蓋婭網絡上市背後的手遊產業發展軌跡

2021-01-08 極客公園

狄更斯在《雙城記》裡的開篇可能用在這裡會十分爛俗:「這是最好的時代,這是最壞的時代。」但這句話用來形容當今的手遊產業再合適不過了。

2007年,隨著第一部iPhone問世,手機遊戲有了肥沃的生存土壤。到今天,手遊走過了8個春秋,市場焦點也由原來的注重內容,發展到資本運作,徹底的把這個行業推向了輿論前沿,站在世界的聚光燈下接受全人類的考量:這個朝陽產業今後將何去何從?

2012—2014年手遊進入高速發展期,根據《2012年第2季度中國手機遊戲市場季度監測》。

數據顯示, 2012年第二季度中國手機遊戲市場規模達12億元,說明手機遊戲已經逐步發展成為具有一定市場和一定規模的遊戲產業。這段時期,2D手遊已經成為歷史,3D手遊開始取代2D手遊成為手遊市場的潮流產品,手機遊戲已經不再是人們眼中簡單、粗糙的低端遊戲;各大遊戲廠商紛紛開始搶灘,完美、搜狐、網易、騰訊等端遊廠商大舉挺進手遊市場;地鐵上、餐廳內、辦公室裡,無處不見「低頭族」的身影……

經過多年的發展,手遊產業已經逐漸形成了CP(研發商)-發行商-渠道商-用戶這條完整的產業鏈。CP站在產業鏈的前端,負責研發遊戲產品;發行商擁有大量的資金,負責代理手遊產品,進行市場推廣、商業化運作等,例如騰訊、網易、蓋婭等;渠道是用戶的集結地,擁有龐大的用戶流量,例如360手機助手、91助手、iTools等等;用戶處在產業鏈條的最終端,是遊戲。

如果你依然認為這是一個很難理解的生態,那麼如果把CP比作馮小剛工作室,發行商是華誼兄弟,渠道是萬達院線,用戶是看電影的人,這樣就很好理解了吧。

據不完全統計, 2014年年底,手機遊戲用戶規模超過首次5億,近半數中國人在玩手遊,用戶規模比2013年增長62.3% ,增長規模達193.5百萬。其中60%的手遊用戶集中在三線城市。從收入方面看,2014年移動遊戲收入超過200億,是2013年的2倍以上,預計2015年移動遊戲的銷售收入將達到350億左右,總體銷售收入在不斷增加。

隨著手遊產業一步步壯大,玩家的遊戲習慣也發生了天翻地覆的變化:輕度休閒遊戲已經 逐漸難以滿足玩家的娛樂需求、玩家的付費率不斷增長、用戶的多元化需求促使手遊產業內容不斷豐富,產業規模不斷壯大。

龐大的市場、強勁的消費能力讓手遊這個垂直領域不再是遊戲從業人員獨有的戰場。2014 年,大量資本的湧入正在改變手遊本來的發展軌跡。據統計,僅2014年上半年就有超過11家國內A股上市公司併購手遊公司,不僅有遊戲公司中青寶,還包括傳媒影視、軟體開發、電信增值、電子設備、汽車製造等行業公司。其中,中文傳媒收購智明星通交易額達26.6億人民幣是期間收購金額最大的一筆。2014年下半年上市的手遊公司超過4家,包括老牌遊戲廠商樂逗、

藍港、觸控等,也有新晉遊戲研發商飛魚科技。

手機遊戲短、平、快的特點決定了手遊市場的運轉節奏要比端遊快幾十倍,這樣的基因也 造成了遊戲上線的短時間內需要集中大量資金,在最短的時間內導入大量流量,保證遊戲曝光度,這樣的操作方式符合資本市場的胃口。資本的快速湧入也讓手遊行業萌生了許多新興的概念,其中移動電競、微電競、泛娛樂化、研運一體化、全球化等新概念的興起也讓看重未來價值的資本市場尤其青睞。蓋婭網絡算是這其中一個比較典型的案例——這家剛剛成立8個月的遊戲公司在短時間內已經完成了全球化發行網絡布局、在短時間內實現了研運一體,並在移動電競領域成為行業風向標。近日蓋婭網絡正式宣布登陸新三板,在資本瘋狂湧入的手遊市場這麼快的節奏難免引起行業震驚。

