網際網路時代的降維打擊

2020-11-21 人人都是..

最近有不少大咖在談「降維打擊」，大體意思是說水平不在一個層次，思維不在一個層次的戰鬥。例如我們生活在三維空間，除了平面以外，還有深度，但是對於螞蟻來說，螞蟻只知道前後左右，沒有上下，那麼它的世界就是二維的。

「降維打擊」這個詞，應該來自於劉新慈的小說《三體》。裡面有個「二向箔」，這個玩意兒可以把所有接觸者從三維降維到二維，是高等文明的清理員用來打擊太陽系文明的武器，當人類無法適應二維的時候，地球文明的被毀滅也就是必然的了。不過《三體》的三本書我沒有看完，一位前同事2009年送的，當時看過一陣兒，後來就擱置在哪，等到最近我自己開始寫小說，我才又開始拿起來翻一翻。

「降維」這個詞確實很形象，如果人類適應了三維，去掉一個維度，那麼人類就無法生存。如果一個企業適應了三維，去掉一個維度，同樣無法生存。網際網路出現以後，發現很容易去掉某些維度！造成的結果就是，這些打擊異常慘烈！

電子商務，去掉了地域的維度限制。以前任何一個商場，都要開在人流量很高的地區，只有這樣才有生意，而且生意的天花板也就是那個地區能有多少人……當網際網路來的時候，地域這個維度幾乎沒有了！sorry，線下很多企業就困難了。

殺毒軟體，以前靠收軟體費用賺錢，瑞星、江民等，每年也要收好幾千萬甚至幾個億，當360出現的時候，不收錢了！怎麼辦？這個維度沒有了！於是傳統的殺毒軟體開始慢慢消亡了！

小米手機，這個例子也有意思。以前手機銷售，都是靠各級經銷商代理商的，層層加價，最後銷售出去。現在小米自己把粉絲渠道建立起來，去掉了中間商這個維度，其他手機品牌廠商，以前的優勢完全用不上，就只能幹瞪眼了。當然，小米還有其他方面的一些特點，不贅述。

以前我們經常說，打敗百度的不會是另外一個百度（例如360），打敗淘寶的不會是另外一個淘寶（例如拍拍），打敗微信的不會是另外一個微信（例如來往）。因為在同樣的世界中，先來者有自己的優勢，加上現在每個能創出一番事業的人，都不會比別人笨，一旦格局形成，想要改變最好的模式就是降維打擊。

還有一個例子就是遊戲行業。最牛逼的遊戲霸主任天堂，在2013年出現了虧損。任天堂怎麼賺錢啊？賣遊戲機給你，然後賣遊戲卡給你，越來越多的遊戲卡，任天堂就很賺錢。但現在它出現虧損了，現在最賺錢的遊戲公司是中國的。在今年第一個季度，2014年第一季度全球遊戲公司收入排行榜，騰訊遊戲以17.14億美元的營收一舉超越了微軟、索尼、任天堂、EA、暴雪等全球大廠，躍居全球第一。騰訊去掉了硬體這個維度啊！

接著說騰訊的微信，微信的競爭對手是誰？電信、移動等運營商？但微信不收費，就這一個降維打擊，讓那些運營商乾瞪眼，根本就不在一個水平線上競爭。

這幾天參加了兩個會議，一同參加這兩個會的，還有雕爺，對，就是那個做雕爺牛腩的傢伙。我這裡的幾個案例，也是雕爺說的。

雕爺最近搞了一個河狸家，一個手藝人的平臺，現在主要做美甲，也是降維打擊的很好例子。美甲店需要店面、需要管理，這些都是傳統美甲店的維度，在河狸家，只需要美甲師，而且不受美甲師的費用！短短幾個月，才北京上海兩個城市，就有好幾百個美甲師了，線下的美甲店有可能競爭麼？

今天一起開會的時候，雕爺說：

打敗董明珠的不會是小米的雷軍，而是小狗電器的譚衝。

為什麼啊？因為譚衝的小狗電器今天發布了一個嗨修中央服務模式，所有售後維修會由順豐過來取貨送貨，同時維修也不收用戶一分錢！這種售後體驗對傳統電器品牌商算不算降維打擊？如果傳統電器企業也這麼搞，估計就搞死了，他們去掉這個維度，很難生存。

這種例子應該還有很多，例如自媒體的發展、微商的發展等，就不贅述了。

當然，所有的理論，都是所謂的專家總結出來的，真正做出偉大公司的人，很少一開始知道什麼降維打擊的理論。馬雲開始也不知道淘寶會做成這樣，張小龍也不知道微信會這麼火。所以如果你在創業，知不知道降維打擊都沒關係，好好做好現在的事情就好，該來的自然回來！

作者：鬼腳七

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