Facebook廣告競價制勝秘訣:競價模式+付費方式

2020-12-06 雨果網

打造真正全球業務, Facebook海外營銷助您精準連接20億真實用戶。

2017-11-20 08:58

競價——是很多廣告主關心的問題。出價過高，擔心吃虧;出價過低，又害怕錯失投放良機。Facebook的廣告競拍體系具有高度公平性，只要按實值出價即可，無需投機取巧。本篇乾貨從競價模式和付費方式入手，告訴你Facebook廣告競拍制勝秘訣，開啟成功競拍之旅!

出價是廣告主願意出的最高價碼，而不是系統內的最終競價。

一、根據廣告目標選擇適合的競價模式

Facebook提供四種廣告競價模式，方便廣告主們根據目標各取所需。

01. CPC(單次點擊費用)

點擊包括點讚、評論、分享和連結點擊等不同類型的互動。

適合受眾規模：5萬至100萬

適合廣告目標：希望吸引用戶進行點擊或互動的廣告主，只需為有效點擊進行付費，能夠避免無意義的廣告支出。

02. CPM(千次展示費用)

適合受眾規模：0至100萬

適合廣告目標：這個模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

03. OCPM(優化千次展示費用)

將廣告展示給更有可能執行廣告主期望的操作(比如下載、點擊連結等)的用戶。

適合受眾規模： 100萬以上

適合廣告目標：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導用戶進行實際操作或轉化的廣告主。

04. CPA(單次操作費用)

可以選擇的操作包括主頁贊、領取優惠、移動應用安裝等。

適合受眾規模：20萬以上

適合廣告目標：希望吸引用戶採取特定操作，尤其是應用下載的廣告主。

二、根據廣告目標選擇適合的競價模式

除了根據廣告目標選擇合適的競價模式，實際的競價價格也非常重要，能讓您更為精準地掌控預算。在Facebook投放廣告，可以選擇自動競價和手動競價。我們今天主要介紹手動競價，包括以下兩種付費方式。

01. 平均費用競價

即以您期望的單次成效平均費用進行付費。如果使用這類競價，Facebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高於預期平均費用的同時，幫您獲得儘可能多的成效。特定的單個成效的費用可能會高於或低於這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等於或低於您設置的平均費用競價。

舉個慄子，假設您的預算為50 美元，平均費用競價設置為10

美元。如下圖所示，您最終花費48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費用來算則是8美元一次，低於您設置的平均費用。

02. 最大費用競價

即您願意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等於或低於競價的費用幫助您獲得儘可能多的成效。

比如同樣將預算設為50 美元，將最大費用競價設置為10

美元。如下圖所示，由於部分投放機會的成本高於您設置的最大費用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費了24美元，每次成效的平均費用為6美元，與平均費用競價相比，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。

總結：

· 如果您更在意以平均費用額度獲得最大投放量和轉化量，則應該使用平均費用競價

· 如果您更在意以不超過特定金額的費用優化所獲得的每項結果，則應該使用最大費用競價

最後再強調一下，Facebook的廣告競拍系統並非傳統的價高者得之，而是具有高度的公平性，想要贏得競拍，除了出對價格，廣告的質量和相關度也是重要的考量因素。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

