曾經輝煌的安利、雅芳、如新們,如今過得怎麼樣?

2021-01-19 澎湃新聞
曾經輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過得怎麼樣？

2019-01-08 17:53 來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

每經編輯 盧祥勇 視覺設計 王珏菲

安利，做名詞用時它是全球最大的直銷公司，做動詞用時，它的意思類似推銷、推薦。安利從名詞變成動詞，在一定程度上反映了直銷這種模式的威力，而直銷在發展過程中和傳銷一直如影相隨。在天津權健被調查之際，曾經輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過得怎麼樣？

▍四個直轄市中，天津的內資直銷企業最多

全國有91家持牌的直銷公司，其中內資企業58家，外資企業33家。2017~2018年，商務部收緊口袋，兩年只發了3張直銷牌照，2018年更是只發了1張。

直銷牌照獲批有兩個高峰期，2006~2007年有21家企業拿到直銷牌照，以外資為主。2015~2016年是第二個高峰，以衛康、東阿阿膠、康美來、康爾等內資企業為主，一共35家。

▍權健在國內直銷行業排第四

根據道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心共同發布的《2017年中國直銷企業業績報告》顯示，參與統計的63家企業在2017年創造了1964.43億元的業績。

其中，無限極以213億元的成績位居2017年業績排行榜榜首，這是無限極自2015年以來連續第三年位居榜首位置。無限極是李錦記旗下公司。安利與完美緊隨其後，雙方也是繼2016年後再度並列第二。權健在國內直銷行業排第四。

從全國各省份業績來看，作為「第一直銷大省」的廣東省在2017年取得了700.73億元的業績，佔1964.43億元業績總額的35.6%。天津緊隨其後，但309億元的業績總額與廣東省相比還是存在一定的差距，上海、江蘇和北京分別以244.7億元、222.2億元、201.6億元的總業績位居三到五位。

▍「全球直銷百強」有22家來自中國

2018年5月，美國直銷雜誌《直銷新聞》《Direct Selling News》公布了2018年度「DSN年度全球直銷100強榜單」(DSN Global 100 )，全球100強直銷企業總收入達852億美元，99家企業營收超過1億美元，其中有24家公司的營收達到或超過了10億美元。

我國共有22家直銷公司上榜，這些公司分別是：無限極、中脈、尚赫、新時代、隆力奇、權健、三生、華林、金天國際、羅麥科技、綠之韻、太陽神、安惠、安然、北方大陸、綠葉、美羅國際、康力、理想國際、金木、天獅、金士力佳友。

▍安利、雅芳、如新們如今過得怎麼樣

安利1992年進軍中國大陸市場，迄今為止支付給營銷人員的報酬累計達992億元。安利總裁道格·德沃斯(Doug DeVos)2017年告訴路透社，中國是安利最大的市場，帶來了26億美元的收入，佔安利全球銷售份額的30%。

在安利中國官網上，公布的年銷售額止步於2013年。2014年起，安利中國區業績連續三年下滑，2015年把國內直銷企業第一的位置讓位本土企業無限極。2013年也是安利在全球銷售業績的高峰。

1990年11月，雅芳在廣州設立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，開始從事直銷經營。打扮入時、口齒伶俐的雅芳直銷員（又稱雅芳小姐）通過直銷模式，迅速佔領國內高檔化妝品市場，「雅芳小姐」也令很多女性豔羨。到1997年，雅芳小姐數量一度高達35萬人，雅芳中國的年營業額也達到了10億人民幣。

2003年的巔峰時期，雅芳中國曾完成24億元的銷售額，銷售網點更是一度突破1萬個。如今，超過130歲的雅芳在中國市場輝煌不再。

這些年來，雅芳也沒有停止過自救。現在打開雅芳官網，映入眼帘的是流量小生鄧倫。

美國品牌如新2003年正式進入中國內地市場，2006年獲得中國首批直銷牌照。截至2013年12月，如新在大中華累計投資近35億人民幣，大中華區年營業額突破10億美元。

