經濟全球化背景下如何與外國人做好跨境生意？跨境電商貿易上升期如何做好跨境電商？跨境新藍海又有哪些？
2019-08-06 09:52
除了和川普這樣一個怪人打交道，中美貿易戰還有沒有其他解決途徑？在世界變得越來越平的今天，最重要的三大趨勢：「全球價值鏈」、「電子商務」和「中小企業」的意義，你都明白嗎？組合在一起又意味著什麼呢？中國企業家提出的解決方案又到底是什麼呢？
隔空對話李嘉圖大衛·李嘉圖是個英國經濟學家，死了快200年了，比《國富論》的作者亞當·斯密才小50歲左右。要不是他在拿破崙滑鐵盧戰敗前4天通過投資政府債券大賺了一筆，恐怕他後來也不可能創立了一項對今天的世界仍極其重要的理論——基於比較優勢的自由貿易理論。
這個理論指出：如果每個國家專門生產自己具有比較優勢的產品，然後用各自的產品進行交換，貿易雙方都會從這種交換中獲得好處，各自的整體國民收入水平都會提高。
讀到這裡，你可能終於發現我為什麼要講這個英國人的故事了。是的，我想談的是貿易戰。今天發生在中美之間的貿易爭端的根本，是有人不相信李嘉圖200年前的理論，即不相信自由貿易會給雙方都帶來好處。
也許有人會覺得李嘉圖的理論太古老，不再適合今天的世界了。相信大家都聽說過有這麼一本書——《世界是平的》。讓我們聽聽這本書的作者，美國最有影響力的媒體人託馬斯·弗裡德曼在15年前是怎麼說的：「當李嘉圖提出自己的理論時，只有商品是可貿易的。當時，美國和印度之間沒有鋪設海底光纜，因而無法支持服務貿易。我不願看到任何美國人在同國外的競爭中丟掉飯碗，或因技術落後而失業。但我還是同意大多數經濟學家的意見，李嘉圖依然是正確的，如果我們不卡斷國際供給鏈，不禁止離岸外包，多數美國人民的生活會更好。」
15年後，很不幸，弗裡德曼對貿易保護主義的擔心變成了現實。但是，他對世界正因跨境分工、信息技術和創新而變平的論斷卻每天都被驗證著。而且，這15年間，跨境分工導致了價值鏈在全球範圍內重新布局。信息技術發展出的移動化、智慧化持續改變著生產和貿易，電子商務得到大發展。創新驅動使得無論是在傳統行業還是新興行業，都有越來越多的中小企業脫穎而出。
也就是說，「世界是平的」這一趨勢，在15年間又升級出來了三樣新的東西：「全球價值鏈」、「電子商務」和「中小企業」。這三樣東西將會幫助我們在今天再次驗證李嘉圖的「自由貿易互利互惠」理論。
全球價值鏈有啥意思？簡單說全球價值鏈，就是商品或服務的價值的跨境分布。比如說iPhone手機，它從設計到生產到物流到銷售，各個環節分布在全球不同地區：設計在美國加州，生產在中國鄭州，物流通過法蘭克福，零售來到大不列顛。如果產品使用上出了問題，英國消費者的諮詢電話會被轉接到遠在印度的Call Center——這叫全球產業鏈。而價值鏈是衡量這部手機在各國間流動過程中最後價值停留的情況。比如這部手機最終在英國的銷售價格是4000元人民幣，可能其中100元流向了售前售後的服務企業，100元流向了國際物流企業，1000元流向了代工製造企業，剩下的都流向了品牌所有企業。
可能你終於聽明白了，全球價值鏈，不就是算帳嗎？那為什麼要算這個帳呢？
原因就是包括中國在內的許多發展中國家受夠了「貿易順逆差」的算法。因為在上述國際分工的背景下，傳統的貿易順逆差算法已經不能準確描述在國際貿易中誰「吃了虧」，誰「佔了便宜」。還舉iPhone手機的例子，富士康的代工廠製造完畢後，10000部單價4000元的iPhone直接從鄭州自貿區出口到了美國，從貨物貿易金額看，美國接受了來自中國的4000萬元人民幣的貿易逆差，而為了生產這批手機，美國公司很可能並沒向中國出口任何作為原料的貨物商品，晶片有可能在東莞製造，屏幕有可能進口自韓國。但這4000萬對美的貿易逆差背後，又有多少價值留在了中國呢？
