去年端午節，一篇《跟跟誰學學學》的文章，讓大家見識到了，「跟誰學」強大的流量紅利獲取能力。然而，2019年是一道分水嶺，流量紅利的戰場從微信轉移到了短視頻，在這1年裡，我們似乎再也沒聽到「跟誰學」在獲取流量上的動靜了。難道上市之後的跟誰學，也開啟了「買買買」的模式？
一位教育圈的前輩曾告訴我，「買流量」的能力決定了公司的上限，而「做流量」的能力則決定了公司的下限。自建流量池就是在安裝自己的保險絲，流量池越大，抗風險能力就越大。作為一家「內生增長」能力極強的在線教育公司，買買買不符合這家公司的氣質。因此，我們打算去快手上調研一下，看看是否真的那麼風輕雲淡。
通過快手和第三方數據工具，我們搜索到，跟誰學旗下大概有20個快手號，運營時間都不太長，大多不超過4個月，總粉絲數超過330萬。其中粉絲數量超過10萬的帳號有12個，覆蓋的學科包括：英語、語文、全科、親子，詳見表1。但是，主要還是集中在「英語」和「語文」，其中英語帳號6個，數量佔比50%，粉絲佔比50.49%，語文帳號4個，數理佔比33.33%，粉絲佔比37.65%，詳見表2。
基於跟誰學的帳號學科分布，或許我們可以做以下猜測：
英語與語文學科，選題豐富，視頻素材比較好找；
英語與語文學科，屬於萬金油學科，受眾面廣，潛在用戶多；
英語與語文學科，屬於跟隨學的強勢學科，公司能力儲備多；
跟誰學旗下的12個大號，8個帳號的視頻表現形式為「剪輯再加工」，4個帳號為「圖集」。這12個帳號中，有個別帳號前期採用了真人錄製，但後期均改成了「剪輯再加工」或「圖集」的模式。結合學科分布我們可以看到，英語學科帳號基本上100%採用「剪輯再加工」的形式，而語文學科3/4的帳號採用了「圖集」的形式，詳見表3。
基於跟誰學帳號的總體「視頻表現形式」分布，以及各學科帳號的「視頻表現形式」分布，或許我們可以做以下猜測：
「剪輯再加工」或「圖集」的視頻表現形式，素材來源廣，製作成本低，容易規模化；
英語帳號的內容涉及更多的視頻素材，例如：電影、歌曲MV等；
語文帳號的內容涉及更多的圖文素材，例如：文字、短劇等；
受疫情影響，在家拍攝視頻有一定困難；
這個猜測是否正確，我會在下一節「爆款視頻」裡，給出詳細的分析，這裡就讓大家先自行判斷一下。
表3 視頻的表現形式
PS：「剪輯再加工」指的是通過剪輯非原創視頻素材加工成片，「圖集」指的是將多張圖片集合一起配上音樂形成一個作品。
從跟誰學旗下的20個帳號中，我們抽取了粉絲量最大的4個帳號，分別是「跟誰學·英語學霸筆記」、「跟誰學-趣味英語」、「跟誰學-語文自習室」以及「跟誰學-語文提分課堂」，並對其「爆款視頻」進行了分析，「爆款視頻」的定義為西瓜數據「傳播指數」超過50的作品，詳見表4。
從發布時間來看，這些作品的主要集中在中午12點-13點、18點-19點，以及19點到20點，這個3個時間段，基於表5的數據，或許我們可以猜測，跟誰學的短視頻用戶，與微信公眾號一致，其黃金休閒時間段就是中午和傍晚。
跟誰學英語類帳戶的視頻內容非常標準化，總結成公式就是：英文歌+視頻素材（詳見表6）。因此，我們猜測其內容製作的核心在於選題。
表6 跟誰學英語類帳戶視頻內容分析節選
通過研究這些作品的選題，我們發現，英語類視頻，常用的套路是「回憶殺」，主要包括一下幾種方式：
（1）經典歌曲回憶殺：選擇一些經典的歌曲，配上原音樂的MV或者演唱會視頻素材；
（2）經典電影回憶殺：以經典電影片段為畫面，配上合適的歌曲，可以是主題曲，也可以是網絡上熱門的配樂；
（3）致敬偶像回憶殺：偶像視頻（電影/MV/新聞等），配上應景的歌曲；
另外還有其他兩種套路（熱點追蹤和今日流行），總的來說，跟誰學英語類帳號的視頻內容，可以用以下5個公式來表示：
經典電影 = 經典電影橋段 + 熱門英文配樂
經典歌曲 = 經典英文歌曲 + MV
致敬偶像 = 代表歌曲 + 視頻素材
熱點追蹤 = 應景的英文歌 + 熱點視頻
今日流行 = 流行的英文歌曲 + 好看的小姐姐/小哥哥
由此可知，英語類的帳號選題極其廣泛，幾乎只要是用英語表達的作品即可，特別是口語類。
我們在前文中說過，語文類的視頻，有四分之三以上的帳號，採用「圖集」這種「視頻表現形式」。為何會這樣呢？通過研究每個視頻的內容我們找到了一些端倪。
在挑選出來的71個語文類的爆款視頻裡，我們發現67%的內容提供的是「作文素材」（見表7），而這些「作文素材」基本上指的就是「金句」，為了讓用戶便於截屏保存，採用「圖集」是最好的方式。
表7 語文類視頻（節選）內容分布
接下來，我們來看看這些視頻作品的素材來源分布，探究一下跟誰學的選題規律（偏好）。從表8的數據中，我們可以看到，48個作品中的素材來源還是比較豐富的，按照使用頻次從高到低排列，分別為：偶像語錄、動漫、網絡小說、作者總結、電影、名人名言、社會熱點、書摘、綜藝、古詩詞、流行歌曲、滿分作文、熱門電視劇、網絡金句、遊戲。
表8 「作文素材」 來源分布
其中，「偶像語錄、動漫、網絡小說」這3項，佔據了素材來源的50%左右，而這三項，正好貼合了當下學生群體的流行趨勢，因此在學生中應該會有一定的傳播優勢。
可是回到教培生意，我們知道，學生雖然是受眾，但是購買者和決策者卻是家長，所以我們覺得，這些流量的轉化效果還是有檢驗的，畢竟離錢還有有點遠。
PS：表9為語文類作品的主題內容與關鍵詞節選，希望對你有所幫助。
沒有一套高效打法能夠適配所有公司，假如有的話，那肯定不高效。因此，對於以上內容，我只能給出一些參考，還希望各位老闆能夠結合自己公司的優勢和實際情況，找到適合自己的路。
學科選擇：
語文和英語學科的素材取材範圍廣，容易與娛樂內容結合，容易蹭熱點，因此，更容易吸引平臺流量，更易於傳播。
視頻形式：
找到能夠快速、批量，製造內容的方式，可借鑑跟誰學，採用「剪輯再加工」和「圖集」的方式，但是需要注意，剪輯電影片段，會有版權風險，需要謹慎處理。
內容選擇：
MVP探索多種內容，遇到爆款視頻，則延續相同套路。但是，別太苛求，自己把握爆款的大方向，其他則交給運氣吧。探索過程中，注重與泛娛樂內容的結合，提高作品的傳播效率。
最後借一句偽名言，來結束這次探索：
流量紅利來臨時，用勺接，也能夠盆滿缽滿；
流量紅利退卻後，用盆接，也只夠潤潤喉嚨。
*文中所有數據，截選至2020年3月15日晚上8點