蓋婭網絡成立於2014年10月份,從事移動遊戲研發/發行業務,目前已經在中國大陸、美 國、日本、韓國、越南、泰國、臺灣和香港等8個國家和地區成立分公司,初步建成了全球化發行的網絡體系。在國內,蓋婭網絡攜手孫劍鋒、Yocar等頂級遊戲製作人,幫助中國的遊戲開發者進軍海外市場。自成立至今,GAEA Mobile體系內吸收了國內外一線批優秀的研發、發行團隊,員工已經超過300人。

目前蓋婭網絡代理發行的《刀塔傳奇》韓國版,在韓國N-Store和T-Store雙榜收入前三的成績,位列Google Play收入榜第8,是2014年在韓國上線的中國手機遊戲中的佼佼者。在剛剛過去的美國E3上,蓋婭網絡還展示了旗下首款MOBA手遊《自由之戰》英文版,這款遊戲將在未來正式登陸海外市場。

值得一提的是,手遊市場井噴式發展的同時卻面臨著一個越來越嚴重的問題——玩法嚴重同質化,這讓很多新遊戲在玩法上的創新壓力巨大,也給發行公司帶來更大的挑戰。但另一方面也說明,深耕玩法市場、在玩法上進行創新才是產品和發行公司真正的出路。

這正是蓋婭網絡的發行理念——創造全新核心玩法,帶給玩家前所未有的遊戲體驗。2015 年,蓋婭網絡在國內發行的產品《自由之戰》憑藉創新的操作方式一舉突破了MOBA類遊戲在移動端的操作瓶頸,加上遊戲原汁原味的還原了MOBA體驗,一上線便收穫了玩家的認可及好評,短時間內累積了大量用戶。

到目前為止,《自由之戰》的註冊用戶超過2000萬,成為今年上半年僅次於《夢幻西遊》的移動遊戲產品,居MOBA手遊這一品類之首。這是繼2014年打造動作卡牌明星產品《刀塔傳奇》之後,蓋婭團隊再次打造的品類第一。

憑藉這款產品,蓋婭網絡已經與世界電子競技大賽WCA達成合作,WCA將該遊戲作為官方唯一指定MOBA手遊。除此之外,蓋婭網絡還斥巨資打造了官方聯賽,為玩家提供同臺競技的平臺。隨著國內電子競技之風日盛,《自由之戰》這款MOBA手遊將進一步填補移動電競。目前,蓋婭網絡已經完成對新三板上市公司道從科技(430181) 的控股收購,正式登陸新三板。這意味著蓋婭網絡已經由一家私有化公司成功轉型為公眾企業,接受資本市場的考量。此次上市的操盤手蓋婭CEO王彥直,是從事遊戲行業多年老遊戲人,在其曾從業的遊戲公司中,目前一家在A股創業板上市,另一家在A股主板借殼上市,而GAEA,據了解,蓋婭網絡精心打造的管理團隊全部來自北大、清華和北郵,這也決定了蓋婭網絡 的精英精神。

在其精品化、全球化的整體戰略下,蓋婭網絡幫助越來越多的中國遊戲人走向海外,開拓全球市場。自去年成立以來,蓋婭網絡在行業內非常低調,如今在完成產品生態布局、全球化研發/發行網絡成型、舉辦移動競技賽事、完成戰略收購重組後上市才對外公布,可見這家公司的低調、沉穩的作風。

移動網際網路強勢崛起,手機遊戲已經成為主流遊戲市場,蓋婭網絡雖不是手遊行業中第一 個上市的公司,但卻十分值得資本市場關注,當然手遊短平快的基因也決定了這個產業必然走向資本道路。上市不是終點,借力資本力量拓寬海外市場,讓本土手遊走出去、讓手遊有更多的發展空間,這才是手遊從業者的終極夢想。

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