2014年初，《人民日報》連發三篇文章，炮轟如新集團涉嫌違法經營，直指其在中國開展"傳銷"活動。消息一出，如新股價當即跳水，其中一日跌幅至26%。在一系列輿論譴責下，如新道歉，宣布暫停在華招募分銷商。

如今，中國大陸已超過美國成如新最大市場。

在國內，對於部分直銷企業涉嫌傳銷的報導與指控長期存在。正如人民日報評論稱，一個權健倒下，但仍有不少類似權健的企業在逍遙，保健品問題仍在橫行，傳銷亂象仍在肆虐。拋棄畢其功於一役的思維，久久為功，再接再厲，做好打持久戰的準備。

本文數據來源：商務部直銷行業管理網站，道道輿情2017年中國直銷企業業績排行榜，DSN Global 100，安利中國官網，如新公司財報

關鍵詞 >> 直銷,案例,雅芳

特別聲明

本文為澎湃號作者或機構在澎湃新聞上傳並發布，僅代表該作者或機構觀點，不代表澎湃新聞的觀點或立場，澎湃新聞僅提供信息發布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。

相關推薦

評論（94）

相關焦點

  • 與安利的年銷售額相差約38億元,雅芳是到「隕落」的時候了嗎?
    麥肯尼最後總結：能讓女士們很快地買下這本書的原因是附贈的一小瓶香水，而非圖書本身。最後，麥肯尼創立了「加利福利亞香水公司」，並定製了口號：「為女人而生」。一開始，這家公司沒有多餘的運轉資金，也沒有任何的知名度，所以它很難有機會入駐到其中一家的百貨商場裡。但是，麥肯尼利用了他的推銷經驗——上門推銷。因為多數的美國女性一般都是閒居在家。
  • 八一八你不知道的AVON雅芳,其實是世界最大首飾製造商
    現在年輕人口中，安利已經成了一個意為強烈推薦的動詞，安利xx漫畫、安利xx綜藝......可見直銷模式的洗腦能力已深入人心。那麼，你聽說過雅芳嗎？這就有點年代感了，可能很多90後都沒有聽過。圖書推銷開啟的化妝品帝國雅芳由David H McConnell始創於1886年，最早是個賣書刊的夫妻店。老闆在上門推銷書刊過程中發現主婦們不樂意他進入室內賣書，於是他靈機一動，賣書附贈香水，這一招果然換來了圖書銷量的增加。
  • 比女人更了解女人的雅芳 是如何走向衰落的?
    雅芳這個在10年前市值176億美元，曾以「世界第一直銷公司」名頭引以為傲，年銷售不低於1000多億人民幣的行業領導者最終還是湮滅於歷史的長流，曾經在化妝品市場一枝獨秀的化妝品巨頭現在也很無奈，只得賣身保命。近年來，雅芳的業務已然舉步維艱，其在今年1月被迫裁員2300人。該公司的股價也已大幅下跌，根據最新的收盤價計算，其市值約為15.5億美元。
  • 專訪雅芳全球CEO:不走直銷「回頭路」 雅芳正在「減脂增肌」
    這是一家名副其實的美國「百年老店」，1886年，雅芳的前身加州香氛公司在美國誕生，此後雅芳逐步成為全球化妝品行業巨頭，1977年，雅芳憑藉著13.56億美元的收入，位列全球化妝品公司首位。在中國，雅芳曾經也有著輝煌的歷史，如今備受爭議的「直銷」模式就是雅芳帶到中國的，為國內首家取得直銷牌照的企業，而「雅芳小姐」一度成為中國女性羨慕的對象。
