維打擊有多厲害？看完這個首富故事，你就明白了，恍然大悟。
說起圖書市場，算得上是一個傳統行當了。曾經也是屬於暴利行業，在那個年代，看著滿街大大小小的書店，如果有人想要通過賣書成為億萬富豪乃至世界首富，在絕大多數人看來，無疑是天方夜譚，可有一個人偏偏就做到了，他就是世界上最大的網上書店亞馬遜書店的創始人、世界首富傑夫·貝佐斯，亞馬遜書店一路做大的過程，對傳統圖書市場來說，就是標準的降維打擊，來看看過程。
在貝佐斯準備獨自創業時，他正在一個令人羨慕的崗位上工作，那是1994年，他擔任著華爾街一家大公司的副總裁，掌管著幾千億美元的資產。這樣一份好工作，可不是一般人能夠捨棄的。當時，新興的網絡經濟對貝佐斯的誘惑，遠遠勝過高薪和現職，所以，他毅然決然地辭去了工作。辭職後，他到了西雅圖。
儘管從事網絡經濟的大方向已經定下來，可是，具體經營什麼貝佐斯卻還沒有想好。於是，他認真地做了一份市場調研，列出了打算在網上銷售的20種商品，並選出其中銷售量最大的五種，這五種商品是：圖書、CD、錄像帶、計算機硬體和軟體。這個排列順序讓貝索斯決定做圖書生意。
接下來，貝佐斯又對當時的圖書市場進行了調查研究，研究結果是：圖書是低價位的商品，還便於郵寄；全球圖書多達300多萬種，僅已出版的英語圖書就有150萬種，傳統書店只能賣新書；美國圖書零售業有820億美元的市場容量。
更讓貝佐斯興奮的是，圖書行業處於分散狀態，幾乎每個行業都有零售巨頭，而圖書行業卻還沒有，最大的巴諾書店的市場佔有率也只有11％。他決定馬上就開網絡書店，並爭取成為行業領頭企業。
可是，開一家大型網絡企業，需要一大筆資金，這筆資金從哪兒來呢？貝佐斯四出籌款，從朋友那裡籌集到了100萬美元，父親把養老的30萬美元也給了他。130萬美元也解決不了問題。後來，他又想到了尋找投資人。說幹就幹，貝佐斯寫了一份十分吸引人的發展計劃，並拿著它逐個去遊說可能投資的人。
歷盡艱辛和冷眼，終於，在經過了很多的挫折之後，貝佐斯看到了希望，KPCB投資公司的老闆約翰·多爾以800萬美元買下了亞馬遜網上書店15％的股權。亨伯·溫布萊特投資公司的老闆亨伯·溫布萊特也對他的網上圖書銷售事業十分感興趣。最終，貝索斯開網絡書城需要的巨額資金全部籌集齊了。
這個時候，貝索斯的競爭策略也成竹於胸了：圖書品種齊全；最實惠的價格；最便利的服務；最快的速度(購買處理速度和送貨上門速度)。這四大策略都是傳統出版行業所無法做到的，是憑藉網際網路的基礎，站在另一個維度對傳統圖書市場進行降維打擊，其過程之摧枯拉朽不難想像。
1995年7月，貝索斯創辦的亞馬遜網上書店如期開張。該書店能夠提供110萬種圖書，而當時美國最大的圖書連鎖書店巴諾書店也只能提供可憐的17萬種。
在亞馬遜網絡書店裡，每一種商品都有「定價」、「特價」、「您節省多少錢」的字句，並且，讀者可以貨比三家，只要點擊一下，就可以看到所選擇的圖書在其他書店的價格。在網上購書十分方便，購書者選好自己想要的書，輸入自己的帳號、密碼、地址，幾秒鐘過後，想要的書就買好了。第二天，甚至當天，書就會送到你的手上。這種全新的服務模式，都是傳統圖書市場所無法提供的，一經問世，立即吸引了大量的讀者。
亞馬遜一路高歌猛進，貝佐斯的身價也不斷飆升，最終問鼎世界首富，雖然並不全是亞馬遜書店的功勞，但亞馬遜書店無疑是根本和緣起。試想，如果傑夫·貝索斯當年不是從網際網路出發，而是經營傳統書店，去和那些傳統對手做抗爭，那他還會有今天的成就，肯定不會，最大的可能是在美國土地上增加一家不算大也不算小的書店罷了，要超過當時市場老大巴諾書店，幾乎是無法完成的事情。
「不是我們不明白，只因這個世界變化太快。」人們時常會發出這樣的感嘆。當大部分人對網際網路剛剛有所了解時，移動網際網路就以顛覆之勢襲來；當人們還津津樂道雲計算的時候，大數據已經開始風靡全球。貝佐斯的發家故事，雖然已經有二十多年的時間了，但其中所蘊含的「降維打擊」的道理，在當下卻是更加的普及，它能讓不具明顯競爭優勢的企業，有了可以挑戰商業強敵的機會，也讓很多固守傳統的生意人，在不知不覺間被「消滅」。所以，做生意，理解「降維打擊」的意義，不僅對商業行動幫助多多，也對企業競爭大有裨益，對此，絕不可熟視無睹。（百家號獨家內容）