原標題：網際網路產品變現手段|程序化計算廣告（2）：在線廣告的交易模式與計費方式
本文分析了計算廣告的4種典型交易模式和計算廣告計費方式。
上一篇商業化產品經理|計算廣告（1）：在線廣告起源及發展文章說明了在線廣告的起源與發展，簡述了在線廣告行業基本的大致的上下遊分布。
本篇內容將會從基礎的典型交易模式/計費方式/展現形式，幫大家在腦中建立計算廣告的體系輪廓。
一、計算廣告的4種典型交易模式
在網際網路廣告行業內IAB（TheinteractiveAdvertisingBureau,美國互動廣告局）是一個制定標準的組織，它的成員遍布世界各地，很多都是全球型企業，如迪士尼、Google等；
iab.com
在程序化廣告方面，IAB給出了以下在線廣告典型模式指導：
在上一篇內容中講到的各種上下遊在線廣告相關公司，都基本圍繞以上幾種交易模式進行交易：
1.程序化合約（PDB）
1)保證庫存量級的同時，雙方也約定好固定時間/位置/價格，由此廣告主獨佔，雙方事先達成約定完成後，由廣告平臺技術方完成不同流量的不同展示工作即可；
2)由於保證量級，所以一般媒體方會優先此方式的量級合作，多見大範圍整塊售賣，議價能力好，適用於財力雄厚的品牌大規模曝光；
3)受到排期廣告的排期率或填充率影響，媒體每次給到一波固定流量時，DSP（需求方平臺）要按照事先約定好的比例挑選或退回流量；
2.優先交易（PD）
1)不保證量級，但是依舊提前約好時間/價格/位置，由此廣告主獨佔，事先達成交易後才開始進行廣告曝光；
2)此方式價格低於第一種PDB，但是質量要好於下面兩種，一般是PDB後剩餘的流量，可以再次小塊整體售賣的情況，可以完成部分大中小的品牌方曝光需求；
3)每次給到一波不固定流量時，PD模式支持自由退量，可以保證只對需要的流量完成曝光；
3.私有交易（PA）
1)不保證量級，採取RTB（實時競價交易）模式，媒體流量到來後會讓各個受邀而來的優質廣告主進行實時競價，價高者得到曝光，廣告位/時間並非某個廣告主獨佔；
2）PA的流量一般是上面兩種分配後仍剩餘的量，但是並不代表不優質，採用精準投放的RTB（實時競價交易）仍舊可以拿到很好的效果，且流量價格低於上方兩種模式；
3)每次給到一波不固定流量時，PA模式支持自由退量;
4.公開競價（OA）
1)不保證量級，採取RTB（實時競價交易）模式，媒體流量到來後會讓所有廣告主進行實時競價，價高者得到曝光，廣告位/時間並非某個廣告主獨佔；
2）OA同PA一樣，流量一般是上面兩種分配後仍剩餘的量，但是並不代表不優質，採用精準投放的RTB（實時競價交易）仍舊可以拿到很好的效果，且流量價格低於上方兩種模式；
3）每次給到一波不固定流量時，OA模式支持自由退量;
由於國內翻譯參差不齊，且很多地區亂用縮寫，造成目前市場有些地方指代混亂。如PMP在表中指的是PMPMarketPlace（即PA），但也有人將除了OA的都統稱為PMP，也有人將PA、PD合在一起稱為PMP（因為PDB不涉及交易），OA也有人用RTB來直接代替。
所以在真正溝通交流時要注意核對雙方交流的概念是否統一，避免造成不必要的損失。
二、計算廣告計費方式
廣告投放主要是為展示（曝光）和轉化，結合上面四種模式，使用得比較多的為CPM、CPC、CPT和CPA幾種：
CPD(CostPerDownload)每次下載成本、CPI(CostPerInstall)每次安裝成本、CPS(CostPerSales)每次銷售成本都可以被稱作CPA。
做CPA的時候一定要區分正規大小平臺，市場存在很多機刷數據。
了解廣告的交易模式和計費方式將幫助商業產品經理更深入的理解廣告系統及業務流程，是很重要的一環，下一篇將會講解常見的廣告樣式及對應的放置位置；
作者：幻想伏特伽；公眾號作者：幻想伏特伽，商業化、計算廣告產品經理
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
來源：搜狐