專訪遊標科技:看海歸金融大咖如何做好遊戲

[摘要]幾輪洗牌之後中國的移動遊戲市場環境對小公司而言，已經遠不如前幾年樂觀，然而還是有不少公司在這場激烈的競爭中存活了下來，並且找到了自己的活法。

幾輪洗牌之後中國的移動遊戲市場環境對小公司而言，已經遠不如前幾年樂觀，然而還是有不少公司在這場激烈的競爭中存活了下來，並且找到了自己的活法。7月28日，騰訊遊戲頻道（以下簡稱騰訊遊戲）在第十五屆ChinaJoy期間採訪了遊標科技劉創琦，他向我們分享了遊標科技是如何在這場拼殺中站穩腳跟的。

騰訊遊戲：您的履歷顯示大學專業是金融學，後來又做了投資，為何現在轉行做遊戲？請介紹下遊標科技。

劉創琦：遊標科技對於國內玩家來說應該是一個陌生，但是很新鮮的企業。之所以年輕，是因為聯合創始人們都是從美國留學回來的一幫年輕大學生，大家美國工作了幾年時間，從事的是娛樂領域的投資、併購等相關業務，我跟我的CEO之前是做投資併購相關業務的，所以對泛娛樂領域這一塊，尤其是遊戲，還是有很深的見地。當時得到不少出色前輩們的指引，做出了一些令人滿意的成績。回國創業的出發點很簡單，首先是我們熱愛遊戲，其次是跟我們的專業背景和工作經驗豐富。因為團隊是經濟和金融出生，對於創業還是有一定基礎的。

我們13年回國的時候，手機遊戲已經進入了熾熱化的階段，所以遊標根據整個行業和國內外的情況來看，決定走一條不一樣的遊戲道路，這個不一樣的遊戲道路是利用一些海外優勢，引進知名海外IP或非知名海外IP，還有具有潛力的端遊，為什麼還會選擇端遊呢？因為端遊注重玩家體驗，遊戲性也比手遊更豐富多彩一些，既然選擇從端遊切入，肯定是看重端遊對玩家的吸引力，以及對玩家的留存、付費。端遊在沒有成為熱門IP之前，不會被玩家熟知和接受，但是一旦被接受，就會有一批忠實的粉絲。遊戲自研的部分團隊也不會鬆懈，會比較專注一個遊戲類型，大型多人在線手機遊戲，我們會跟多家上市公司合作，採取功能、系統獨家定製的方式。

遊標從15年成立，已經跟好幾家上市公司，在有保密協議的基礎上，合作開發了三款左右的大型多人在線遊戲。去年因為海外端遊的引入跟手機研發的定製，遊標有一千五百萬的淨利潤，今年我們的目標會更高一些，基於海外端遊培養IP這種模式，再到大型多人在線遊戲的專注研發，大家從中獲得大量經驗和用戶，接下來會進行一些公關合作，來建立我們自己的渠道。現在關於渠道遊標成立了一個專業的群，叫做光環遊戲，這個遊戲中心的建立，為海外端遊做本地化提供了堅定的用戶分發渠道，讓用戶跟玩家，海外廠商與我們，都有了充分交流的機會。

騰訊遊戲：遊標科技的未來的定位是什麼樣的公司？發行還是研發

劉創琦：遊標科技的終極目標是發行與研發並行，在行業中，曾經有很多以研發為主的公司轉型成為發行公司，雖然轉的很成功但是卻漸漸的放棄了研發的業務。但遊標科技涉獵發行領域並不代表就會落下遊戲研發，我們依然是一家以研發遊戲為核心的公司，現在做發行是因為覺得公司已經有實力可以去挑戰、開拓新的領域，最終的目的一定是發行與研發並行的狀態，只有這樣才能真正的長遠走下去。

2017年剛開始試水發行領域，第一款手遊產品《封神訣》，我們在這款產品上積累了很重要的經驗，並且完成了從CP到發行的轉變。

騰訊遊戲：遊標科技未來的業務重心會放在哪個領域？

劉創琦：不論是自研還是代理，端遊、手遊一體化是我們的目標，如果《混沌試煉》上線的效果達到了預期，用戶積累到一定程度之後就會啟動手遊項目，這是一個任重(微博)道遠的事情。端遊和手遊未來都是遊標的業務重心，而關於端遊改手遊，我們也是做了很多功課，對端遊用戶屬性、對手遊的需求、如何獲得玩家認可、遊戲架構如何繼承都做了比較深入的研究，當《混沌試煉》的用戶積累達到預期時，改編手遊也會水到渠成。

