不斷「破圈」，形成自己的生態位寬度。
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最近半年左右，國內紅人新經濟生態出現了非常引人矚目的格局重塑，也給資本市場注入了新的澎湃動力，這當中主要有三個標誌性事件：
先是天下秀被「百萬紅人」送上A股主板市場，成為A股「紅人新經濟第一股」，市值衝破50億美元。
接著上市兩年的B站，被「2億平均年齡在21歲左右的新世代粉絲用戶」送進200億美元市值的新貴俱樂部，兩年實現5倍以上的累積漲幅。
近期被「2000萬中國女孩」送上美股的完美日記，市值瞬間破百億美元，此前，完美日記已藉助由15000不同層次的KOL（紅人和意見領袖）組成的強大傳播矩陣，2年時間趕上了發展10年的瑪麗黛佳，最近2年的雙11總成交額持續超過巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛等百年國際大牌。
天下秀、B站、完美日記作為三個頭部樣本，已成為國內紅人新經濟生態下各模塊的代表。B站代表了人人皆可帶流量的用戶平臺，完美日記是新經濟環境下受益的新消費品牌，天下秀是應運而生的紅人大數據賦能平臺，這三個商業新物種各自佔據了自己的「生態位」，將當今新消費品牌的競爭態勢納入體系競爭的全新格局。
當今時代的品牌營銷，已經漸漸拋棄了單一維度（搶佔心智或者搶佔鋪面）的無謂競爭，而是基於生態體系的優勢塑造，天下秀、B站和完美日記，或是多年深耕，或是時代機緣，都是深度融入了持續崛起的紅人新經濟生態，並且不斷「破圈」，形成了自己的生態位寬度。
01
紅人新經濟=新內容+新品牌+新平臺
我們可以將整個紅人新經濟生態，想像成為一個熱帶雨林，天下秀、B站和完美日記作為這個熱帶雨林當中的主要物種，他們會怎樣生長？
有人認為，是環境決定了公司的命運，只要在風口上，豬也能飛起來。
有人覺得，是公司自身的選擇決定了公司的生長狀態，通過不同物種的相互適應、積極改變，形成了各自的生長路徑。
有人看到，是不同位置的生態動力驅動了公司的發展，個體可以通過添加或者減少某些要素，或者增強某些要素之間的聯繫，來改變這個生態系統。
用生態思維來思考，天下秀、B站和完美日記都在一個行業的生態系統裡紮根下來，找到了自己的生態位，不是他們的規模和地位不一樣，而是他們面臨的挑戰不一樣。簡單說來，紅人新經濟=新內容（B站）+新品牌（完美日記）+新平臺（天下秀）。
1）新內容：B站的「破圈」之路
B站的創始人和CEO陳睿有一句話，那就是「創業最重要的是運氣」。
B站作為「內容驅動型"公司，最開始手中的牌非常差，B站的前身是網站AcFun的備用站，主打二次元內容。早年的動漫、遊戲是一個小眾領域，在視頻需求中僅僅排第五，連360的CEO周鴻禕都認為「怎麼會有人願意看別人打遊戲？」
2009年之後，筆記本電腦開始大範圍普及，主要的增量新用戶就是在1987年到1992年出生的小年輕，他們少年時代正好趕上了日本動漫在國內播放的黃金時代，對於二次元文化有天然的審美偏好，這正好契合B站的調性，這群新世代用戶很快成了B站的粉絲。
2014年之後，B站開始了第一輪的內容破圈，「遊戲區」超過了「番劇區」，也就是動漫區，成為B站播放量最高的版區。2016年B站再次實現內容破圈，播放量第二的區也不是番劇區了，而是以美妝旅遊、美食內容為主的「生活區」。
連續破圈的背後有一個核心邏輯，就是「新內容」。什麼意思呢？
「舊內容」太依靠專業團隊，電影好不好要依靠導演、演員，動漫好不好要依靠專業製作團隊，而遊戲和生活區呢，去年爆紅的李子柒、華農兄弟、美食作家王剛都是生活區的Up主，這些紅人IP不需要太過「專業」，只要懂生活、懂情趣，甚至僅使用一般的行動裝置（手機）就能實現高質量的內容創作。
在新內容的環境下，真正的優質作品未必源於演技、才藝，更多是源於真實和情懷。
2）新品牌：完美日記的逆襲之路
北京時間11月19日晚間10點30分，國貨美妝品牌完美日記的母公司逸仙電商在紐交所掛牌上市，股票代碼「YSG」，成為國內上首個美股上市的美妝集團。
完美日記品牌是在2017年創立的，用了不到兩年成為天貓彩妝品類銷量第一。灼識諮詢的報告顯示，目前完美日記已經是中國線上零售銷售額最高的國貨美妝品牌，這讓逸仙電商2019年實現淨收入30.31億元，同比2018年的6.35億元大漲377.1%；2020年前三季度淨收入32.72億元，同比增長73.2%。
