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「跟誰學」CEO陳向東:創業需要換掉新東方基因
如今，他和團隊打造的「跟誰學」，正在重構教育產業的形態。 面對人生中第一次創業，一向謹慎的他頗有底氣：「創業，賭的就是晴天。」一年後，跟誰學曬出數據：入駐老師15萬、機構1萬，900個品類，16萬門課程，在300個多座城市開闢服務。員工從最初的十幾人，火箭速度的擴充為650人。 據跟誰學公布的數字，他們創造了風投A輪記錄：成立9個月融資5000萬美元，超越小米保持4年的同期4100萬美元。
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跟誰學終結盈利「神話」 打響在線教育「燒錢」最終戰
就在今年年初，跟誰學CFO沈楠還公開表示，跟誰學沒有付費做過任何路牌廣告、燈箱廣告和電視廣告等，在廣告端投入要比行業頭部少很多。跟誰學以前沒錢打廣告。2018年底，跟誰學的帳上只有2.36億元現金，這一年，跟誰學的營銷費用是1億元。
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跟誰學三季度實現同比3.5倍增長,陳向東強調實現飛輪效應
來源：新浪證券11月20日，跟誰學（NYSE：GSX）發布2020年第三季度財報，財報顯示，於三季度，公司的收入為19.658億元，是去年同期的3.5倍，其中K12在線課程的收入為17.572億元，是去年同期的3.8倍。
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8.7億美元融資一周時間全部到位,跟誰學創始人陳向東分享了高途的...
來源：時刻頭條2020年12月28日下午，在線教育公司跟誰學在北京舉辦「高途Magic Moment」高途課堂品牌升級發布會，這是跟誰學將旗下K12業務全部合併至新「高途課堂」後的首次品牌發布會。升級後的高途課堂將以「更大體量、更強運營、更多名師」的全新形象服務在線教育中小學生。在跟誰學高途課堂品牌升級發布會上，跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，儘管今天全世界的資本在非常瘋狂地進入教育領域——2020年全世界的資本投向教育的錢，中國就佔到了80％，但高途課堂認為，教育是良心活，一定是慢的，今天的快都會由未來的慢來做出彌補。
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跟誰學如何留住名師提升教學質量?拆解教研中的X大招數
跟誰學CEO陳向東曾表示，教育的核心本質是最好的老師、最好的服務、最好的教學、最好的效果、最好的口碑。跟誰學通過在線直播大班課，實現大班教學、小班服務、個性體驗：找到行業內的頭部教師，將優秀老師的產能放大；配上輔導老師，通過小班的服務進一步提升和改善學習效率；同時藉助技術的力量，通過數據分析，對學生進行更加全面的了解，提供更具有針對性、個性化的服務。
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跟誰學巨虧:被流量費吞噬利潤,在線教育燒錢大戰無上限
為什麼跟誰學在二季度盈利，去年同期盈利的情況下，今年三季度出現如此巨虧？跟誰學在財報中表示，營業虧損主要是由於市場營銷活動方面大力投入，加大暑期的獲客力度。跟誰學的公關負責人向《商學院》雜誌記者表示，三季度跟誰學虧損屬於戰略性虧損，公司現金流健康。
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三次抉擇,讓「跟誰學」面對12次做空依舊堅挺
很高興和大家分享跟誰學這家企業的案例。跟誰學的業務狀況是優選全國名師，做全程的雙師課外輔導。並且它號稱只有傳統線下三分之一的價格。那麼，這家公司有什麼特別的地方呢？它是盈利的，且持續規模化盈利。而相似的其他在線教育學校可能要麼在主營成本方面，要麼在市場營銷方面，大大超出了跟誰學的成本。跟誰學一路上市高歌猛進，現在已經在K12領域穩居老二的地位。
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跟誰學:一個在線教育公司的商業模型
跟誰學的盈利模式發生過「巨大轉變」：2017年是跟誰學「轉型關鍵時期」，從「ToB」平臺服務商，轉型C端在線教學輔導平臺，跟誰學發力ToC直播大班課程業務；直到2018年ToC業務增長「400%以上」，「C端業務開始盈利」，ToC業務延續至今，成為跟誰學的核心業務。
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三個月被做空10次,陳向東說:這不是至暗時刻,災難發生在4年前
陳向東在通過實際行動向外界解釋，跟誰學到底是怎樣一家公司，他本人在教育領域有哪些思考，他如何思考公司與創始人之間的關係等等。做公司就像做人做一家企業，首先是做一個人。陳向東稱，這是他的第一信條。「陳向東表示。這些也造就了跟誰學的不同之處。跟誰學是一家只融了A輪就赴美上市的公司，跟誰學也是在上市一年內市值規模快速增長的一家公司。陳向東感慨道：「我特別興奮的是，跟誰學創辦的時候，我們的夥伴和我如此的不同，正是因為夥伴們都和我不一樣，所以我們有了一個不同的DNA。
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跟誰學再被做空!回應稱感謝關注,專家:教育公司估值泡沫較高
來源：市界作者 | 市界 沈淼 編輯 | 朗明 跟誰學又一次被做空了。5月8日，做空機構香櫞發布了針對跟誰學的第三份做空報告。報告中成，發現跟誰學存在四個未披露關聯方用於轉移成本、捏造財務數據、獲客成本比同業公司低一半、業績過高等。 跟誰學創始人陳向東凌晨在社交媒體回應，稱做空報告沒有任何實質性證據。並表示，跟誰學要感謝香櫞，讓更多投資人和優秀人才開始認真研究跟誰學。
