來源：藍鯨財經
從0到500餘家線下雙師加盟分校，貝爾編程只用了將近1年的時間。
一個機構就是一個公司，要運營500餘家公司且幫助他們成長，這絕非易事。而在2020年，貝爾編程CEO&創始人林釗仕計劃能夠推動達到1000家加盟商的體量。
如今的資本寒冬之下，潮水退去了，資本提前進入洗牌期，貝爾編程如何能夠沉澱下來，實現B端突圍?
誰能突圍?
教育賽道的熱錢，來了一波又走。
2017年7月份，國務院出臺《新一代人工智慧發展規劃》，指出要在中小學階段設置人工智慧相關課程，逐步推廣編程教育。
政策的推動下，少兒編程徹底火了。
據相關數據顯示，2018年少兒編程領域總共獲得50餘筆融資，其中行業的頭部玩家包括傲夢編程、編程貓等公司更是收穫了大額融資。更有業內人士指出，從市場規模來看，少兒編程市場目前預估有40億元，學員規模達到1500萬人。
這點林釗仕也深有感觸，2015年貝爾科教集團就開始入局少兒編程，當時在加盟市場中，僅有不到十家在做少兒編程課程，而到了2019年年初大概有40家。
在輸出埠上，2019年的環境已經比往年好得太多。
「雖然說國家近年對中小學的競賽嚴格監管了不少，但中國電子學會在2018年年底開始推出青少年等級編程考試，相當於以前行業裡沒有一個標準，現在開始有了比較權威的標準出來。」林釗仕指出：「賽事這方面，教育部公布的中小學競賽白名單中有不少是與少兒編程有關的，所以在出口端來說大環境要比去年好很多。」
然而如今資本寒冬已至，市場提前進入洗牌期，整個市場跑馬圈地魚龍混雜，諸多痛點逐漸暴露出來。
最為火爆的在線少兒編程，獲客成本居高不下，缺乏自我輸血能力。一部分體量小、缺乏核心競爭力的公司，在這場洗牌期中不得不面臨著極大挑戰。開線下直營店的達內更是以慘烈的數據證明這一點：2018年四個季度均在虧損，虧損額度分別為1.8億元、3.46億元、4.32億元和1.64億元。而在市場普遍認為，對少兒編程項目的投入是造成這一結果的主要原因。
「一開始大家可能沒看清楚這個市場，就衝了進來。但是現在資本確實越來越冷，整個少兒編程賽道投融資更加謹慎。現在大家看的不是故事，而是商業模式是不是正向的。現金流是不是正向的。」林釗仕指出。
大家都在摸著石頭過河，有誰能突圍?
如何突圍?
「所以這也是貝爾編程想要著力解決的問題。如何幫助少兒編程機構成功，提升競爭力。」林釗仕指出。
目前貝爾編程形成包含線上1對1、錄播課、雙師課堂的產品布局，實現線上線下聯動、B端C端雙驅動。
其中，公司主要以線下B端雙師為重要發力點瞄準線下，意味著獲客成本沒有那麼高昂，線下加盟機構自有一套獲客系統，貝爾編程更多需要做的是賦能。而少兒編程的大火，則讓不少加盟商需要少兒編程的課程增加市場競爭力。
少兒編程B端的底層邏輯就這樣搭建起來。
而在不少人看來，加盟只是品牌作為短期套現的工具。但在林釗仕看來，加盟並不意味著一方收取加盟費，一方獲得品牌效益：「我們的加盟同普遍意義上的加盟不太一樣。我們會幫助機構招生、幫助他們服務好用戶、幫助機構去賺到錢。這是一個非常重要的閉環，只有做到這一點，少兒編程的加盟業務才是成功的。」
不同於其他加盟模式，貝爾編程是與加盟機構深度綁定的。
「把課程與課件直接丟給加盟商。並不能真正幫助機構成功，最為重要的是要真正站在機構的角度，幫助機構服務客戶，要做到運營精細化。」林釗仕指出。
細到什麼程度?
比如說，學生參加比賽需要自己編程一個小遊戲，需要有素材，但是學生不可能自己去畫素材。貝爾編程會把所有的素材需求收集上來，自己負責畫素材，然後每個作品上來逐個反饋提供優化方向。
「機構的老師們都覺得我們太體貼了，但是就是要細化到這種程度。因為只有這樣，機構才能夠續課，他們才能夠做好口碑。」
再比如說，今年暑假，貝爾編程和騰訊聯合舉辦了2019TCC國際少兒編程挑戰杯，依靠此次活動，貝爾編程幫助機構招生了3000多個年度用戶。家長實實在在看到效果和出口，體驗轉化率提高到了55%。
賦能教師
在課程設置上，貝爾編程自主研發了教學系統，設置了諸多細小的環節，去深度賦能老師。
例如，三四線城市的老師編程能力不足，設置課程時就首先考慮到老師零基礎。所以在貝爾編程教學系統中，老師需要一關一關解鎖每個教學環節，不能跳著講，以保證教學效果。
依靠雙師，線上的老師能夠實時下發任務，了解到每個學生學習的進度。看到進步和完成快的學生，線上老師可以進一步給線下老師進行分層教學，這樣一個班不能年齡段的孩子都可以跟得上，有所進步。
「所以我們的邏輯不是說把老師培訓到能夠自主做課件、自主教學。這樣培養師資非常緩慢，並且落地也比較差。而是設置一個標準化的教學管理流程，老師備課非常輕鬆，不到20分鐘就可以完成。這也解決了少兒編程師資匱乏的問題。」林釗仕指出。
因為決定要與機構一起成長，貝爾編程在與機構合作時，總是先行一步。對於機構來說，要想下半年實現盈利，就必須在秋季招到生源。所以八月份，貝爾編程和騰訊聯合舉辦了2019TCC國際少兒編程挑戰杯，十月份又聯合微信共同舉辦了首屆青少年小遊戲創造營。一方面，學員可以通過參加賽事活動獲得各項能力的綜合提升，家長也能夠看得到孩子學習的效果，另一方面也幫機構吸引到不少生源。據林釗仕透露，貝爾編程下一步將會在編程學習出口方面發力。
「這其實也就是我們貝爾科教集團做加盟的最根本理念——幫助機構一起成功。我們目前所有的課程、產品、運營服務等也都是圍繞著兩個核心點開展——「幫助中心成功」和「讓孩子快樂學習編程知識，並用其創造價值。只有孩子和家長滿意，機構成功，我們的品牌才會成功。」林釗仕總結道。