《95後化妝消費行為數據報告》顯示，38.34%受訪者一年內購買的口紅數量為4-9支，14.54%受訪者一年購買10支及以上，兩者比例合計已超過半數。完美日記的厲害之處在於精準抓住了一年買10支口紅的人，主要依靠的就是極其龐大的紅人傳播矩陣。
招股書顯示，截至2020年9月30日，超過15000名KOL與逸仙電商進行過深度合作，其中有800位KOL的粉絲數超過100萬。從2018年開始，B站、抖音、快手、小紅書等平臺的用戶發現自己很難避開這個叫完美日記的新品牌，在各路KOL發布的圖文或視頻中，你都能看到它的身影。
你肯定有感覺，最近兩年花錢太容易了，手機上隨便娛樂一下，都可能不知不覺買了一堆東西。為什麼呢？
各路KOL（紅人和意見領袖）創作了大量「新內容」，「新內容」應用到消費上，大大提升了品牌跟消費者的溝通效率。現在完成一次消費行為，品牌和消費者的溝通，不用像過去那樣經歷產品定義、傳播、決策種草、導購下單、用戶反饋，而是看人（紅人）下單，一步到位。
比如買口紅，你刷B站刷到了完美日記的新口紅，也不貴，從了解到決定購買再到下單，傳播、種草、購買、點擊連結，可能只需要2分鐘。
完美日記從2017年底開始，前期通過明星、頭部KOL的爆文筆記，引導用戶種草，不斷二次傳播、形成裂變式效果。目前，僅僅在「小紅書」搜索「完美日記」，可搜到30萬+篇筆記，可見種草的力度有多強。
新品牌們利用紅人經濟時代下流量的精準與低成本，正迅速趕超傳統的經典品牌。
3）新平臺：天下秀的「精準商業」之路
10年前天下秀創立之初，選擇了廣告賽道，與過去不同的，是天下秀將目光瞄準了博客博主，即那個年代的「初代紅人」，堅信個人博主的流量有值得開發的特殊商業價值，通過他們能影響到消費者，是一種新的廣告媒介。
時至今日，這些紅人媒介已經變成B站上的UP主、微博上的大V、抖音和快手上的主播。這些紅人和意見領袖，即KOL，已經成了傳播領域的新變量。
你想去做傳統渠道做廣告，不論是電視臺的廣告時段、網站上的廣告位、搜尋引擎裡的關鍵詞，經過多年的競爭之後，傳播效果/收費機制，都已經十分成熟了，大公司大品牌已經佔領了這個流量通道。不論怎麼創新、傾斜，留給國內6000萬中小企業的空間都沒有了。
可是，這些KOL給品牌傳播提供新的血液，即個性化的、活躍但便宜的流量。天下秀一開始就將業務核心圍繞「企業與紅人」展開，幫助有營銷需求的企業與各類紅人，基於數據和技術進行對接和匹配。在天下秀的10年深耕和持續營造之下，加速了國內紅人新經濟生態的完善，包括完美日記在內的眾多新消費品牌，有了新的營銷手段和成長空間，以及B站上、微博上、抖音和快手上不同圈層的數百萬各類紅人和意見領袖，有了更加廣泛的商業化變現手段。
天下秀和各個平臺幾乎沒有競爭關係，比如在淘寶體系下，有非常多的淘寶主播，天下秀會把好的廣告主給到紅人主播，使其在創作的流量下能夠賺到錢。比如B站、快手、抖音，有成千上萬個紅人主播在這裡開設帳號，天下秀根據其數據表現，給他們匹配符合其投放的廣告。
就像雨果獎得主郝景芳在她的作品《流浪蒼穹》中對未來世界的一個精闢描述：「22世紀的地球是一個媒介的世界。媒介成為經濟的支柱。IP經濟扮演救世界的角色。你就是網絡。每一個人都貢獻一份知識，將全球連成網絡，用交易智慧達到無限的商機。新的網絡協議帶來新的變革，它讓每一個思想、每一幅畫、每一個笑容都成為世界的財富產出。」 一個由萬千紅人IP構成的新經濟生態正在走向成熟。
02
紅人新經濟的破圈效應
當今時代，中國的強大供應鏈體系讓創立一個新國貨品牌的難度大大降低了。你要想做一個新國貨品牌，包括產品的研發設計、製造、物流、營銷策略等這些事情，都有專業的人給你服務。現今1美金的平均快遞成本就可以通運全國，品牌可以隨時隨地觸達8億網購用戶，這要是在歐美國家的餐廳消費，小費只給1美金都拿不出手。強大供應鏈的唯一煩惱，就是帶來了產品的同質化和低端價格。
企業尤其需要專注洞察用戶、連接用戶、服務好用戶，品牌真正的核心能力就是瞄準用戶需求，這是唯一不可外包的。這個過程當中，紅人營銷是最有效率的主流方式。而B站（新內容）+完美日記（新品牌）+天下秀（新平臺）已經構成了一個以紅人IP為樞紐的相對完整的精準商業生態，下一步就是在新用戶+新消費的驅動下持續創新和破圈了。
1）用戶層面是年齡層、區域梯度的破圈
不是說90後、95後的消費方式才叫新消費，很多老年人哪怕至今不會用淘寶，也開始在網上買東西了。今日頭條也賣東西，不是在線支付，而是貨到付款，這就使中老年人有了信任感。
