專訪丨Fyber總裁Offer Yehudai談程序化廣告與遊戲內廣告

今年早些時候，專注移動網際網路廣告解決方案的領先技術企業Fyber，推出了全新應用內廣告聚合平臺FairBid，並在數月之前慶祝了公司成立10周年。

那麼，在過去的十年中，他們從不斷變化的遊戲內廣告市場競爭中學到了什麼？為什麼說FairBid是為「移動營銷程序化時代全新打造」的應用內統一競價技術？

帶著這些疑問，The Gaming Economy有幸採訪到了Fyber總裁Offer Yehudai，讓我們一起來看看他是如何看待當代遊戲內廣告的未來發展機遇和所面臨的挑戰，以及Fyber近10年發布的最重要產品FairBid的巨大潛力。

Fyber總裁Offer Yehudai

以下是部分採訪節選：

問題1：對消費者或遊戲玩家與移動遊戲中投放的廣告之間的關係，您是如何看待其在最近數月以及近年來所發生的變化？

就像曾經的電視一樣，移動遊戲使廣告主能夠通過極富創意與互動的廣告來抓住消費者的想像力。移動遊戲使營銷人員能夠接觸大量消費者，並通過高度創意的廣告吸引他們—這也許是數字世界與我們曾經所熟悉的電視廣告最相似的地方。

此外，激勵視頻廣告使消費者可以選擇通過觀看一段廣告來換取部分獎勵—可以是附加的遊戲內容或是遊戲中的額外獎勵。一般來說，獎勵視頻廣告通常在移動遊戲的各個關卡之間播放，並且允許用戶通過觀看廣告來解鎖下一個關卡；它的獨特之處在於是否選擇觀看廣告完全由用戶自己決定。我們正處於一個消費者期望對投入的注意力有所回報的時代，而激勵視頻廣告等創新廣告模式可為用戶帶來完美的價值交換。

問題2：程序化廣告如何幫助開發者提高應用內廣告收益？從Waterfall模式轉變為頭部競價（Header Bidding）又是如何幫助他們增加收入的？

程序化廣告和頭部競價模式是相輔相成的關係。當所有廣告主同時競爭同一展示機會時，變現應用便可以將廣告位出售給出價最高的一方，與此同時，廣告主也有一個公平競爭的機會來獲取他們最為看重的用戶。對於開發人員來說，轉向程序化也意味著「向自動化遷移」。我們與數百個遊戲發行商和開發人員合作，他們都不得不承擔巨大的開銷，並且需要切換眾多界面來進行日常的變現和優化操作，即便只是執行簡單的任務，他們也要進行將數值從一個界面複製粘貼到另一個界面等操作。向程序化的轉變不僅大大降低了我們客戶的日常開銷，同時仍使他們與聚合平臺的合作夥伴保持直接聯繫。

開發者同時受益於程序化的動態性。有些時候，他們廣告位的價值會突然飆升，這是因為廣告主正在尋找某種特定類型的用戶並願意為此支付更高價格。此外，由於程序化生成了具體到每次展示的詳細數據，開發者可以從中了解到是誰購買了他們用戶，以什麼樣的價格，在一天中的什麼時間等諸多信息。

問題3：應用內廣告面臨的最大挑戰是什麼，如何才能克服這些挑戰？

我們目前面臨的最大挑戰是廣告購買基礎架構本身。現在的Waterfall模式無法為廣告主提供一個公平的機會來定位並買到他們最為看重的目標用戶，原因在於他們的排名是基於其歷史出價而非此次展示的實際出價。事實上，我們可以通過應用內競價來解決這一挑戰。現在坦率地說，在過渡到完全程序化的應用內環境方面，市場現在仍處於起步階段。

另一個挑戰是應用內市場仍然落後於Web端。當品牌在Web端上打廣告時，他們可以使用精確的定位以及工具驗證用戶和廣告的有效性。應用內市場還不那麼成熟，儘管我們已經陸續看到了一些巨大的改變，包括衡量廣告可見度、檢測和防止廣告欺詐、分析數據質量以及提高透明度。

問題4：您能否簡要介紹一下Fyber FairBid以及它在當今應用內廣告技術領域中的獨特之處？

Fyber FairBid經過重新設計的界面

Fyber FairBid具有以下三個主要特點：

首先，Fyber FairBid是一個全新的廣告聚合平臺—它是從基礎邏輯開始構建的，旨在支持從純Waterfall模式過渡到程序化環境。該平臺與市場上的其他廣告聚合平臺有所不同，因為它經過專門設計，通過支持Waterfall模式和實時競價集成的統一競價模式為用戶提供靈活性，從而定製他們的廣告變現體驗。換句話說，開發者可以選擇手動設置需求方競價夥伴的優先順序，或者讓需求優先順序被程序化自動地進行動態處理。

其次，我們還升級了報告工具—動態報告（Dynamic Reports）。這是一個基於透視圖的用戶界面，可在單個視圖中結合更加細化和程序化的需求。它為傳統廣告渠道、程序化廣告渠道和程序化需求合作夥伴（如DSP和廣告交易平臺）提供了可供比較的各項指標。

第三個差異是具體到每次展示的收入數據。開發人員將首次獲得基於每次展示所產生的收入。通過將這些細化數據發送到開發者自己的伺服器，他們就可以完全清楚地了解收益來源。