在藍莓小鎮阿木爾，有十分之一的人口從事著網紅主播、微商的職業，把大興安嶺地區的特產樺樹茸、不老草、山蘑菇、山木耳、藍莓等，銷售到全國各地，甚至有人做到了一年帶貨銷售額百萬；曾經僅有中國郵政覆蓋的阿木爾，如今匯集著順豐、中通、申通、圓通、韻達等九家快遞公司，每天的收發貨郵件往來不息……騰訊科技親赴大興安嶺腹地，解碼這個東北小鎮的網紅生意經。
2014年：小鎮轉型網紅的分水嶺
阿木爾鎮的常住人口約有5000多人，其中一半以上是大興安嶺林業集團公司下屬阿木爾林業局的職工，小鎮境內森林覆蓋率為90%，因此可以說當地大多數居民是靠「森林」吃飯。
官方資料顯示，2014年之前，阿木爾林業局的主營收入就是商業性採伐，以2013年為例，產品銷售收入為5979萬元，利潤2179萬元，職工人均月工資達到2234元。
但到了2014年，形勢陡然發生了變化。當年1月8日，國家林業局發布《關於切實做好全面停止商業性採伐試點工作的通知》（以下簡稱「《通知》」），要求從2014年4月1日起，龍江森工、大興安嶺林業集團公司要全面停止木材商業性採伐，其中阿木爾林業局也不可避免地受到了影響。
商業性採伐全面停止以後，阿木爾林業局沒有了主營收入來源，企業自身收入銳減，只能向中幼齡林撫育、特色種養殖、林下經濟和旅遊經濟等產業轉型，但是產業項目數量少、規模小，對經濟增長的拉動作用短期內難以顯現。因此，阿木爾林業局只能靠國家實施的天保工程補貼，維持企業正常運轉和職工的基本生活。
發現大成子、劉老四：網紅小鎮由此開始
就在阿木爾林業局和職工還在思考如何轉型的時候，短視頻、直播大潮已經從一線城市漸漸湧向偏僻的東北小鎮，而大成子（真名潘玉成）、劉老四（真名劉景海）就是阿木爾第一波吃螃蟹的人。
2016年，當時借了20多萬開了燒烤店的大成子，迷上了短視頻和直播平臺，平常沒事的時候就刷手機，打發時間。刷的時間長了，大成子漸漸也有了自己拍視頻、自己直播的想法。
最初大成子主要拍攝、直播的內容就是河裡捕魚、上山採蘑菇等內容，都是自己的日常生活，但是這樣的畫面，對於生活在大興安嶺以外的人來說，卻充滿了新鮮感。
此外，大成子當時也趕上了短視頻和直播的風口，流量紅利巨大，因此粉絲增長很快，一年時間粉絲數量就達到了20多萬人。
數十萬的粉絲規模，已經讓大成子具備了初步商業的能力。當時快手等平臺尚未開通購物車功能，但是已經有粉絲通過私信功能，給大成子留言，希望購買樺樹茸、山蘑菇、木耳等大興安嶺的特產。
看到這樣的留言，大成子意識到這或許是發財的機遇，於是就通過上山自採、從當地居民手中收購等方式囤貨，然後寄給有購買需求的粉絲。「一天能賺200多元，一個月的話大概是五六千元，已經比開燒烤店賺的多了。」大成子對騰訊科技相關負責人表示。
嘗到了紅利之後，大成子也逐漸把事業重心逐步轉向短視頻和直播。除了在直播的時候提供一些幫助，阿木爾林業局還在宣傳等方面為大成子提供支持，比如把大成子推薦給主流媒體報導，並且登上了湖南衛視《天天向上》的舞臺，粉絲量逐步提升，最終達到了如今的百萬級銷售額。
另一個阿木爾鎮的網紅劉老四，是當地林場的一名職工，負責砍伐一類的工作。但在2014年之後，劉老四收入降低，也開過小飯店，但是都不咋掙錢。
跟大成子一樣，在2017年前後，劉老四開始接觸短視頻和直播，頂著來自家人指責的壓力，從喜歡看發展到自己親自去試水。
「當時我們林業局已經開始重視網際網路這一塊兒了，他們幫著我在林場搭建了一個蒙古包，還有其他拍視頻的一些素材，我在深山老林裡待了一夏天，拍拍大興安嶺的山山水水。正是因為這些有特色的東西，我的粉絲一下子突破到小20萬。從那兒之後直播人氣上來了，有人開始給我刷禮物、打賞。」劉老四說道。
劉老四最初的收入主要是通過打賞，一個月剛開始三四千元，等到再過一年，一個月就已經能掙到1-2萬，已經遠遠超過林業局每個月2000元左右的工資。
當然，機會是留給有準備、肯吃苦的人。儘管大成子、劉老四這樣的阿木爾「頂流」，已經做到了年入百萬，但是早期為了能夠吸引粉絲，倆人都有過冒著零下幾十度嚴寒下河的經歷。
大成子回憶說：「當時我媽看到我那個視頻，心疼的都哭了，我也擔心等老了會坐下病，但是沒辦法，我沒啥才藝，唱歌不行，跳舞不行，只能豁出去，用身體去拼，給自己拉點粉絲。不過現在好點了，我現在的直播主要是做鐵鍋燉，來向外界展示我們東北的文化、特產。」
不止網紅，微商也席捲了小鎮
據介紹，目前全鎮在網際網路上「忙活」的人有600人左右，佔小鎮居民的十分之一，其中有200多人是主播網紅，另外400人做的則是微商生意，其中孫秀麗是阿木爾微商的代表人物。
來自山東的孫秀麗，在十多年前嫁到了阿木爾，早期是在當地一家私企工作，後來由於多種原因，企業關門，孫秀麗的收入來源也就斷了。可以說，孫秀麗轉型微商是被逼出來的。
談起做微商，孫秀麗表示這是一件很偶然的事情：「2015年那陣，看到朋友圈裡有人發這些東西，所以我也跟風發了一下，但是那個時候商業性沒有這麼明顯，就是嘗試一下。」
據孫秀麗回憶，當時在2015年6月，當時大興安嶺收山，跟著家裡人上山，拍了一些原始森林、野生藍莓一類的圖片，就發了朋友圈。發完之後，發現有好多親戚朋友來諮詢。「我一看大家挺感興趣的，然後自己就嘗試著多發了一些。」
孫秀麗剛剛做微商的時候，還遭到了公公和婆婆的反對。「他們覺得我不上班，天天玩手機，就有點生氣。但是等到後來做大之後，自己從小平房搬到了樓房，下一步打算買輛車，算是一步一步實現自己的人生夢想吧。」
目前，孫秀麗的經營方式是利用社交媒體來發展線下代理：「我一個人的微信最多也就5000人，認識的人有限，所以我現在在全國範圍內招了一些代理商，讓這些脫不開身，又走不出家門，或者是離不開工作崗位，但是又想做一份副業的人，增加一部分收入。」
按照孫秀麗的規劃，自己未來打算重點做兩件事情，其中一個就是也試水短視頻和直播，因為直播間的購買力也是不能忽略的，另外一個就是打造屬於自己的品牌，成立一個公司，把大興安嶺的特產包裝成網紅產品。
來源丨阿木爾林業局
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