這個鍋中國決定不再繼續背了。所以，早在2014年在北京舉行的APEC領導人非正式會議期間，中國便倡導通過了《APEC促進全球價值鏈發展和合作戰略藍圖》和《全球價值鏈中的APEC貿易增加值核算戰略框架》。當時商務部發言人範丹陽介紹說，2012年我國出口總值為22391.5億美元，約為我國國內生產總值（GDP）的27.2%。但若以增加值核算，2012年我國出口的國內增加值為14335.8億美元，僅佔當年GDP的17.4%左右。
而且據核算，在雙邊貿易中，我國對美國、韓國和日本每1000美元出口中增加值含量較低（2012年分別為585、587和599美元），而對印度、東協和歐盟單位出口的增加值含量相對較高（2012年分別為695、661和631美元）。
中國科學院數學與系統科學研究院研究員楊翠紅表示：「儘管中國企業已經成為諸多行業全球價值鏈的重要一環，但總的來看，中國企業對全球價值鏈的參與，更多的是對跨國公司價值鏈的參與與適應，因而較集中於全球價值鏈低端和低附加值的環節，即仍處於『微笑曲線』的中部和底部。」
不僅是中國，發展中國家多數處於這樣的處境：不僅吃了虧，事後還得背黑鍋。
是「吃虧者聯盟」，也是亞馬遜蝴蝶怎麼解決這個問題呢？
讓我們回到託馬斯·弗裡德曼在《世界是平的》一書中提到的邏輯中。既然如今的世界變得越來越平，而且在最近15年間「中小企業」、「電子商務」和「全球價值鏈」成為了世界變得更「平」的三大的趨勢，那麼有沒有一種非政府主導的方式能夠打破目前愈演愈烈的貿易保護主義，讓跨境貿易回到本來就應該所在的雙贏、多贏的軌道上來呢？
相信大家都知道蝴蝶效應，也都聽說過混沌理論。混沌理論在市場經濟中的應用有三個最重要的原則：
1、市場能量永遠會遵循阻力最小的途徑；
2、始終存在而通常不可見的根本結構，將決定阻力最小的途徑；
3、這種始終存在而通常不可見的根本結構，可以被發現，並加以改變。
買賣雙方獲利是世界貿易市場上「阻力最小的途徑」——就像李嘉圖在200年前所說的一樣，在跨境貿易這件事上，「始終存在而通常不可見的根本結構」是「跨境電商」，而發現和改變「根本結構」的人，很可能是15年來成長起來的，為數眾多的「中小企業」，如果他們能聯合起來組建「吃虧者聯盟」的話。
2019年3月，中國電商界知名企業家王樹彤在美國亞特蘭大舉行的2019年APEC工商諮詢理事會（ABAC）第一次會議上正式提出組建中小企業全球價值鏈聯盟的倡議，引發各國代表熱議——那隻引起了美國德州龍捲風的亞馬遜蝴蝶，已經輕輕扇動了自己的翅膀。
到了7月，就在剛剛結束的杭州APEC會議上，王樹彤作為發起人，聯合APEC工商諮詢理事會主席理察·馮·阿彭、泰國銀行家協會秘書長克博薩、宏碁董事長兼CEO陳俊聖、墨西哥貿易投資和科技商會亞太委員會主席李子文等多位重量級工商界領袖，宣布中小企業全球價值鏈聯盟正式啟動。「這是一個開放的全球合作機制，一個匯聚中小企業所需資源的能量場，是全球中小企業的達沃斯。」王樹彤表示。
而以色列技術轉移事務所、中拉合作基金、太平洋盆地經濟理事會以及工信部中小企業發展促進中心等機構在啟動儀式上的身影，也證明這個「中小企業全球價值鏈聯盟」全球協同資源賦能中小企業的實力及影響力。
蘭桂坊集團主席盛智文杭州APEC期間參觀中小企業全球價值鏈聯盟體驗社區
作為這個聯盟的發起人，王樹彤先後在微軟、思科這樣的大型跨國企業任職並擔任高管，深諳跨國公司背後的門道，之後還擔任過中國最早的電商網站卓越網的CEO，並於15年前創立了一家名叫敦煌網的B2B跨境電商企業運營至今。她可以說是全程親歷了中國電子商務行業的高速發展——這也是為什麼這個關於中小企業的全球價值鏈聯盟首先由她發起。沒有人比她更合適了。
現在，這個中小企業全球價值鏈聯盟已經吸引了30餘家跨境物流公司、近40家跨境金融服務公司、15家跨境市場營銷公司、30個提供優惠政策的當地政府及產業園，以及超過100個全球範圍內的商協會加入。
這隻蝴蝶翅膀到底會不會掀起自由貿易的龍捲風，我們拭目以待。混沌理論的那句話是這麼說的：這種始終存在而通常不可見的根本結構，可以被發現，並加以改變。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！