• 作者 鄭春暉 • 2016年04月29日23:59 • 速途網
全球移動網際網路大會GMIC2016今日上午在北京國家會議中心正式拉開帷幕。本屆大會以「下一個50億」為主題，在媒體專訪間指點傳媒CEO曹彤接受了速途網的採訪，分享了指點傳媒6年的發展之路以及行業的變革。以下是採訪實錄：
1、本屆GMIC主題名為「世界的共振」，你如何理解「共振」二字?
共振，是物理界最普遍的現象，指的是當一個物體發生振動時，引發的其他物體一起振動的連鎖反應。實際上，這個概念用在當下的移動移動網際網路上最合適不過，移動網際網路的快速發展，智能設備的普及，讓移動互聯世界。指點傳媒作為移動大網際網路時代的參與者，主要是通過廣告的形式幫助開發者帶來收入，以促進移動互聯生態的健康發展。
2、相比2015年，你覺得2016年的指點傳媒有什麼不一樣?包括發展的階段性和業務方向?
不同主要體現在3個層面：
第一，廣告業務層面，我們從主打效果推廣，也就是利用中長尾的APP、中小應用市場、WAP站點，幫助開發者導流，發展到與騰訊智匯推合作，與騰訊頂部APP，像騰訊新聞客戶、騰訊視頻、天天快報等優質媒體取得合作，走品效融合的發展，且把營銷的範疇從移動擴展到整個數字廣告領域;
第二，我們的一米平臺在2016年迎來了新的發展，主要體現在兩個方面，一是技術層面，我們現在在打造一個特色化的DMP平臺，要做的事情就是把線下WiFi所積累的用戶數據與線上的廣告數據融合打通，以更精準的畫像用戶，為場景廣告發展做技術和數據的儲備;二來，就是服務渠道和範疇上，我們也做了調整，服務渠道上，在地推渠道的選擇上，我們不僅僅借力自有6000家手機門店，也與商圈、社區、校園等13類渠道建立了合作;在地推的服務範疇上，我們也不僅僅是做APP推廣，還可以提供公眾號掃碼關注和其他定製地推服務，並可以將線下的推廣和線上的移動廣告結合，效果非常的突出;
第三，就是手遊發行業務，我們選擇了以更加平穩的發展路線，主打B+遊戲發行，也歡迎行業類優秀的RPG、SLG遊戲與遊樂發行合作，我們的優勢主要還是在市場整合推廣上，另外，運營團隊也來自於行業內非常優秀的公司。所以市場推廣和運營是指點發行的核心優勢。
3、當下，升級自己的廣告技術平臺，走DSP精準廣告之路幾乎成為了各家廣告平臺的共同選擇，你怎麼看這個事情?我們了解到指點傳媒也已推出了自己的DSP，指點傳媒DSP相比有哪些特色和優勢?
毫無疑問，我們的營銷已經越來越技術化，以前我們講營銷，大多數都是在講流量的買和賣，所以媒體本身是最為重要的考核依據，但這樣的廣告投放它其實是很粗放的，而且費用不低;但是隨著大數據的發展，技術對於數據標籤的建設，數據的挖掘、清洗有了很好的提升，這樣，我們就可以讓廣告的買賣變得不再是採買媒體，而是採買符合產品/品牌需求的目標受眾，這樣毫無疑問，對於媒體來說，他們能夠最大化自己的收入;對於廣告主而言，他們也無需再掏更多的錢去買無效的流量，所以這個是雙贏的過程。大家選擇這條路，也是順應趨勢所為。
是的，指數DSP是指點傳媒去年底推出來的，到現在我們的日均PV流量還不是非常大，也是先把廣告平臺上的流量轉移到DSP上來，同時，因為客戶結構的原因，第一階段主要接入的是移動ADX和視頻ADX的流量。
我們DSP的優勢，我覺得可以有以下幾個方面：
第一，自有DMP的建設上，我們擁有13年的移動廣告數據積累，與我們的線下享WiFi數據，合作的線下商超會員數據打通，在數據的延續性和商用加智商更高;
第二，在廣告的響處理應速度上，我們的DSP目標做到10分鐘內，完成請求、競價、展示、點擊等數據實時處理，完成對所有策略的調整和更新;
第三，完善的防作弊體驗，從技術和數據層面去預防假量，為廣告主投放保駕護航;
另外，我們也會做一些小心思小創意來提升廣告轉化，如：動態標籤，基於搜索熱詞、天氣、時間區域等動態創意廣告等等來提升廣告的效果。
4、從現階段來說，DSP看起來有點「叫好不叫座」，你覺得原因都是哪些方面造成的?
你覺得DSP發展的理想狀態是什麼——總結用一句話描述?
