華為之後 中國手機渠道尋找下一個超級「巨星」
2020-12-05 網易財經（原標題：【深度】華為之後，中國手機渠道尋找下一個超級「巨星」）
誰也沒有想到，手機市場的變化會來得這麼快。
直到第三季度結束，華為還手握中國手機市場接近45%的份額。渠道商們本可以輕鬆地繼續跟著華為前進，然而突如其來的國際局勢變化，打亂了他們的節奏。
「雖然很多用戶在等華為解決晶片供應，但如果時間持續超過半年，難免會忍不住離開。」天翼電信終端有限公司福建分公司副總經理陳峰無奈地對界面新聞表示，他們需要一個更好的保障。
國際市場研究機構Canalys的數據顯示，2020年第三季度，華為手機出貨3420萬臺，仍處於領導地位，但其國內手機出貨量出現2014年以來首次下跌，其市場佔有率自去年同期的42.5%跌至41.2%。
接受採訪的渠道商們無不為華為的遭遇感到惋惜，但在消費者需求和商業利益面前，尋找華為的替代者，已經迫在眉睫。
「華為手機丟失的份額，我們要從別的手機品牌裡找回來。」一家山東大型手機賣場負責人對界面新聞記者說。
不僅如此，華為的競爭對手們也開始恢復對中國市場增長的期待。
Canalys分析師賈沫直言，「誰能啃下華為失去的市場，誰就是中國老大。」
新一輪的群雄逐鹿開始了。
中國賣高端機行得通
從目前銷量上來看，在200美元-600美元（1500元-5000元）價位段上，將是新一輪手機市場競爭的重點區域。
接受採訪的渠道商均表示，由於蘋果發布了iPhone 12,得以在第四季度5000元以上的份額區域一騎絕塵，中低端的競爭則由OPPO、vivo、小米主導。
除此之外，3000元-5000元價位段，是每家手機廠商火拼最為激烈的陣地。
賈沫表示，2020年第二季度，中國成為全球最大的高端手機市場，手機均價將近400美元，比許多西歐國家還要高。這表明中國存在大量高端消費群體，賣高端機是行得通的。
無論對於渠道還是廠商來說，高端機都是更優的選擇——不僅利潤更高，且能增強消費者的忠誠度，一定程度上達到事半功倍的效果。
華為正是憑藉高端價位上的P系列和Mate系列的表現，奠定了穩固的品牌基礎，進而開拓了更廣泛的市場。
在頭部廠商中，每家公司針對高端系列都早有布局，比如小米10系列，OPPO的Find系列，以及vivo的NEX系列。這些價位段的手機，都會是渠道們下一步考慮的主要目標。
除頭部品牌之外，一些腰部品牌也陸續成為渠道商的合作夥伴。比如上述福建電信渠道，在3000元-5000元價位段上，增加了三星、一加和realme。
陳峰認為，三星是一個有特色的廠商，在中國認知度非常高，而且可以實現全產業鏈的元器件自給自足。更關鍵的在於，三星在內部啟動了「重返中國」計劃。
相比而言，一加的打法有點像蘋果，一年只出兩款精品，卡在3000元-5000元價位段，並憑藉線上和海外的知名度以及產品本身的用戶口碑，開始在國內受到歡迎。「在高端手機裡面，一加（手機價格）算是黃金的價位段區間。」陳峰說。
蘇寧的數據則顯示，今年雙十一期間，蘇寧線上渠道3000元-5999元價位段安卓手機銷量，一加排名第三，僅次於華為、小米。「一加下半年銷量環比上半年增長152%，明年預計能翻幾倍。」蘇寧手機業務品牌負責人說。
在賈沫看來，渠道商在努力尋找新的合作夥伴，一方面是緣於華為，另一方面，渠道有非常大的利益點，因為和新興品牌談判，可能會拿到比之前更好的利潤。
「對運營商來說，品牌豐富一些，對供應鏈會是一個更好的保障。」陳峰說。
