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2018-01-19 10:10
如果第一次做Facebook廣告，看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile)，可能都不知道這是什麼東西。製作Facebook廣告過程中，你不僅需要針對不同的廣告內容、投放目標去策劃，還要進行興趣分類。在Facebook上創建廣告的過程中，有一個很重要的問題就是你的出價方式要怎麼選擇。今天，我們就為大家分析一下Facebook的出價模式，究竟是選擇CPM、CPC還是CPA呢？
CPM 、CPC和CPA 的區別
CPM(Cost Per Mile)
CPM是指每1000次的瀏覽成本，即只要有1000人看過你的廣告，你需要支付的成本，與是否點擊或與廣告產生互動無關。CPM的受眾覆蓋人數最多，適用於提高Facebook上的曝光率和知名度，多數用於發布新產品或活動。
CPC(Cost Per Click)
CPC是指每次點擊的成本，即當有人點擊廣告之後，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次還是1000萬次。沒有點擊時，也不會有收取任何費用。在預算有限的情況下，此出價模式相對安全，有人點擊廣告後才產生費用，就會選擇CPC。
CPA(Cost-per-acquisition/conversion)
CPA是指消費者採取你所指定的實際行動時，你所需要付出的成本，同樣的不管它的曝光率還是點擊量，沒有完成轉化的都不會收取任何費用。此類出價方式的費用會比CPC還高，但投資回報率也相對較高。
無論是哪種出價，Facebook利用的都是競價模式，即實際產生的廣告成本將取決於各個出價的廣告主，同樣的人口特質(性別、年齡、國家、興趣、關係等)，各個廣告主願意為點擊或曝光支付多少。如果某種人口特質的組合有很多廣告存在競爭(如現在的東南亞遊戲市場)，競價成本自然會較高，反之亦然。
哪個選擇最好？
其實很簡單，取決於想達到的目標。如果預算有限，CPC相對是安全的選擇，因為只需要在廣告被點擊的時候付費，CPC相對更加以效果為重點或者目標，以推廣、銷售為目標的計劃時更為有效。
如果想進行大規模的品牌宣傳，CPM則更加合適，因為CPM適合與公關、提高知名度相關的計劃，用CPM推廣粉絲主頁、發布新產品或者活動就最適合不過。
如果你是希望消費者有所行動，提高應用安裝量、購物等轉化行動的，且有足夠的預算，當選CPA，投資回報率相對會更高。
需要提醒一下，如果按照CPC出價的廣告的點擊率Click Throuth Rate(CTR)不高，Facebook的計法會自動把你廣告的曝光率逐漸降低，導致CPC廣告最終達不到預期的成效。CPA同理。而如果選用CPM模式，而廣告的CTR不高，同時目標受眾的覆蓋範圍又很大(如超過100萬人)，你可能因此白白花掉幾百美元，卻沒有任何點擊。因此，不斷改善是最重要。
建議
CPM、CPC和CPA出價方式各有千秋，一般而言，按照CPC出價的CTR相對較高，而CPM的點擊較少，但是點擊成本也相對更便宜，通常可以選擇其中一種測試，再去選擇。或者可以先以CPC模式投放多個不同版本，再從中挑選出CTR最高的廣告，稍後再把該廣告改為CPM模式，以降低成本和提高曝光率。而當你通過CPC、CPM得到推廣後，你希望得到切實行動的時候就可以做CPA。
歸根結底選用哪種計費模式的關鍵在於CTR是多少，如果CTR夠高，CPM是最好的選擇，否則就選擇CPC。接下來的問題是，如果想選用CPM模式，要如何計算出最低的CTR?
計算CPM所需的最低CTR
假設根據Facebook提供的CPC建議出價，設定廣告價格是$1美元(每一點擊你願意付1美元)。
同時假設根據Facebook提供的CPM建議出價，設定廣告價格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。
則最低或達到盈虧平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。
基於此，你可以用CPC模式投放多個不同版本的廣告，從中挑選出CTR≥0.05%的廣告，再把該廣告改為CPM模式。
所以，CTR越高，改用CPM的優勢越大，點擊成本也越低。
只是盲目追求點擊次數，當然不是一條好路。總而言之，廣告內容是核心，由選材、撰寫以至編輯，每個細節都不能忽略，再配合不同出價模式，才是做好廣告宣傳的王道！
如果你對Facebook廣告競價規則一無所知，趕緊看看《揭秘Facebook廣告競價制勝秘訣》。
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