騰訊遊戲：能介紹一下遊標科技自研的遊戲《瑪雅紀元》嗎？

劉創琦：這是一款重度MMORPG遊戲，也是我們跟上市公司定製的產品，針對優選的功能，穩定的結構，包裝出誠意的內容，這款產品在CJ期間被一家公司籤掉，我們也在等待上市公司放出消息。《瑪雅紀元》走的是魔幻路線，對性能和機型配置做了很大的優化，現在低端機的適配率達到92%，中高端機適配率達到99%，能滿足大部分玩家的遊戲需求，遊戲大小對學生黨做了很大的讓步，性能卻沒有一絲減少，十幾個大場景，還有戰士、法師、弓箭手三種職業，滿足不同玩家的需求，遊戲後期也會有大型活動。有幾個著名的系統分別是滅世之戰、神器系統、精靈系統、隨從系統，這些都比較符合中國玩家的口味，讓你能玩出自己的套路，釋放自己的壓力，可玩性非常高。

騰訊遊戲：剛剛提到的自研產品《瑪雅紀元》，還有代理發行的《封神訣》和從俄羅斯獨代，自己發行的《混沌試煉》，遊標更加側重於哪一款？還是有別的策略？

劉創琦：對於創業公司來說，有端遊的布局，有手遊的研發和渠道的養成，對別人來說可能比較吃力，不過我們為什麼做了這麼多，因為如果我們不去做，未來在大佬們的擠壓下，可能連唯一的機會都沒有了，雖然布的局很多，但也是保證在生存的基礎上，用手遊的利潤來補端遊的引入和下遊渠道的養成。海外遊戲進入國內做本地化培養，待IP成熟以後再做手遊，通過端遊和手遊用戶的混合積累用戶，《混沌試煉》就是這樣一個創新，經過一年的論證，我們認為這種模式是健康的、可持續發展的，並不存在端遊的投入比手遊多，我們抱著學習的態度去做每一個布局。

騰訊遊戲：基於團隊的基因和海外背景，遊標科技在發行方面有哪些優勢？

劉創琦：我們要全方位的去考慮是否發行、引進某個遊戲，具體來說就是，我們代理發行的海外端遊，都是國外知名遊戲分發平臺上得到一致好評的遊戲，在玩家都認可的前提下，我們才會引入，在這個過程中，有些廠家會說：「遊標作為一個創業公司，憑什麼拿到這麼多優質的資源。」，正因為我們和一些有資源的公司合作，所以才能把中國玩家本身的需求和海外遊戲做出融合。

騰訊遊戲：遊標科技的主創團隊是海歸，您認為海外的遊戲與中國遊戲最大的差異在何處？

劉創琦：這個問題要從兩方面來看，首先不排除有些觀點說「中國人做遊戲是閉門造車」，這種說法不是空穴來風，也正是因為這種說法，讓國內一些廠商的發行和渠道，經營的不是特別順暢，加速了一些小型團隊的滅亡。另外一個方面，中國有很多優秀企業家帶領的公司，還有獨立的遊戲工作室，他們是用積極開放的心態去跟國外遊戲廠商交流，包括這次ChinaJoy的展會，都充分展現了國人的大氣、開放。為什麼中國遊戲發展這麼快，不光是有騰訊、網易這樣的巨頭公司，還有很多中堅力量，本著為中國玩家負責任，為創業公司負責的心來做遊戲，雖然達不到匠心的能力，但是有匠心的毅力。

騰訊遊戲：現在中國遊戲市場競爭激烈馬太效應越來越明顯，您覺得行業中，那些後起的創業遊戲公司應該如何找到自己的發展道路？

劉創琦：現在企業很少能做到完全壟斷，雖然騰訊、網易佔據了很多優秀遊戲資源，但是這種地位也不是一兩天能夠形成的，他們也有很長時間的積累，對於中小型遊戲廠商，肯定是有機會的，市場是隨著人的需求不斷放大的，即便是殘酷的競爭環境，只要用心還是有一些機會。資源會被壟斷，但是創意和熱情不會被壟斷。

此次採訪，劉創琦為我們介紹了遊標科技這家初創型遊戲公司在紅海中的核心競爭力，幾款大作也讓我們耳目一新，期待遊標科技在手遊、端遊研發和發行領域為我們帶來更好的產品以及廣闊的國際視野。