1
禮來聯手學會、多家藥店發布男性健康讀物
10月24日，禮來聯合中國性學會，以及中國海王星辰連鎖藥店、高濟醫療、老百姓大藥房、一心堂藥業集團、河南張仲景大藥房等，在北京舉行健康中國幸福相伴《夜問365》男性健康科普讀物發布會。
▲《夜問365》北京發布會正式啟動
據賽柏藍了解，此次活動圍繞第21個「中國男性健康日」主題宣傳周，旨在推動男性健康知識和觀念的普及，進一步提升大眾認知水平和健康素養，助力建設健康中國。
中國性學會會長、中國性學研究院院長姜輝教授表示：「從人類人口來看，有多少男科的問題，就應該有多少婦科的問題。但是和婦科相比，男科的發展滯後，通過健康教育，讓大眾認識到男性生殖健康的重要性。因為男性生殖健康關係到家庭的兩性的幸福、關係到家庭的和諧和穩定、關係到子孫的繁衍、關係到民族的強盛，所以它的意義是很重要的。」
禮來作為ED治療領域的全球領導者，一直致力於通過高品質的創新PDE5藥物進一步滿足中國男性健康領域的治療需求，改善中國男性健康水平。
2005年，禮來旗下男性健康產品希愛力（他達拉非片）正式獲批進入中國市場。2019年，希愛力（他達拉非片）治療勃起功能障礙合併良性前列腺增生的症狀和體徵（簡稱：「ED合併BPH」）新適應症在中國正式獲批上市。
資料顯示，他達拉非是一種選擇性、可逆性的磷酸二酯酶5(PDE5)抑制劑，他達拉非持續時間長達36小時，且不受高脂飲食和酒精攝入影響。
據2017年中國藥學會的數據，他達拉非主要銷售途徑是零售藥店，其中零售藥店銷售額佔比約84.7%，遠超醫院。2019年男科抗ED化藥在國內終端零售金額預計在45億左右，其中他達拉非片市場份額超過8億元。
2
跨國藥企愈發重視零售渠道布局
不難看出，跨國藥企越來越重視在院外市場和零售渠道的布局。在藥品零加成、分級診療、帶量採購等政策的推動下，醫院作為處方藥主銷售渠道的功能在弱化，一場圍繞藥品銷售渠道的變革正在發生，院外零售、醫藥電商等渠道迎來機會。
米內網數據顯示，2019年我國三大終端六大市場藥品銷售額實現17955億元，同比增長4.8%。其中，公立醫院終端市場份額最大，佔比為66.6%；零售藥店終端佔比為23.4%。
具體來看，2019年全國藥品零售市場規模達到4196億元，同比增 7.1%。2019年，實體藥店用藥金額佔比為22.6%，呈現逐年增長的趨勢。與此同時，2019年藥店連鎖化率上升至55.74%，連鎖型 店的數量佔比持續上升。
數據顯示，在中國城市零售藥店藥品規模中，2019年，化學藥與處方藥的份額基本穩定，化學藥規模份額由2018年的51.3%上升至54.5%，處方藥規模份額從2018年的48.3%上升至51.0%，可見近兩年化學藥與處方藥的份額略微上漲，「處方外流」已現端倪。
有分析指出，醫院處方外流及醫藥分家帶來的增量市場，是未來線上或線下最大的行業增量，隨著醫院處方外流的加速，院外的藥品市場有望接近萬億。
在這一背景下，越來越多的跨國藥企開始加碼布局院外零售市場。
就跨國藥企加速布局零售渠道，有專家對賽柏藍分析道，由於長期的患者教育，外企的原研藥有相當的品牌優勢和患者忠誠度，這為他們轉向院外市場提供了基礎。以中國消費者的支付能力，品牌產品在零售市場也可以繼續釋放價值。
3
零售藥店成為慢病管理的重要渠道
世界衛生組織報告顯示男科疾病是繼心腦血管疾病、癌症之外，威脅全球男性健康的第三大殺手。勃起功能障礙（ED）與良性前列腺增生（BPH）作為中老年男性的常見病、多發病，經常「抱團」出現，並隨著年齡的增加而不斷升高。
禮來製藥希愛力及零售事業部負責人徐家偉表示，作為服務患者的「最後一公裡」，藥店近年來在慢病管理中發揮的作用不斷升級，成為患者的全病程管理和全場景化服務專業平臺，提供多樣化的教育、諮詢和指導服務。《夜問365》書籍便是很好的患者教育工具，再在藥師的藥事服務配合下，一起幫助患者更好地管理自己的疾病。
▲《夜問365》書籍封面
勃起功能障礙（ED）與良性前列腺增生（BPH）等慢性病需要長期用藥，由於購藥的便捷性以及私密性，藥店已經成為患者群體主選的購藥選擇。在藥店分級分類管理政策、開放藥店慢病統籌、長處方等政策的推動下，慢性病用藥在藥店市場還將迎來更廣闊的發展空間。
徐家偉進一步表示，對於男性健康產品來說，零售藥店是一個非常重要的渠道。禮來建立了一支專業能力非常強的零售團隊，通過與連鎖藥店的藥師們分享疾病和產品知識，以及通過各種市場項目，比如慢病管理巡講活動、O2O項目、門店陳列、數位化教育等來賦能連鎖藥師，幫助他們一同解決患者的困擾。
在現在的藥品集採常態化的情況下，中國醫藥市場將變得更加多元化以及多渠道化，所以禮來有不同的團隊去覆蓋不同的渠道。禮來在過去的幾年內擴大了零售團隊也加強了零售團隊的多產品覆蓋，同時禮來的醫院團隊增加了民營醫院渠道的覆蓋，加上禮來的核心醫院市場，以及電商團隊覆蓋線上渠道，禮來已經建成了立體式的渠道覆蓋，希望能夠更全面地給中國患者提供優質的原研產品和整體的疾病治療解決方案。
高濟醫療網際網路事業部副總裁蔣越也表示，正規連鎖藥店正成為慢病防控和管理的主陣地。蔣越認為，能提供更專業化、個性化、多元化的健康管理服務，是未來藥店的發展方向。而線上線下一體化，藥品和診療服務結合，能讓高濟的醫、藥服務全國無差別可及的同時，形成用戶、數據、流程的閉環，使得數據和行為都可追蹤回溯、可精準分析。
未來藥店的發展方向，是把單店產出轉化為單患者產出，把患者的就醫和用藥整合貫通起來，管理每一個患者的健康狀態；在患者的全生命周期管理方面，用網際網路+等科技手段，最大化的挖掘線下專業藥師、慢病管理專員和線上網際網路醫院醫生、醫學智庫的服務價值，從患者管理的治療階段深入到康復階段，從預防、治療、康復、保健等四大模塊對患者的健康全面管理。
這一切都是以「為患者服務」為核心，意味著高濟醫療的所有創新和突破，都必須基於讓醫藥產品和服務真正聚焦於終端用戶患者的真實需求，都必須針對患者和用戶決策行為的每個環節而進行，都是對院內治療和院外管理的真實數據的洞察。
高濟醫療從整合、收購藥店伊始，瞄準的就不是傳統零售藥店的存量市場，而是「成為中國基層醫療服務領域的最大入口和平臺，通過科技手段服務和賦能醫藥和醫療企業，使其更高效、專業地服務客戶以及消費者。」
以患者為中心的慢病管理遇上處方外流的廣闊機遇，零售藥店這一市場在醫藥工業企業的終端布局中，地位愈加重要。