上述山東渠道負責人則更為現實，「如果同樣價格，A產品我們掙200塊，B產品我們掙300塊，那明年我一定會推B產品。利潤對渠道非常重要。我建議那些第一次做線下渠道的廠商，要首先保障渠道商的利潤。」
中國第一，很可能就是全球前三
對華為的競爭對手們而言，這鮮有的空窗期稍縱即逝，誰也不願意錯過。
小米是在華為遭遇危機之後，第一家明顯受益的手機公司。
2020年第三季度，小米作為國內手機出貨量唯一增長的廠商，實現了19%的年比增長，出貨1050萬臺智慧型手機，並且縮小了與前三名的差距。
從銷售均價上來看，小米在200美元-400美元，以及600美元以上的價位段上，有了明顯的份額長進。
就在幾天前，小米集團中國區總裁盧偉冰說，在渠道方面，未來一年要讓每個縣城都有小米之家。
另外一家想要把握機會的廠商是OPPO。今年4月，OPPO宣布任命副總裁劉波為中國區總裁，夯實了中國市場戰略地位。在9月份，OPPO提出下半年全球整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。
一加則想在中國市場破圈。同是今年4月，一加手機CEO劉作虎出現在羅永浩的直播賣貨現場，用當下國內最熱門的方式賣起了新手機。在過去，一加主要風靡於北美和印度市場。
「以前一加線下沒有專門對接人，最近終於有人對接，個人認為會是明年的黑馬。」 上述山東渠道商負責人說，一加上了新品之後，明顯在3000元到5000元價位段拉走了一些客戶，以前基本上只屬於華為。
作為OPPO的子品牌，Realme早在去年5月便宣布回歸中國市場。其最早在印度起家，銷量增長迅速，主要面向中低端用戶。
相比上述品牌的突進，vivo在中國區的表現顯得更為穩健。截至今年第三季度，vivo已經連續8個季度穩居中國市場份額第二。
而榮耀在被華為賣出之後也正在加緊備戰。除了獲得多家渠道商入股之外，榮耀還在繼續加大線下渠道的拓展。按照任正非的表述，「榮耀要做華為最強的競爭對手」。
「華為的競爭對手們將會試圖在第四季度加速填補其留出的渠道空缺，並且爭相接管華為的廣告以及零售資源。」賈沫說，如果某一手機品牌成為中國第一，那便意味著很可能是全球前三，這也是促使手機廠商爭相跟進的主要考量。
不會有第二個華為
華為在中國市場的成功路徑源於幾年前的Mate 7系列。當時華為內部已能實現晶片自主研發，且在品牌方面一直長期投入，加上中國政府提倡信息安全自主可控，以及國際局勢的變化影響，推動華為手機走向了巔峰。
如今，手機行業普遍認為，產品力、渠道能力和品牌能力，成為了手機公司成功的三大要素。
就目前的國產手機廠商而言，產品力和渠道力都幾乎達到「滿格」，唯有在品牌上後勁不足。
賈沫以蘋果為例，安卓廠商論產品不會輸給蘋果，渠道方面OV和小米等肯定更優秀，差的就是品牌。
「當前（面對）國際關係新格局和國內科技的創新理念，消費者不僅僅看重國產品牌，還對核心技術（如晶片）開始有更多要求，但對華為之外的國產廠商來說，這需要一些時間。」陳峰認為，如今的手機市場競爭，只能是華為留出的空檔期裡的增長，完全複製華為是比較難的。
如何在華為、蘋果之外佔領用戶心智，成為一眾國產手機品牌最為核心的挑戰。
過去1個月，OPPO提出了「致善式創新」，並發布了以技術為驅動的摺疊屏概念性產品。vivo也更新了新系統OriginOS，試圖在手機軟體賽道上補足短板，增強綜合實力。包括廠商、供應鏈、渠道商們都在加足馬力應戰。
接下來的一年裡，中國手機行業顯然少不了一場更為激烈的新廝殺。
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