在線算命,東方神秘玄學為何難敵西方星座塔羅?

編者按：本文來自微信公眾號「錦鯉財經」（ID:jinlifin），作者：錦鯉內容組，36氪經授權發布。

心驚膽戰的2020轉眼又要過去，年初的灰色記憶刻在每個人的腦海遲遲揮之不去，但我們總要帶著舊時的悲歡離合再次奔向下一段徵程。或許是因為想要在風雨兼程裡尋找心理慰藉的人越來越多，曾一度遊走在法律邊緣的玄學生意逐漸風生水起。

國人在玄學神說上尋找精神寄託歷來有之。據悉，中國約有14億人口，16~50歲的目標用戶佔比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均佔卜算命最低消費為1000元，合計下來，玄學行業就是超1000億的市場。據鉛筆道的不完全統計，截至 2018年9月，已有數十家玄學相關的創業項目獲得了幾十萬至幾千萬不等的融資。

在豆瓣裡搜索「佔卜」、「算命」，命中的帖子超過6萬個，和算命有關的小組大大小小有400多個，人最多的組達到38萬人，尤其很多頭部網際網路公司更是極篤信風水之說。

更出人意料的是，2012年，新加坡某風水公司在倫敦上市；近幾年，日本算命網站appallas發展迅速，據悉，早在2008年，該網站的付費註冊用戶月度同比增長21%。

然而，「子不語怪力亂神」，不可否認，玄學這樁生意，無論在商業領域還是人倫階層，一直都被視為難登大雅之臺的典範。

「舶來玄學」拯救東方大師

2018年11月，曾經拿到千萬級別融資的玄學自媒體「神棍局」從風水學的角度發布一篇關於望京SOHO的文章。恰逢望京流年不利，我們熟悉的A站、小藍單車、Uber中國、觸控科技以及王思聰的熊貓相繼在這裡折戟。

此時，神棍局拿風水大做文章無疑是戳中了潘石屹最敏感的痛處，隨後，潘石屹向法院提出訴訟，玄學賽道裡風光無數的神棍局就此封號隕落。儘管潘石屹曾一度將風水說奉為圭臬，但他與神棍局的公堂相對再次印證了玄學在市場上的命運：只能暗生不能明長。

無獨有偶，此前微博帳號「看相禪師」在鼎盛時突然被查封，據悉，該帳號為粉絲提供諮詢算命、賣佛珠、貼符咒、法事直播等一系列服務，非法獲利居然高達5000萬。

打著神秘玄學的幌子肆無忌憚地收割「智商稅」，這些所謂的「大師」他們的結局似乎並不讓人意外。可即便如此，我們也不得不承認，玄學生意的龐大紅利依然能夠源源不斷地吸引越來越多的入局者。

但這些入局者們，一方面要給自己的生意披上神秘的外衣，另一方面又要時刻當心墜入違禁的「深淵」。因此，能巧妙地避開雷區，又不至於丟掉玄學帽子的神秘西方「力量」很快成了大師們眼中的香餑餑。

以最常見的塔羅牌跟星座為例。相傳，「塔羅」最早可追溯至古埃及，中世紀時期在歐洲逐漸以「牌」的形式發展起來，清朝時期才傳入我國，「塔羅」是音譯詞，意為「大自然的奧妙庫」。

如今，這種舶來玄學漸漸在我國佔據一席之地，風頭甚至遠蓋過本土傳統。值得一提的是，傳統玄學一直想觸碰，卻不太敢去觸碰的網際網路市場，也很輕鬆地被這股神秘「力量」開疆拓土。

據悉，在B站，塔羅與星座的相關視頻瀏覽量均超過1500萬，播放量高達2億；抖音話題「塔羅測試」累計視頻8.5萬個，播放量超過19億；小紅書也不例外，相關筆記的熱度高居不下，總數量超過33萬，系列商品約有4700件；淘寶上，某套韋特套裝252元，月銷量1000+。

此前，有報導稱國內的塔羅牌佔卜生意儼然已模式化，無論是電商平臺還是社交平臺，主頁上赫然掛著「塔羅牌」工作室，並明碼標價的商家隨處可見，線上塔羅師月入兩萬輕而易舉，微博上開設付費塔羅牌課程，培訓學員的招聘信息也屢見不鮮。

2018年， 360 手機助手還在「閃耀」APP年度榜中上線「星座塔羅牌預測你的年度漢字」的功能。

事實上，我們不難看出，如果將玄學生意與網際網路聯合起來，只靠風水算命看手相顯然是天方夜譚，尤其當市場被法律的紅線攔截時，塔羅牌與星座在一定程度上為不少東方「大師」打開了前路。

隨著一個個頭部帳號被封禁，不知道又會有多少大師正等著這股「神秘西方力量」來拯救，儘管都是玄學，西方生意明顯比東方好做得多。

「錦鯉」、「水逆」、「歐氣」……網際網路玄學新經

為什麼塔羅牌與星座可以輕鬆地遊走在網際網路市場上？這並不是因為「外國的月亮一定比中國圓」，實際上，歸根結底還是塔羅牌與星座具有天然的網絡基因。近年來，隨著年輕消費勢力的崛起，各類小眾文化圈層催生出不少潛力市場，諸如「漢服」、「盲盒」、「洛麗塔」等都是小眾文化的頭號受益者。

