【2018年的第一個關鍵詞是什麼？應該非「撒幣」莫屬了。】
文/ 李惠琳
剛進入新年不久，「國民老公」王思聰一條「我撒幣，我樂意」的微博，就讓直播有獎答題成了2018年第一個爆款產品。用戶只需在APP內參與直播互動答題，就有機會瓜分獎金。
身邊幾乎所有人都在獎金的誘惑下玩得不亦樂乎，巨頭們也接連入場，一時間，這款產品從朋友圈刷屏到微博。
以至於投資了《衝頂大會》的王思聰，對新年的首周總結就是：「王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣。」
從《衝頂大會》將獎金提升到十萬，到西瓜視頻推出《百萬英雄》，再到直播平臺映客的《芝士超人》和花椒的《百萬贏家》狂砸百萬現金入局，一場「知識變現」的全民狂歡自此掀起。此外，KK直播、派派等相關APP也紛紛推出直播答題。
風靡國內的「直播競答」具體是怎麼操作的？ 簡單來說，現在的直播競答，其實就是互動直播版的《開心辭典》和《一站到底》，平臺定點開直播，由主持人出題,網友在線回答，每場12道題，在10秒內答對所有題的用戶們即可瓜分當場比賽的全部獎金。如果推薦給朋友，用戶還能獲得復活卡，在答錯或漏答時立即復活。
據不完全統計，僅僅這三四天，幾大平臺的獎金額設置已近千萬元。再看微信朋友圈裡的各種曬圖，有的全家上陣，有的三五好友組團出擊，其火爆程度不言而喻。
百萬獎金看起來十分誘人，但問題是，真能憑此賺到「大錢」嗎？不如我們自己試試。
在第十二題掛了
作為第一次參與直播答題的小編，分別下載了目前比較火的《衝頂大會》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客直播的《芝麻超人》，也想參與遊戲分（tuo）錢（pin），現在把自己「涼涼」經歷和體會分享給大家。
1.《衝頂大會》
王思聰的《衝頂大會》是我參與的首個直播平臺，第一次進入是在1月10日中午，打開頁面就直接看到直播信息提示：下期開始時間今天13:00，獎金50000元。
一看時間還早，就先忙其他事去了。大概由於沉迷工作，等我反應過來要去答題時，已經遲到了5分鐘，系統提示，我不能再進入答題，只能作為圍觀，刷刷彈幕，看別人分錢。
圍觀就圍觀吧，先學習下。半路進場後，直播答題已經進行到第9題，系統顯示有25.8萬人在線，答題人數卻只有2878人，答對通關人數為1539人。到本場最後一題時，只剩下 103人通關，每人分到到485.43元獎金。
作為第一次玩直播答題的人，看到如此高的獎金，說不想再玩一次是假的，說不定，下次分獎金的人就是我呢！
看看本周的獎金排名榜，本周第一名獲得的獎金是2862.81元。前5名的獎金也都是2000元以上。再瞄一眼遊戲規則，最具有誘惑力的是最後一條：一旦你的獎金超過20元人民幣，你可以將它們全額提現至你的支付寶帳號！簡直是知識改變貧窮的良心產品！
小編了解下來，《衝頂大會》的獎金大多在單場5萬-10萬左右，目前是獎金金額最低的答題直播，但答題人數穩定，平均獲勝獎金從幾元到幾十元不等。
2.《芝士超人》
小編的第二次答題，選在了映客直播的《芝士超人》。長了記性的我，在今天12：30分答題開場前，就早早地入場等候。聽朋友說，這個平臺題目會更難一些，我便將電腦準備好，打開百度搜索頁面，準備蒙圈時就「百度一下，馬上知道」。
第一題和第二題，通過關鍵詞搜索，很快得出答案，到第三題時，小編過於投入搜索而忽略了10秒的倒計時，竟因超時答題被淘汰了。由此看來，通過百度搜索求解並不靠譜，很多時候由於專注搜索會不小心超時，而主持人是不會提示答題時間的。
從這場直播的運營數據來看，最高有142萬人在線，最終成功平分獎金的有17190個人，每人11.63元。於是，小編決定下次放棄「作弊」，靠「智慧」答題。
令人鬱悶的是，截止1月11日16時，排名第一的人竟然已經獲得了101萬元獎金，遠超第二名的3681元。我內心只有一個問題，他是怎麼做到的呢？
3.《百萬英雄》