  • 中國女排的奠基人,功勳教練袁偉民,現如今過得怎麼樣?
    中國女排目前在世界範圍內算是數一數二的強隊了，在歷史上，女排的發展歷程可以說是比較波折，其中陷入過幾次低谷，好在調整後都能強勢回歸。除了現在的巔峰期，其實在上個世紀80年代，女排也曾經有過一段輝煌時期。總教練袁偉民就是帶領中國女排走進騰飛時代的功臣。
  • 獨家丨專訪雅芳全球CEO:「研發紅利」時代的雅芳,將從「大品牌小...
    如今，面對中國全新的消費環境，Jan發現了令他興奮的市場特質。當前，雅芳中國正在持續升級美容專賣店，打造花房設計的6.0形象店。「女性們可以在這裡舒服地談論保養、化妝、指甲等各種美容話題。就像星巴克，它是除了家、公司以外的』第三空間』。我希望雅芳的專賣店，也可以成為進行』美容社交』的』第三空間』。」事實上，伴隨著雅芳的發展，很多代理商因為這個品牌獲取了人生的第一桶金。他們中不少甚至當上了老闆，代理了更多的化妝品品牌，或者開出了更多的店。
  • 雅芳沉寂近10年,它打算如何復出?
    記者 | 張欽編輯 | 牙韓翔1曾以直銷業務躍入中國消費者視線的雅芳，如今進入中國市場30年。面對當下的中國市場環境，它似乎顯得有些吃力。雅芳在華只要稍有收縮動作，「雅芳退出中國」的傳聞便紛至杳來。2018年2月，雅芳迎來了現任CEO Jan Zijderveld，為中國市場制定了「電商+美容專賣店+化妝品專營店和商超」的全渠道策略。
  • 「化妝之王」低價賣身,曾有35萬雅芳小姐
    在2012年，香水巨頭Coty Inc．科蒂集團也曾試圖收購雅芳，彼時應允以100億美元作為收購金額，但被雅芳拒絕，理由是收購價格太低。7年前，香水巨頭打算100億美元收購雅芳，如今雅芳會以什麼價碼被收購？在媒體的報導中，還沒有傳出確切的收購價格，可能雙方還沒有談攏具體價格。
  • 安利產品怎麼樣?整裝來襲的安利小n新品滿足挑剔的味蕾
    安利推出的小n新品,值得關注。安利產品怎麼樣?小n新品包含了7款產品,滿足你挑剔的味蕾。接下來我們就來開箱測評一下,看看安利產品怎麼樣。小n之所以叫小n,是因為它有n多營養、n多趣味和n多花樣,在營養與口感上,小n讓消費者充分了解安利產品怎麼樣。小n包含了多種安利好貨,下面我們就來看看這些安利產品怎麼樣。
  • 雅芳中國銷售大跌30% 銷售體系變革難改頹勢
    一位直銷行業人士對《第一財經日報》記者表示：「目前的業績狀況說明，2012年『臨危受命』的雅芳中國新任總經理林展宏推行的『再造雅芳』全零售轉型計劃未能扭轉雅芳中國頹勢。」　　雅芳中國的相關人士此前告訴記者，其「正處於轉型期， 目前的核心業務是零售。現階段，直銷雖與零售並存，但其團隊及產品品類等都完全區分並互為補充。
  • 曾經輝煌如今卻消失的世界十大奇蹟
    世界十大奇蹟有著輝煌的歷史，讓世人嘆為觀止，可曾經的輝煌如今卻消失在世間。曾讓世界矚目的世界十大奇蹟為何會消失？
  • 「巨觀」鬥獸場,曾經歷史輝煌過,如今歷史的痕跡仍然保留
    這裡曾經化為角鬥士們性命相搏、死囚們與餓獅苦鬥的地方。我們腦海中一閉上眼睛仿佛看到死士們絕然斷立的身影，一群人在臺上歡呼著。雖然已經過去了，但是也依然把歷史完美地保留了下來。來到這裡，置身其中就能夠回到當日鬥獸時的畫面，除了震撼還是震撼。