塔羅與星座也不例外。尤其是星座，作為古早「非主流」文化的佼佼者，早在千禧年間便收穫一大批忠實的擁躉者，即便到了今天，星座愛好者們的活躍度也是不容小覷。

根據調查發現，在百度貼吧中，「星座吧」的關注人數高達132萬，同屬性的小型吧，比如「十二星座吧」、「星座物語吧」、「星座運勢吧」等等，最高關注人數也在40萬以上。

有得天獨厚的網絡優勢和龐大的粉絲基礎，這是玄學生意在網際網路市場上一騎絕塵的關鍵原因。

在我們的認知裡，樂意為玄學買單的多數是中老年人，可事實看來並非如此。國內一家星座網際網路公司曾作出統計，其佔星APP的用戶主要年齡集中在19至23歲，最小的18歲，年紀最大的45歲。

此前，周易服務平臺「高人匯」曾公開表示，中國約有14億人口，16~50歲的目標用戶佔比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均佔卜算命最低消費為1000元。2019年，《中國公民科學素養調查》顯示，不具備科學素養的人口佔總人口超過91%。換句話說，年輕一代在不知不覺中成了玄學消費的主力軍。

但年輕人的玄學日常明顯不同於中老年人，他們並不熱衷於手相、算命、燒香拜佛，更多時候，他們將社交平臺當成「拜場」，隨處可見「錦鯉轉發」、「水逆退散」、「歐氣噴霧」……

從2013年，微博第一條「錦鯉轉運」爆紅之後，「拜錦鯉教」就成了網絡新玄學的主流。截止目前為止，微博有關錦鯉轉運的話題，閱讀量均數以億計，頭部大V「錦鯉大王」坐擁2158萬，兩家淘寶店。

事實上，微博上有不少轉發錦鯉的帳號，翻看他們的微博，除了變現廣告，大都會開設自己的淘寶店，從平臺引流去店鋪，出售各類轉運飾品。在快手上，有短視頻團隊專門發布轉運視頻，評論區裡清一色的「暴富暴瘦變美」、「逢考必過」、「早日脫單」，堪稱大型許願現場。

快手錦鯉「胡一點」發布的第一則錦鯉視頻，播放量便高達3013萬播放量、點讚200萬+，9萬+條評論。

流量信手拈來，變現指日可待。

可以看出，無論是風水算命還是塔羅星座，亦或者是錦鯉轉運，實際上，網際網路中的玄學生意從來不止有一樁。

算得出的開頭VS算不出的結局

一個有意思的現象是，玄學不僅能成為普通人升職考試脫單的精神寄託，還被無數投機者奉為圭臬，它可以被網際網路公司拿來保佑伺服器，也可以在創投圈擁有一定的話語權。

此前，藍杉創投的創始人唐紹奇在沒有見面、沒有考察項目的前提下，僅憑著看創始人八字，就確定了投資計劃；陳偉星因為自己的八字，選擇放棄投資區塊鏈；更有趣的是，去年1月，中信裡昂證券發布 「風水指數報告」，來提醒投資者保持警惕。

據悉，去年是中信裡昂第25次發布《中信裡昂證券風水指數》，該風水指數首刊於1992年，2006年至2008年曾短暫休刊，並於2009年復刊。

然而，在創投圈風生水起的玄學，卻預測不了自己的命運。神棍局被封號的時候，很多人紛紛調侃它，「算得出望京風水不好，卻算不出自己面臨慘被封號的結局！」但實際上，神棍局在發布文章之前便有所準備，大規模地進行粉絲轉移，以備日後東山再起。

當然，神棍局這步「先發制人」的棋肯定不是未卜先知，算出來的，事實上，這種自我保護意識也側面證明了玄學生意在市場上時刻處於如履薄冰的狀態。值得關注的是，生存危機並不僅僅來源於是否面臨被封號的厄運，更多時候，還有行業亂象、用戶轉化、變現跳單等等，無論哪一點，稍不留神，便會損失慘重。

目前來看，玄學行業的盈利模式大體跳不過三種：「廣告+電商+增值服務」，這種模式無疑對用戶的轉化率要求極高，但根據了解，用戶轉化向來是行業最大的痛點。以線上周易平臺「易北軒」為例，據悉，上線三年，其用戶轉化率尚不足25%。

因此，如今在玄學圈有個很瘋狂的趨勢，人人自危時，大家都在努力轉型，值得一提的是，他們不約而同地踏上了同一條路。

神棍局被封號之後，逐漸開始走上「知識付費」的道路；易北軒在線下成立醫學苑與易學館；國內最早踏足網際網路算命的靈機文化，計劃聯合傳統文化大IP，一起向文創方向發展。

種種跡象表明，大師不想再做「大師」了，或許在不久的將來，我們就能看到玄學生意努力褪下玄學的外衣，慢慢換上一件「文化衫」，這大概便是「不瘋魔不成活」。