自2018年起的「成分熱潮」正在改變中國本土護膚品市場。煙醯胺、A醇、寡肽、視黃醇、蝦青素...這些曾經不為人所知的護膚品成分，已經成為中國美妝消費市場中的熱門搜索詞，並助攻一系列初創品牌成就「原料桶」型明星產品，進階的消費者正式接過市場教鞭，成為市場教育的施教方——在她們眼中，品牌不再是購物的選擇標準，護膚品的配方和原料更值得關注。
「成分熱潮」最直接的影響是，中國護膚品初創公司「凡新品牌必成分黨」，試圖在中國護膚品行業創造「下一個風口」。但進入2019年下半年，國貨護膚品牌「成分同質化」趨勢初現，家化巨頭和原料廠商的入場，更使得憑藉「成分」打開市場的國貨護膚品初創企業，不得不進行經營和營銷通路的「補課」。
36氪最近接觸到的「菜鳥和配方師」則幾乎是國貨護膚品中最晚一批入局的初創企業。成立於2019年4月份，「菜鳥和配方師」於8月底才正式推出第一項產品。與主打成分的先行者不同，「菜鳥和配方師」更強調配方的重要性，主張將「將配方師帶入前臺」，主打「配方師品牌」，其推出的第一個系列「黑金系列」迄今已達成超過500萬的銷售額。
「配方師籤名」，邀請一個配方師開發一系列產品
在「菜鳥和配方師」的聯合創始人紫霞看來，市場對於國產護膚品牌的要求是不斷升級的，為了滿足日漸挑剔的護膚消費者的需求，品牌需要在原料、配方和品牌上三點著力。
與「成分護膚」大風不同，「菜鳥和配方師」更強調有效配方的重要性。在產品開發過程中，「菜鳥和配方師」採取了創新的「配方師籤名」產品開發模式，引入「配方師籤名機制」，每一系列都由一名配方師主導配方開發流程，使其在自己擅長的配方領域進行發揮，製作屬於「配方師團隊」的一系列產品。
在「菜鳥和配方師」看來，這種「配方師籤名機制」具有突出的優越性：
配方師自帶流量，為品牌背書。通過與國際知名配方師團隊籤署排他性產品協議，「菜鳥和配方師」可以達成與配方師的短期或長期合作。由知名配方師及其團隊負責研究配方、開發產品，提高了品牌的科技性和信賴度；將配方師引入前臺，則更容易獲得關注成分和配方的挑剔消費者的注意。拓寬品牌路徑，不斷拓寬產品線。與固定研發團隊、固定適用群體、固定品牌調性的傳統產品開發模式不同，開放的「配方師籤名」模式能依託變化的配方師群體為不同膚質製作不同調性的產品，完善產品矩陣。提高產品系列出新速度，避免「爆款」斷代。在「配方師籤名」模式下，「菜鳥和配方師」可適應變化的市場需求，挑選已經比較成熟的配方進行毒理實驗和穩定性測試，進行配方調整後快速投入市場，能縮短新品系列「上新下線」的間隔空白期，避免由於初創企業規模限制而導致的「明星產品曇花一現」的問題。「菜鳥和配方師」於2019年八月開始逐步推出第一系列產品：適合敏感痘肌、「調整微生態」的「黑金三瓶」，內含薑黃素精華、藍銅胜肽「小黑豆」和薑黃素神經醯胺面膜三款產品，系列產品「無防腐劑、零酒精」，主打成分為「發酵型薑黃素」，主要作用是「祛痘維穩」。該系列籤名配方師葉琳琳是清華大學本碩、麻省理工學院化工系博士，也是團隊的創始團隊之一。黑金系列產品首發上線不足一月就在「99大促」的4天活動中產出超2萬的產品銷量。目前，該系列產品銷售額已超過500萬元。
「菜鳥和配方師」黑金系列——黑金三瓶
「菜鳥和配方師」的配方師團隊包括籤名配方師和固定配方師團隊，研究團隊成員多來自浙江大學研究生培養基地和清華大學實驗室。據介紹，品牌的推新將注重不同系列面向客群的區分性，其下一系列產品將於今年春天上線。
國貨崛起：不僅僅是成分和配方，還要做品牌
在「菜鳥和配方師」的聯合創始人紫霞看來，國貨護膚品要實現「國貨崛起」，不僅需要產品好，配方好，還需要做好產品運營。從產品的設計外觀、配方口碑和產品宣發入手，提高用戶的品牌粘性。
「菜鳥和配方師」將品牌的客戶群定位於：偏好中等價位的高性價比產品、單品單價在200-400元區間的消費群體。「菜鳥和配方師」認為這一熟悉的客群和價格區間能更好的適應團隊的先前分銷經驗和渠道資源。目前，「菜鳥和配方師」產品除官方旗艦店，還在100家左右淘寶店鋪上架，合作的店鋪多為行業老店，並保持嚴格控價體系。
在產品初期，「菜鳥和配方師」就開始強調「新款試用」帶來的口碑推廣效用。在品牌第一家淘寶分銷店上架產品前，通過開展線下試用活動，品牌上新1小時內售出3萬支品牌產品。目前，旗艦店消費者主要為北上廣江浙滬年輕女性，90%的客單價在200元以上。
為適應當前護膚品「清潔、環保、無動物實驗」的環保潮流，「菜鳥和配方師」也強調了實驗中的環境友好性，突出品牌的科技屬性。
「菜鳥和配方師」的產品包材也以實驗式錐形瓶作為形象設計
團隊背景方面，「菜鳥和配方師」的品牌創始人龐穎具有20多年美妝從業經驗，曾擔任多家歐美，日本品牌中國區總代理人和旗艦店TP，負責品牌運營和渠道分銷。技術團隊的負責人葉琳琳為麻省理工博士，聯合利華前任研發經理。目前，「菜鳥和配方師」正在開放融資。
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