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跟誰學第三季度收入暴增461.5%,淨利潤超過2000萬元
在市場營銷方面，跟誰學顯然更加注重宣傳的質量，利用槓桿效應，這與跟誰學創始人兼CEO陳向東的成本領先戰略不無關係，通過微信生態獲取和積累大量在線客戶，獲客成本遠低於各類廣告投放。「在線教育創業公司裡，跟誰學在花錢效率上，絕對是數一數二的。」陳向東曾這樣說。
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一場場戰役練出「鐵軍」,屢屢通關的陳向東篤信「讓一切自然發生」
焦晶 | 文最近3年多，陳向東的睡眠一直不錯。——即便在其掌舵的跟誰學2020年三季度爆出淨虧損9.33億元之後，這也是跟誰學連續9個季度營收和利潤全線高速增長後的首次虧損，而且額度還不小。這一年，在跟誰學所處的在線教育賽道，玩家們幾近瘋狂。
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讓人看不懂的跟誰學,已經成為0.4個新東方了
跟誰學最終收於37.86美元，上漲9.74%，市值為89.24億美元。值得注意的是，同樣截止2月18日美股收盤，具有標杆意義的教育行業龍頭企業新東方市值為220.17億美元。 跟誰學與新東方有著千絲萬縷的聯繫——跟誰學創始人陳向東早在2003年就成為了新東方副總裁，素有「新東方二號人物」之稱。他於2013年離開新東方，次年開始了自己的創業旅程。
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跟誰學上線公益「雲課堂」,推出中小學免費直播課
來源：新浪證券跟誰學攜手中青報、北京日報上線公益「雲課堂」，推出中小學免費直播課近日，在線教育機構跟誰學攜手中國青年報、北京日報等多家平臺共同上線公益「雲課堂」，推出覆蓋全年級、全學科的免費直播課。為保證停課不停學，在家中也可以享受優質、貼心的教育服務，跟誰學攜手中國青年報、北京日報等多家平臺共同上線公益「雲課堂」，整合優質課程資源，推出覆蓋全年級、全學科的免費直播課，滿足各年齡段的多元化學習需求。學生打開「中國青年報」、「北京日報」等app，點擊進入雲課堂，即可自主選課報名。
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K12在線教育機構跟誰學獲評「2019年海澱高科技高成長20強」
近日，在北京市海澱區「2019海澱高科技高成長20強」的評選活動中，K12在線教育機構跟誰學主體公司「北京百家互聯科技有限公司」入選，獲得多方認可。據了解，海澱20強企業將自動成為中國50強及亞太500強項目的候選企業。
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跟誰學(GSX.US)三季度正價課付費人次數同比大增133.5%,獨立調查未...
同時，跟誰學還披露，截至目前，針對多份做空報告進行的內部獨立調查，未發現已經發布的財務報告中有任何重大問題。跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，「在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環境中，跟誰學仍然會堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基於客戶長期價值基礎上的盈利性增長。
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跟誰學兩月之內兩次被做空,多位業內人士稱看不懂
記者向幾位不同在線教育行業人士打聽跟誰學，他們都稱看不懂。上述在線教育公司高層說，「不能講是不正常，但仍然看不懂。」一位有過多家在線教育公司經歷的人說，跟誰學很少參與業內活動，教育圈有一個小圈子，他沒見過跟誰學的人。一位關注在線教育的投資人說，跟誰學平臺做的還可以，不過漲的太多了。
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573億中國在線教育巨頭4個月被做空6次,跟誰學跟我學!
瑞幸風波未平，今年大出風頭的「做空調查機構「渾水公司就再次將 「魔爪」伸向中概股；這次迎來挑戰的是中國在線教育第一股、國內著名網際網路科技教育公司跟誰學（GSX.US）。遭遇5次做空之後，跟誰學終於還是「迎來」了渾水的注意：近日，渾水發布了一份長達20餘頁的做空報告，懷疑在線教育巨頭跟誰學至少有80%的收入是造假的，認為跟誰學70%乃至80%的用戶為機器人。中概股近來的遭遇如水中浮萍，漂浮不定。
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從師範應屆生到跟誰學輔導老師,他對教育的理解有了怎樣的改變?
我以一名初中語文輔導老師的身份正式加入了跟誰學。以此為始，一段探究教育之事本質與教學過程心理的畫卷路程，就這樣在我眼前徐徐展開。在大學時，我所就讀的專業就是師範類專業，心中也對未來要從事的工作有一個基本的預期。但是在以學生的身份學習的時候，就一直有這樣一個問題縈繞在我的心中。那就是如何去解釋所謂的「師範」二字？
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智通編譯 | 跟誰學(GSX.US)沽空報告全文:誇大利潤、轉移資金讓...
在回顧了跟誰學提供的服務之後，我們清楚地認識到，與競爭對手相比，其模式僅存在微小差異。該公司用「名師」代替教師，且班級規模明顯比同行的大，我們認為這會降低教育質量。該公司還瞄準了三線城市的學生和家長，而這些城市的支付能力遠低於中國較富裕地區的支付能力。然而，跟誰學報告稱在三線城市的課程收費很高。我們想知道這是如何做到的。