【Marketing Science】王小毅:廣告風格也要看天氣

2020-11-30 MBA中國網

【MBA中國網訊】在數字營銷中，移動廣告的作用至關重要。近日，由浙江大學管理學院市場營銷系副主任王小毅參與的移動廣告研究，發表在INFORMS旗下頂級管理期刊「營銷科學」( Marketing Science)上，為企業和品牌如何結合不同的天氣來進行移動廣告營銷提供了洞察。


該研究發現，不同的天氣條件，適合採用不同的廣告語調，以達到最佳的短期和長期營銷效果。



在國外，很多像巴寶莉(Burberry)、Ace硬體、塔可鍾(TacoBell)、達美航空(Delta Airlines)和農夫保險(Farmers Insurance)這樣的各領域的知名品牌，目前都在利用天氣來安排設計自己的促銷計劃。據不完全統計，美國有超過200家跨國公司與天氣頻道公司合作，以進行針對性的廣告和促銷活動。


這項題為「晴朗，下雨，多云：移動推廣的新機會」(Sunny, Rainy, and Cloudy with a Chance of Mobile Promotion Effectiveness)的研究是由Chenxi Li(北航)、Xueming Luo(美國天普大學)、 Cheng Zhang(復旦)和Xiaoyi Wang(浙大)共同完成。研究者們在中國344個城市的600多萬移動用戶中，對不同產品的簡訊廣告和app廣告進行了長期數據跟蹤，並結合用戶所在城市的每日和每小時的天氣狀況進行大數據分析。


研究發現，在晴朗天氣時，用戶對移動促銷廣告的點擊率比多雲天氣高1.2倍，反應速度要快73%;在下雨天，則比多雲天氣低0.9倍和慢59%。同時，如果今天的天氣比昨天更好(或者比天氣預報的更好)，則廣告帶來的購買率也會明顯增加。



此外，與普通的中性口吻廣告相比，帶有預防性口吻的廣告內容(例如，不使用XX產品，您將失去......機會)會削弱晴天誘發的提升作用，但卻會緩解由雨天帶來的降低作用。作者還排除了在不同天氣條件下，由於不同的移動使用行為、消費背景可能帶來的影響，同時也考慮了位置、溫度、溼度、能見度、氣壓、露點、風和時間的影響。


對上述現象的解釋是，天氣、天氣變化、天氣預報準確與否等會影響用戶在觀看移動廣告時的情緒，進而對瞬息即逝的移動廣告產生非常重大的影響;在這其中，陰雨天氣所帶來的負面情緒對移動廣告的影響最為深遠。