新用戶、新消費其實已經大範圍向鄉鎮地區、三四線城市擴展了，B站最近幾年50%以上的新用戶就源於三線以下城市和村鎮，完美日記強調「美不設限」，將200家實體店覆蓋全國100個城市，從一線深入五線，最南到達海南海口、最西到達青海西寧、最北達到黑龍江齊齊哈爾。
紅人IP的影響力已經透過網絡，滲入各個區域、各個圈層，每一個紅人主播、每一個內容帳號的背後，都代表著一個特定的消費圈層。無論B站的內容輸出、完美日記的紅人傳播矩陣、天下秀的紅人大數據賦能，都是盡最大努力瞄準不同圈層的實際需求，促成人與人之間的信任關係，實現商業轉化。
2）創業者層面是認知能力的破圈
天下秀（李檬）、B站（陳睿）、完美日記（黃錦峰）創始人都超過40歲了，卻關切著95後、00後的想法。
天下秀的創始人李檬，2次創業，第一次是做的傳統廣告行業，當十幾年前洞察到紅人IP和社交網絡將會成為一種特別優質的品牌傳播載體時，毅然投入進去，成為一個深度研究00後消費者、大數據科技的新經濟創業者。
黃錦峰創業做完美日記，帶的創業團隊平均年齡只有24歲，這個年輕團隊裡有100多個人是專門負責跟上百萬的用戶拉群聊天的，在聊天的過程中收集產品需求和反饋，然後把這些需求和反饋快速設計成一個個新的產品，跟代工廠下單。
B站是面向90後、00後的，創始人陳睿其實是一個70後，他在進B站之前是一個正常的網際網路從業人，但是下班回家打開B站，就變成另外一個人，是一動漫宅。
「破圈」這個詞可能比「增長」帶有一抹更積極的色彩，你不僅在增長，而且還打開了一片新天地。
目前，天下秀、B站、完美日記都力求藉助紅人新經濟的生態勢能實現新的破圈。
完美日記是逸仙電商的主品牌，貢獻了公司90%左右的收入，最高時達到99%。根據招股書的說明，逸仙電商將持續著眼於產業鏈層面的破圈，今年年初完美日記已經開始了自建生產線，而且不斷在擴大線下實體店的版圖，研發投入也有很大投入空間。歐萊雅每年在研發方面的投入近9億歐元，過去10年每年申請專利數近500個，而完美日記母公司逸仙電商，只擁有15項專利，並且都是外觀專利，研發也還在起步過程中。
B站的破圈則是要學習迪士尼，深入內容產業鏈上遊，結合自身的紅人粉絲生態的優勢，基於海量的年輕人用戶數據，反向定製年輕人喜歡的內容，以此形成一個正向的循環。在這個正向的循環中，B站可以學習迪士尼的運營邏輯（從電視和網絡業務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及遊戲四個方面出發，均圍繞IP展開，進行商業變現），通過優質的內容進行文化輸出，在圍繞文化輸出打造出的IP，利用其衍生品在多個緯度進行變現。
天下秀的破圈則是基於深度拓展的大數據體系而來的。天下秀近期定向增發獲得的資金重點投向旗下大數據平臺WEIQ的改版升級。WEIQ所能實現的大數據交易服務，使得品牌與內容生產者緊密、精準地聯結。而針對品牌公司普遍的紅人數據管理需求——自己投放的紅人效果怎麼樣，投放紅人的策略怎麼樣，競爭對手選擇了哪些紅人......這些，天下秀攜手克勞銳給企業提供SaaS系統解決方案，通過紅人大數據+私有數據的整理和分析，避免品牌方憑藉自己的經驗和記憶產生的人為疏漏和失誤。這就相當於繪製了一份精確度頗高的紅人生態地圖，使品牌方真正把握好營銷策略的方向指針。
在紅人相關的新經濟環境下，擁有粉絲的品牌才是真品牌，包括B站（以及抖音、小紅書等）在內的內容生產平臺，幫助以完美日記為代表的新消費品牌，實現了廣域覆蓋的內容傳播，哪怕粉絲用戶身處一個鮮有人關注的小角落，只要他們有互動、表達的需求，只要他們是中國7億粉絲用戶當中的一員，就能透過紅人UP主、紅人博主、紅人主播的傳播節點，隨時隨地與品牌進行溝通。此時，天下秀作為國內領先的紅人大數據平臺，隨時找到最契合粉絲偏好、最適合品牌調性的紅人和意見領袖，實現內容、品牌、紅人的精準對接，完成了紅人新經濟生態的整體效率躍升。
紅人新經濟引擎的啟動，著力於幫助消費品牌做到讓「消費者」成為「粉絲」，而這一切始於內容，成於品牌，精於數據。「B站、完美日記、天下秀」們，代表了紅人經濟下，每個生態位的寬度，也透射出這種全新格局的無限可能性；新內容+新品牌+新平臺的全新模式，也勾勒出一派繁茂的紅人新經濟雨林。
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