叫好不叫座，有幾方面原因造成：
一，在媒體的開放性上和數據的開放性上，很多優質媒體還沒有釋放到程序化購買的環節中來，這是阻礙DSP發展的最為重要的原因;
二，對流量和數據的真實性的擔憂，也讓廣告主遲遲不願意行動;
三，購買用戶為主的精準，而不是購買媒體的精準，讓很多品牌廣告主擔心廣告投放到不合適的媒體上;
四，DSP是運營型的平臺，而不僅僅是廣告的定向投放，很多平臺的運營能力差，所以DSP投放呈現效果表現不是十分理想，也不利於獲得廣告主的信賴。
理想的發展狀態：向對的人，以對的形式，傳遞對的廣告(訊息)
對的人：通過海量數據和算法分析，找到合適的人
以對的方式：用最好媒介策略，媒介組合，並分析媒體針對人群的心理喚起價值
對的廣告：廣告效果符合用戶的偏好，符合用戶所處的情境，符合媒體的屬性，這才能讓廣告成為有用的資訊/信息
5、你是不是認同這個說法，DSP並不適合做全案營銷，它只是一個營銷的工具?
從現階段上看，的確會是這樣。
因為現在DSP上聚合的流量還不是足夠的多，足夠優質，且囿於大數據的開放程度不夠，所以DSP更多的只是被企業當做了營銷的一個工具，或者作為網際網路營銷環節的補充手段。但是，這個情況會隨著：流量和數據的進一步開放、以及PMP這種私有化程序化購買逐漸被廣告主認可，優質的媒體精準的定向能力，加上程序化的優化，就成功地解決了廣告主擔憂的所有問題，那我想，像寶潔那樣願意大量投入程序化廣告的企業也不是妄想。
6、據我們了解，指點傳媒今年年初就宣布進軍品牌廣告領域了，賣點是全案營銷，那除了剛剛我們所提到的技術和精準服務能力的升級，為服務全案客戶，我們還做了哪些努力?當下的發展情況如何?
我們的服務能力，除了對自有的廣告平臺做技術升級，主要包括媒體代理實力的提升、策劃能力和運營能力提升3個方面。
媒體代理實力主要是擴充TOP APP的代理範疇，同時，與平臺級媒體建立合作
策劃團隊均來自4A公司，擁有電商、快消、遊戲客戶多年的全案策劃經驗
運營是我們認為未來廣告競爭力的根本，不亞於技術競爭力，所以我們尤為看重媒體的運營工作，像我們現在代理的智匯推，也是重運營的媒體，所以，技術和運營都是我們今年指點的核心投入。
當下指點傳媒的品牌廣告已經吸引了很多客戶的合作，包括天地壹號、王老吉、廣藥白雲山等，另外是很多原來做效果推廣的客戶，如電商和遊戲，現在我們也在逐漸地與他們在全案上簡歷合作。
7、你覺得今年的移動營銷與去年，有什麼樣的不同/趨勢?
1)一個自媒體，或者說一個人，撬動的傳播影響力會超乎我們的想像，所以自媒體的個性化價值崛起是今年的一個亮點。像我自己比較關注的咪蒙、文怡都是這樣在自己的領域擁有絕對的品牌號召力的人，這些人未必有傳統媒體那樣的流量，但是對於媒體下的受眾，他們對於用戶的心理喚起價值要遠遠高於傳統媒體;
2)移動營銷的個性化、創意化能力將提高，這個是由於技術的成熟和行業發展的成熟所帶來的;更為交互性、創意性的案例會出現;
4)大數據指導下的精準營銷是趨勢所在，前年我們在講流量的大小，去年我們更多的是在講流量的構成和分層，而今年我們更多的是強調精準定向，強調運營後的效果優化;對廣告的要求一步一步在升級。
8、我們都知道，一米地推也是指點傳媒發力的一個方向，那我想知道在地推這塊，我們與傳統的地推有哪些不同?指點傳媒現在的地推客戶構成是怎樣的?有沒有好的案例可以分享?
不同點主要體現在三個方面：
1)不只是傳統地推，我們可以幫助廣告主做任何定製化的推廣服務;
2)不只是在線上，也可以整合營銷。通過自研的WiFi硬體享WiFi，將線下用戶整合到線上，匿名追蹤其線上的行為數據，更精準的畫像用戶，做二次精準傳播，更好的提升地推的價值;
3)技術領先，成熟客戶管理後臺，實時數據，讓你知道各個區域各渠道的轉化情況，進行區域調整和優化。
推廣案例方面，其實我們現在合作多的大客戶，都是網際網路金融領域的，像小牛在線，甜橙金融，翼支付，還有飛貸，都屬於我們知名的客戶。
9、如果用1-2個關鍵詞來描述2016年的指點傳媒(包括戰略、方向、目標都行)，你希望是什麼?
合心合力，品效合一
2016年對於指點傳媒的很多業務來說，尚處於探索的年份，比如智匯推的代理，比如地推業務，所以我們需要大家更加能夠合心合力
品效合一，是我們服務客戶的一個信仰，在2016年之前，指點的廣告競爭力主要還是在效果廣告上，今年，我們要通過「左手抓技術升級，右手抓運營建設」，來全面提升企業的服務力。