相關焦點

  • Facebook廣告出價方式選擇CPM、CPC還是CPA好?
    製作Facebook廣告過程中，你不僅需要針對不同的廣告內容、投放目標去策劃，還要進行興趣分類。在Facebook上創建廣告的過程中，有一個很重要的問題就是你的出價方式要怎麼選擇。今天，我們就為大家分析一下Facebook的出價模式，究竟是選擇CPM、CPC還是CPA呢？
  • 帶你深入了解計算廣告(三)搜索與競價排名
    上篇文章談到合約類廣告，隨著信息技術的發展，合約類廣告的弊端逐漸顯現，於是有了更符合現代潮流的競價排名廣告。相比合約廣告，競價交易的本質是將量的約束從交易過程中去除，僅採用價高者得的方式投放廣告。搜索廣告基本形式是與自然檢索結果一致的文字鏈，一般會加底色和角上的「推廣」，「廣告」等字樣以區別自然結果，這樣可以讓那些對廣告沒有興趣的減少誤點擊，降低廣告主的無效消費和提升用戶體驗。搜索廣告的標的物是競價關鍵詞（bid term），用戶輸入的查詢通過與關鍵詞匹配來確定是否可以觸發該廣告。匹配方式包括簡單的精確匹配和模糊匹配。
  • SEM競價廣告的出價策略ocpm、ocpc、ocpa是什麼意思?有什麼優勢?
    SEM競價廣告的出價策略ocpm,ocpc,ocpc大家在做今日頭條、百度信息流廣告投放的時候經常看到出價策略有ocpm、OCPC、ocpa，這些到底是什麼呢？所有的出價策略前加的單詞「o」都是英文單詞optimized的首字母，意思為「優化」，所以所有加o的廣告都可叫做，按目標轉化出價，比如OCPC還是按照cpc收費，但是按照廣告主的效果額外做了優化，這個優化實現方式就是讓廣告主告訴系統你的優化目標具體是什麼，你願意為這個優化目標每一次付出多少錢。
  • SEM競價託管需要注意哪些常識?
    企業建設網站，無非是為了盈利，在網際網路時代，網絡營銷充斥著各大企業網站，網站推廣的方式也是多種多樣，常見的就是SEM競價推廣以及網站優化推廣，對於剛建設的新站來說，企業如果資金雄厚，就會採用優化競價同時進行的工作。
  • TW特別策劃:搜索競價排名,客戶白花錢_Techweb.com.cn
    在搜尋引擎做廣告時，有一種收費模式是按點擊次數付費，也就是所謂的CPC。網站經營者或者訪問者如果以與獲取廣告相關信息為目的，對廣告主付費委託投放的廣告進行惡意點擊，而對廣告主造成損失，就稱為點擊欺詐。而木馬點擊則是最近剛剛流行的一種點擊廣告作弊手段。「Clicker」(點擊器)就像一個病毒正嚴重幹擾網際網路「點擊付費」廣告的發展，甚至會摧毀這一熱門的網絡商業模式。
  • 百度競價代運營,百度SEM競價託管公司
    百度競價推廣，因為它是一款以點擊進行收費的付款營銷方式，百度競價推廣代運營可以實時監控、指導優化、選擇最優時間投放，幫助廣告主獲得更好的效益，是一種雙贏的選擇。 一、百度競價推廣公司代運營效果好嗎？
  • SEM競價和信息流的區別
    很多剛入競價或信息流坑位的朋友可能不太清楚SEM和信息流的區別，可能覺得同樣是付費推廣帶來客戶，它們能有多大的卻別啊！其他它們之間的區別是很大的，下面就給大家講解 一下，一塊來了解一下吧！首先來說一下競價吧！
  • Facebook廣告高階教程:用有限的預算創造無限的轉化
    讓每一個中國出海企業可以全面地了解Facebook廣告產品，特別在精準定位、廣告設置、競價策略、全漏鬥品牌營銷，轉化率提升、以及數據分析優化等方面，深入地掌握移動時代營銷升級方法。，你了解嗎1.廣告架構（廣告系列、廣告組和廣告）是什麼？
  • SEM概況,競價廣告玩法和推廣流程
    現在的SEM廣義理解為搜尋引擎競價廣告和信息流廣告；SEM營銷過程是商家購買關鍵詞，讓訪客看廣告並且點擊廣告，瀏覽頁面，希望用戶留下聯繫方式或者直接下訂單。今天先來說競價廣告的玩法1. 觸發機制：用戶通過搜索關鍵詞觸發。
  • 為什麼說大中小企業SEM競價推廣相對於SEO網絡營銷推廣越來越重要
    為什麼說大中小企業SEM競價推廣於SEO大家好，在上一篇文章裡sem之家少傑給大家分享了文章"2020百度信息流廣告帳戶搭建全新攻略本篇文章給大家分析「為什麼說大中小企業SEM競價推廣相對於SEO網絡營銷推廣越來越重要」，下面開始今天的內容。首先大家要清楚網絡營銷、SEO網絡推廣、SEM競價推廣三者的關聯，網絡營銷指企業在網上的一切營銷活動，又稱全網營銷，SEM競價推廣和SEO網絡推廣是網絡營銷的兩種方式。SEO網絡推廣是免費推廣，特點是效果慢，利於品牌宣傳。