接下來，我又參與了西瓜視頻的《百萬英雄》13:00時的場，該場獎金50萬，開場在線人數比《芝士超人》更多，達156萬人，題目也相對簡單，很多問題屬於常識題，小學生必知類型。
比如，「垂涎三尺中的涎指的是什麼？」、「在算式7-2=5中，哪個是被減數？」。就在我輕鬆闖過11道題，眼看就要分到獎金時，卻意外地倒在第12道題，此刻只想呼喚一張「復活卡」。
唯一讓我安慰的是，這場最後的通關人數有89907，平均下來，每人只分到5元（還好我損失的不是一個億）。不過，從平臺總榜單上看，當前第1名到第23名，獎金總額都累積超過了4萬。自第24名起，獎金總額開始從3921元下跌，到第100名時，獎金也有1844元。
想必，那23位獲得超4萬獎金的人，便是上周六晚，《百萬英雄》首場百萬獎金賽中獲勝的23人，平分百萬獎金後，每人分了43478元。
直播答題的套路
回想這幾次直播答題的經歷，小編也總結了幾個套路：
1.知識問答可是個拼手速的遊戲
各平臺的題目，都是看似簡單卻不見得都能準確回答的，單個問題都限時10秒鐘，就是為了防止大家「打小抄」，但小編經驗是，答題現場通過搜尋引擎搜答案是不靠譜的，除非你打字和檢索答案的速度非常快。
當你還在絞盡腦汁，想靠「知識致富「時，網上出現了多種「程序自動百度搜索答案」、「人肉群裡分享」等外掛方式。電商平臺上同樣出現了出售類似輔助工具的店家，這類輔助App可以自動識別語音，幫助用戶自動搜索相關信息，增加通關概率。
不過，在沒有藉助外部工具的情況下，很多人極可能忙活了一天，一毛錢都沒分到。
2. 邀請復活機制，助推人氣暴漲
直播答題的邀請復活機制，在實際操作中形成了裂變傳播，也將直播答題推向了新高度。
巨額獎金催化，參與門檻簡單，再加上邀請好友獲得復活卡的社交傳播裂變，競答平臺很容易就走紅了朋友圈，並激發人們「賭一賭」的心態。這也能解釋，為什麼你的朋友圈老是被邀請碼刷屏了，誰不想多幾條命「活到」最後分獎金！
不過，很多人也發現了，淘寶已經有出售上述幾個平臺的復活卡了，玩家只需提供自己的邀請碼就可收穫復活卡。國人發掘商機的能力，真的讓人嘆為觀止。
3.盈利模式：題目廣告植入
直播平臺每天要發那麼多獎金，可他們又靠什麼賺錢呢？這個你就別擔心了，因為它們已經在賺錢了。
1月9日，花椒《百萬贏家》拿到了史上第一個直播答題廣告——美團專場答題，豪擲100萬為用戶發福利。這場直播共吸引400萬人參與，美團也成為直播答題領域第一個商業「金主爸爸」。
《百萬贏家》美團專場的整個答題過程中，共有四道美團植入問題，涉及美團的外賣業務、旅行業務等。
與此同時，《芝士超人》也宣布和趣店分期旗下的大白汽車分期達成商業合作，大白汽車分期狂砸1個億支持「芝士超人」撒幣。因此，芝士超人也率先成為首家廣告收入過億在線答題平臺。
很顯然，直播答題的商業模式中，廣告勢必是不可或缺的一環，通過答題吸引流量，在題目中植入廣告，這種方式也不太會引起客群反感，同時又能引導消費者對相關內容的主動搜索與了解，這大概是廣告主們最願意看到的效果。
這麼看來，直播答題不就是個多方都能共贏賺錢的產品麼，也難怪，金沙江基金合伙人、映客投資人朱嘯虎會在朋友圈點讚評論時說：「手中有糧，心中不慌，將撒幣進行到底」。
最後：
狂歡了一周，直播答題的問題漸漸凸顯，外界也開始質疑直播答題的生命周期能有多長？
1月10日，易凱資本創始人兼CEO王冉在微博以及朋友圈發布了一條關於知識問答的問題互動：現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什麼？A.更多玩家跟進，B.出現單場千萬獎金額，C.有關部門出臺嚴格政策。
在朋友圈中，騰訊控股董事長兼CEO馬化騰評論了該條朋友圈直接給出答案C，認為有關部門出臺政策限制。
隨後360集團董事長周鴻禕表示，有什麼理由限制這種非常正能量的活動呢？應該選擇A.更多玩家跟進，並補充到A選項應該改成巨頭紛紛進入。
你會選擇哪個答案呢？