聞得出，超市營銷上的一絲變化的氣息已在這個時節悄悄進行。
傳統服裝銷售
「超市買啥衣裳？」這似乎不是問題。走進一些傳統的超市，可見到經營的服裝種類大致相同：休閒服、襯衫、內衣、兒童服裝……款式也大多簡單，不趕潮流；價格上較實惠，且質量一般有保證。這種銷售特色，也頗得一些工薪階層消費者的青睞。一位正在超市服裝櫃挑挑揀揀的女士說：「我喜歡在超市買點內衣，價鈿比較便宜、也不用殺價，省事，質量也有一定保證。」
然而作為超市經營者，超市買什麼樣的服裝，卻是個問題。其中的焦點是：收益不多。新茂超市副總經理洪道平介紹說，定海地方小，穿出去一看，大家都一樣，所以超市廉價大批量的衣服並不很受歡迎。他們1000平方米不到服裝廳，收益並不明顯。
向品牌進軍
去年12月18日，在島城超市業，以質量與信譽著稱的捷強超市，悄悄地將原先的三樓倉庫改造成了一個服裝專場，經營各式中高檔服裝品牌。
在專賣店層出不窮，服裝行業競爭激烈的島城，「捷強」為何出此動作？其背後的支撐力如何？
該公司副總經理周偉介紹說，「捷強」的顧客群以上班人士、白領居多，有較強的消費能力。其對服裝，對質量、品牌、款式等方面，也有較高的需求。
經過一年多激烈的思想鬥爭，該公司終於在三樓的經營品種上一錘定音：服裝。
在經營上，仍持質量取勝的傳統經營宗旨。服裝經營檔次不囿於其他超市的傳統模式，走個性化品牌之路。
女裝被注重
男裝好做，女裝難做。
這是舟山服裝界的一句流行語。
為什麼這樣？關鍵就在於女式服裝追求花頭要透。同樣一件衣裳，男子一兩個款式穿上兩年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌，還要樣式、還要追求價格，難弄。
然而女子天性愛美，天下誰的錢最好賺？女子與小孩。所以眾多商家還是不肯落下這塊肥肉。島城專賣店因此層出不窮開出。然而在舟山，還是有這麼一群人得不到滿足。尤其以追求個性化、時尚化的女性居多。逢季節交替、節假日，便前往滬、杭、甬各大商場：銀泰百貨、國大……大肆採購。
這說明，舟山服裝界其實還是有文章可做，有餘力可挖、有市場可拓。
「肥水不流外人田，我們的目標，就是想把這些出去的人給拉回來。」「捷強」的胃口可謂不小。
暗流在湧動
「捷強」如此動作，其他超市如何？新茂超市的副總洪道平說，他們也正在做籌劃，打算改裝超市服裝櫃檯布局，引進些個性化時尚感強的品牌服裝，錯位經營、整合品牌。但現在方案未出，具體細節不能透露。
而華之友超市一位不願透露姓名的負責人則表示，他們目前仍會走大眾化的路線，但不排除以後改革的可能性。