  • SEM競價推廣為什麼燒錢?
    現在競價推廣競爭激烈，各行各業都在做推廣，有的關鍵詞單價幾十上百，沒有經驗不敢輕易嘗試，每天被各個同行、各個推銷點上幾次花費確實令人頭疼。SEM競價究竟為何這麼燒錢呢？SEM競價雖然競爭激烈，還是不要隨意點擊他人廣告，無論做哪個行業總要予人以實在的益處，才能持續發展。何況點同行廣告這樣對自己也不好，會抬高關鍵詞單價。另外，做推銷的人員，也需要了解，若是希望對方購買您的產品、服務，就不要去點擊對方的廣告，以免造成浪費。
  • 程序化計算廣告(2):在線廣告的交易模式與計費方式
    原標題：網際網路產品變現手段|程序化計算廣告（2）：在線廣告的交易模式與計費方式本文分析了計算廣告的4種典型交易模式和計算廣告計費方式。上一篇商業化產品經理|計算廣告（1）：在線廣告起源及發展文章說明了在線廣告的起源與發展，簡述了在線廣告行業基本的大致的上下遊分布。
  • sem競價帳戶優化調整思路
    網際網路+時代，無論大企業還是小企業都離不開網絡推廣，競價推廣也是很多企業都會採用的一種推廣渠道，但由於欠缺專業的方法和人才，導致推廣效果很一般。那sem競價帳戶如何優化？今天，格子網絡為大家分享sem競價帳戶優化調整思路，希望能幫到大家。
  • 做競價SEM推廣前必做的功課有哪些?
    如果你是個競價純新手，或者已經入門但是沒有效果茫然不知所措，想重新搭建帳戶，亦或者是個熟手，很高興你能點進來，看完後你一定會有所收穫，寫得不好的還請批評指正，也可以私聊我探討學習。一、項目分析項目分析是非常考驗一個人的營銷能力，對於剛接觸競價推廣的同學可能會相對比較困難，但是只要掌握住分析的方法，加上不斷的練習就可以快速的掌握並且可以熟練應用。
  • 競價推廣就是投錢?論SEM優化的必要性
    本人是個80後，從2009年開始就從事網絡推廣工作，2011年接觸百度競價推廣，也是從那個時候起，管理SEM帳戶以及SEM優化就是我的主要工作，2015年成立個人工作室，開始獨立做網絡推廣代運營的服務，直到2016年，成立深圳驍龍營銷有限公司，公司專注於網絡營銷服務，主要的服務項目是競價帳戶的代運營（包括百度競價、360點睛、谷歌Adwords）。
  • 好消息,競價託管代運營免費診斷
    UC競價推廣公司會通過增加每個競價人員託管的數量來降低競價託管費用，雖然競價託管費用低，結果導致根本沒有時間來優化競價帳戶，一般帳戶裡的惡意IP沒有優化、帳戶的關鍵詞不精準也沒時間優化，關鍵詞價格都是一次性同一設置一個價格，搜索詞非常不精準，而否定關鍵詞也從來不進行否定，整體競價帳戶每月廣告浪費超過50%以上。
  • SEM競價託管公司該怎麼優化關鍵詞?
    競價託管公司是如何用好搜索詞？未知搜索詞直接代表了網民的搜索意思，選好關鍵詞，就相稱於把SEM做對了一半。下面sem之家小編給大家分享SEM競價託管公司該怎麼優化關鍵詞？一、找到核心詞，搜索流量最大的詞結合行業，結合業務，用重點詞剖析需要把這些需要收拾出來，清楚網民一系列念頭，通常來說sem競價託管的競價員們會針對性的撰寫創意、優化著陸頁，來進步轉化率。
  • 百度競價代運營帳戶整體優化策略,提升轉化率,降低獲客成本
    來源：sem之家（www.semzhijia.com）百度競價代運營公司、SEM託管公司、SEM外包公司、SEM代運營公司作者：阿傑百度競價代運營帳戶整體優化策略，提升轉化率，降低獲客成本大家好，我是SEM之家競價師阿傑，上一篇文章我給大家分享了
  • 分析、對比4種Facebook廣告出價方式~
    一、分析CPC、CPM、CPA廣告出價方式 1、每千次曝光成本(Cost-per 1,000 impression,CPM)：每1,000次的曝光所需要付出的成本，此類廣告的競價方式比點擊成本低很多，適合用在當廣告目標是大量曝光時。
  • 新手如何搭建SEM競價帳戶?
    往往有很多初步學習SEM競價的新手，不知道如何搭建SEM競價帳戶，下面小夢給大家分享一下SEM帳戶的整個流程以及新手如何搭建SEM競價帳戶等相關問題！客戶想要在搜尋引擎上投放競價廣告，可以找對應渠道的代理商進行開戶，開戶所需要的資料可以諮詢各渠道代理商。各類資質審核通過並打完款之後，帳戶就開通了，一般2到5個工作日。