版權聲明：

本文作者轉載自品牌公關部，如原作者如不願意本網站刊登使用相關素材，請及時通知本站，我們將在最短時間內予以處理，聯繫010-53572272。

相關焦點

  • Marketing Analytics是留美學生轉型大數據的最佳跳板?
    誰說marketing是「水專業」，其實marketing有很多分支其中就包含非常熱門的技術分析類專業Marketing Analytics，在Marketing Analytics面前，專業水？不精專？門檻低？難就業？通通不存在的！今天，我們一起深度探討時下大熱的MA，看看它是如何利用市場數據反饋分析市場的潛在優勢並做出更好的營銷決策的。
  • 廣告效果差?王小毅:因為你不懂神經營銷這門技術
    作為該實驗室副主任，浙大管院市場營銷學系副主任王小毅從事腦神經營銷學研究多年，上個月，他應邀出席廣州中國國際美博會，為現場近千名美業專業人士帶來了一場妙趣橫生的主題演講——《神經營銷學現狀、趨勢及應用》。
  • 剛卸載了墨跡天氣,廣告太多了,請問大家都用什麼天氣預報軟體?
    天氣軟體是我們智慧型手機中較為常見的一類應用，不僅能夠查看天氣情況，還能夠給出霧霾情況、紫外線照射、穿衣指數等功能性建議，可以算作是是智慧型手機必備軟體之一。雖說天氣軟體不可或缺，但是一些軟體問題令人不厭其煩的，甚至一些製作較為精良的天氣軟體同樣存在此問題，前不久卸載的墨跡天氣就是如此。那麼，產生這種問題的根源究竟是什麼？能否找到一款沒有廣告的良心天氣軟體呢？
  • 美國留學最「萬金油」的專業—Marketing的就業到底是喜是悲?
    說到Marketing，很多同學腦海裡就會浮想聯翩，諸如品牌、銷售、戰略、廣告之類的字眼開始飄來飄去。 但Marketing到底是什麼？能說清楚的同學少之又少。 例如，The Vault MBA Career Bible裡面對marketing領域具體職位的劃分包括：Brand Management、Direct Marketing、Affiliate/Property Marketing、Price Marketing/Sales Forecasting、High-Tech marketing、Marketing Research
  • 看完這個宣傳片,小編想去中央氣象局上班了~
    （可戳連結↑↑↑）在這裡小編要提醒大家，在走村入戶的同時要記得注意防寒保暖時刻關注天氣預報誒~說到天氣預報你們知道嗎？最會賣萌的中央氣象頻道，拍廣告了！看完這支官宣「2018年的開年巨作」只有一個感受：太不像話了！泥萌能不能幹點正事兒！專心拍宣傳片不好麼！播什麼天氣預報！
  • 日本「最美天氣預報員」走紅ins!難怪那麼多人愛看天氣預報了
    ，這年頭你還會蹲在電視機前看天氣預報嗎？，在電視上看天氣預報的基本都是一些老年人。 在她的努力之下，看天氣預報的年輕人越來越多了。 雖然她的「表演」可能會讓專業人士看來有點過於「元氣」或「用力」，但觀眾也確確實實記住了： 明日香笑是因為「今天天氣晴朗」； 她蹦蹦跳跳是因為「今天會降溫記得添衣」； 而握拳是因為「今天有雨要帶傘」...
  • 新興專業Marketing Analytics詳細解讀+院校推薦
    Marketing屬於一個大類，細分下還有很多的相關專業，上海申友GMAT就給大家解讀一下marketing下的一個新興全能專業——marketing analyticsMarketing Analytics是什麼？
  • Marketing Analytics詳細解讀
    Marketing屬於一個大類，細分下還有很多的相關專業，今天上海申友GMAT就給大家解讀一下marketing下的一個新興全能專業——marketing analytics
  • 「天氣影響購買?」浙大這位女教授...
    「天氣影響決策？」「遇到摔倒老人是扶，還是不扶？」「Apple Pay 和微信收費怎麼看？」團隊成員王小毅副教授在2017年與國內外多位合作者發表在《Marketing Science》上的題為「晴朗，下雨，多云：移動推廣的新機會」（Sunny
  • 天氣預報APP數據常「打架」 預測不準還有廣告陷阱
    廣告陷阱讓人防不勝防記者體驗：APP藏有大量廣告4月份，記者點開天氣通APP，發現其開屏時顯示出「2019註冊消防報考查詢通道」的廣告。而2345天氣預報APP裡，最顯眼的則莫過於「你的生日哪一天？決定一生運勢」的運勢預測廣告。
  • 工具類App的社交夢:靠廣告生存的墨跡天氣,想讓人們把天氣聊出花兒?
    墨跡天氣的投資情況因此得以公開：包括創新工場、險峰華興、阿里系和盛大系資本等都是墨跡天氣背後的股東。天氣類工具 App 龍頭，廣告營收佔比約 95%成立於 2010 年的墨跡天氣，目前以提供天氣資訊、廣告營銷產品和銷售氣象監測硬體為核心業務。
  • 廣告文案這個職業怎麼描述?文案用英語怎麼說?
    大約很多人都聽過文案這個詞，廣告文案這個職位或者說職業，在新媒體時代依然不過時，雖然入職門檻低、水平參差不齊，虛假廣告滿天飛，但不可否認其對銷售的重要性。今天分析一些關於廣告文案的英文表達。Copywriting is the act or occupation of writing text for the purpose of advertising or other forms of marketing.
  • 「拒絕廣告」用完即走 比原生天氣更好用的天氣通APP深度試用
    「天氣」應用是一般在安卓或者IOS系統中是一個基礎功能應用，是我們日常生活中必不可少要涉及並使用功能。天氣是難以預測，隨著都卜勒天氣雷達，衛星雲圖和氣象雷達等技術的進步，天氣預報比以往更加靠譜。在移動網際網路時代，天氣應用也變成手機的必備應用之一，通過天氣預報的應用，可以快捷的獲得全國範圍內實時及未來的天氣信息。
  • MCYEP Workshop: Internet Marketing in China
    His research focuses on big data marketing analytics, with emphases related to pricing, consumer choice, and competitive strategy.
  • 三星手機天氣 App 添加橫幅廣告遭網友強烈反對
    6月9日消息 此前有媒體報導稱，三星將在OneUI 2.5系統中帶來新的改變，意圖在系統中引入廣告，比如截圖顯示三星在天氣App和鎖屏中添加了廣告。而且還傳聞鎖屏界面上用戶必須等待15秒，才會解鎖屏幕。其實這是網友的PS惡搞。
  • 墨跡天氣註冊資本暴增,曾因惡劣廣告等問題被拒絕上市
    9月15日消息，據天眼查App顯示，9月12日，墨跡天氣運營公司北京墨跡風雲科技股份有限公司註冊資本日前發生變更，由3000萬元增至3.6億元，增幅高達1100%。在今年的9月10日，公司監事發生了變更，王敏代替張超出任監事一職。
  • 「令和最美天氣預報姐姐」登場!日本國民天天蹲著看天氣預報
    原文標題「令和最美天氣預報姐姐」登場！日本國民天天蹲著看天氣預報，都是為了她！憑藉自己171的身高（和天海佑希女王同樣的身高，真是很出挑了）和文靜甜美的長相，貴島明日香來到東京之後，迅速接到了來自三得利等大牌的廣告，並在各類雜誌與平面廣告裡擔任模特。可能是本身作為關西人，與自己文靜的面貌相反，性格爽朗的她人緣極佳，受到了很多演藝圈內人的關注。之後又受邀出演了一些音樂劇與電視劇，開始漸漸地被更多的人們知道。
  • 廣告營銷要有「聚光點」
    針對這一問題，筆者所在城市的一家電子產品代理商在做該品牌電紙書的營銷廣告時，將「聚光點」定位於知識營銷。其廣告稱，該公司對凡是諮詢或購買產品的消費者都要專門進行免費培訓。即使無意進行消費的購買者，只要到該公司，公司的技術人員都會專門為他們講解產品的知識。這樣的廣告在當地媒體發布後，吸引了許多消費者前來學習新產品的操作技術，該品牌電紙書的銷量由此直線上升。
  • 亞馬遜廣告Acos 控制在百分之多少才能算是合理的呢?【實操一】
    一開始亞馬遜流量扶持階段，我們做任何生意一開始肯定要多投資，多投資意味著風險大，但是你在這個投資的過程當中有沒有合理化的控制你所承擔的風險呢？ 上面的這一段廢話我們用簡單的解釋的話：增加預算或者一開始虧錢投放廣告時你有沒有好好去分析廣告數據，並且合理化的減少或降低你的風險？