  • 雅芳前CEO鍾彬嫻:成功女性典範,是她讓雅芳重「芳」
    鍾彬嫻，曾經的雅芳全球董事會主席兼CEO，美國傑出母親獎的獲得者，連續六年被《財富》雜誌評選為全美最具影響的五十位商界女性中的一員。1959年，鍾彬嫻出生在多倫多的一個中產階級移民家庭，他的父親是香港的建築師，母親是一位鋼琴家，也是加拿大第一位女化學工程師。
  • AVON雅芳小黑裙優雅升級 鄧倫出任"香氛引力官"
    「高貴女神奧黛麗· 赫本曾給予雅芳小黑裙誕生的靈感，」雅芳中國大陸及臺灣地區總經理張旭明先生分享到，「如今，顏值超群、技能滿點的鄧倫又將賦予它更加光彩奪目的魅力。我相信，雅芳小黑裙與鄧倫的聯合將為大家帶來全新的優雅香氛體驗。」鄧倫也對這次合作充滿期待：「雅芳小黑裙是帶給我靈感源泉的繆斯女神。
  • 唯品會雅芳聯合發布小黑裙新品鄧倫出任香氛引力官
    原標題：唯品會雅芳聯合發布小黑裙新品鄧倫出任香氛引力官2018年7月24日，知名特賣電商唯品會攜手來自紐約的美容護膚專家雅芳於廣州舉行盛大發布會，宣布鄧倫成為雅芳旗下小黑裙系列全球首位「香氛引力官」，並揭幕在唯品會首發的全新升級的小黑裙系列。
  • 中國首位女太空人劉洋,返回地面後就「消失」了,如今過得怎麼樣
    可是大家也注意到了這些年來關於劉洋的報導幾乎已經沒有了，那麼中國首位女太空人劉洋，返回地面後就「消失」了，如今過得怎麼樣？也就是說劉洋的太空人生涯也就此會結束，但是這些年來劉洋仍然在繼續學習，如今已經是清華大學的研究生，之後還獲得了法學博士學位。家庭也是十分的幸福美滿，有可愛的孩子，還有十分愛自己的老公，讓國人們感到十分的欣慰。
  • Natura收購雅芳(AVP.US):化妝品直銷巨頭的聯合「自救」?
    根據Natura控股股東將成立一間新上市公司收購雅芳，換股基準是新公司每股換0.3股雅芳，而原Natura股東則以1換1基準，得到新公司股份。同時，雅芳優先股股東將獲得5.3億美元現金，作為贖回優先股代價。完成交易後，Natura原股東持有新公司76%的股權，雅芳原股東則持有24%。新公司將於巴西與紐約兩地掛牌買賣。
  • 曾經輝煌已成往事,如今蕭條了無人煙!
    曾經輝煌已成往事，如今蕭條了無人煙！而這樣的「空城」位於甘肅的玉門就是其中一個，大多數人都是聽過這座城市的名字，卻對這座城市沒有什麼概念。玉門是鐵人王進喜的故鄉，當地還被稱為「油城」，因為石油豐富，這座城市曾經輝煌一時，如今因為石油的儲量漸漸變少，城市又日漸衰落。這座空城的興衰和石油資源緊緊綁在了一起，讓人深感無奈。
  • 618科學護膚,成分黨快收下AVON雅芳好物清單
    AVON雅芳新活美白密集祛斑精華禮盒三支裝618單筆訂單滿2得3加享禮盒裝別怕!618單筆訂單滿2即可得三支裝加享禮盒,還不快快入手?硬核美白攻略:煙醯胺與維C衍生物,強強聯手談起美白,不得不提及在美白界被捧上聖壇的硬核成分——煙醯胺,它是備受各大品牌寵愛的行家之選。煙醯胺能夠幫助阻斷黑色素傳輸上浮通道,淡褪色斑,有效美白肌膚、改善暗沉。