「大數據+教輔」模式 90後小夥用獎學金開啟創業路

2020-12-06 西安新聞網

初見程敬華時，他戴著黑框眼鏡，普普通通的裝束，一臉燦爛的笑容，從容不迫的談吐。一副陽光溫和的鄰家大男孩模樣，碩士畢業於長安大學構造地質學專業的他,卻選擇了和專業毫不相關的圖書行業創業,帶領團隊在全國首次利用大數據製作教輔,得到了業內人士和客戶的肯定。

從白手起家到坐擁百萬，僅僅只用了不到兩年的時間。在程敬華看來，人的一生就應該多學東西,多了解不同的行業和領域,這樣的一生才是精彩的一生。

用一萬元獎學金開啟創業路

2016年，程敬華在長安大學讀碩士二年級，他的專業是構造地質學，如果沒有自己一次偶然的兼職經歷，他可能和大部分同學一樣，畢業後從事和所學專業匹配度較高的工作。

當時在學習之餘，程敬華偶然接觸到了教育圖書行業。學校裡每天的學習科研任務很重，回到宿舍已是疲憊不堪，但是程敬華還是開始了其在教育圖書行業的工作。從最開始的兼職開始，他邊兼職邊學習，忙碌的兼職生活使他逐步走進了教育圖書行業，了解到整個行業的規範和流程，也看到了這個行業的商機。

積累了一定的行業經驗後，2016年，程敬華用自己積攢的1萬元獎學金作為啟動資金，在航天基地創辦了西安優智教輔文化有限公司，開啟了他的創業之路。成立公司之後，從最開始的跑業務，到編輯校對，再到聯繫出版社工作，只有程敬華一個人在做。隨著對市場的不斷熟悉，程敬華開始招兵買馬擴充團隊，到如今，優智團隊已經有近30人。

為什麼會選擇在西安航天基地創業？程敬華坦言，一是因為航天基地不斷優化的營商環境以及相關優惠政策；二是因為航天基地的氛圍比較淳樸，辦公條件好，適合他生根發芽，他想沉下心來，在這片熱土踏踏實實地做事情。

率先提出「大數據+教輔」新模式

「從前期調研、編輯、校對，再到出版，大部分傳統教輔圖書的未來都是未知的。」程敬華介紹，經過反覆觀察和調研，他發現，教輔圖書在「面世」之前存在很多不確定性，所有問題只有在出版發行之後才會暴露出來，這就給教輔「製作者」和「使用者」雙方造成了不必要的浪費。

「我們的任務就是把『摸著石頭過河』變成『摸準石頭過河』，依託大數據分析了解用戶需求，然後對自己的教輔進行精準定位，從而實現雙贏」。程敬華找出問題所在，並提出解決辦法，到2016年年底，立足於傳統教育圖書，他提出「大數據+教輔」新模式，他帶領團隊在全國首次利用大數據製作教輔，首先依託相關「大數據」平臺，採集每一類客戶群體的需求，針對這些需求再「定製」教輔，打造真正實用的產品。

經過反覆琢磨，2017年3月，優智教輔公司的第一批依託大數據製作的教輔成功出版並銷售，得到了廣大用戶的肯定和認可，訂單紛至沓來。

「銷量如此好，既在意料之外，又在情理之中。」程敬華對公司產品很自信。隨著市場的認可，他們的精準教輔模式得到了我省及山東、河南、廣東、湖北、山西等20餘個省份客戶的一致好評。如今，他們的團隊已經形成了集教輔稿件策劃、編寫、排版和校對為一體的現代化綜合性網際網路圖書公司，年營業額達數百萬元，公司前景十分可觀。

「創業就是不斷地解決問題」

「創業就是要先想辦法解決困難，找出市場的需求點，最後去創新產品。」回顧這兩年的創業歷程，程敬華坦言「累並快樂著」。對於公司未來發展，程敬華自信滿滿，他希望將「大數據+教輔」模式推向全國，並通過網際網路平臺，對教輔模式進行不斷創新，希望通過公司團隊的努力，減輕老師的教學負擔，提高學生的學習效率，真正幫助老師提高學生的成績，一起見證學生的成長。（文/記者 張瀟 圖片由西安航天基地提供）

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