7月11日，隊員走進吉林省西北部重要城市——白城市，對當地燈具市場進行實地走訪。
白城市位於吉林省西北部，嫩江平原西部，科爾沁草原東部，是吉林省西部輕工業城市，現轄鎮賚縣、通榆縣、大安市、洮南市、洮北區5個縣（市、區）和白城經濟開發區、大安經濟開發區、民營經濟發展區、查幹浩特旅遊開發區4個開發區；白城市總面積2.6萬平方公裡，有漢、蒙、回等多個民族，202萬人口。
白城市青年街批發市場
東北小分隊在走訪中了解到，白城市燈飾商戶數量相對較少，市區內僅有十餘家專業照明燈飾商戶，其中雷士照明位於金輝南街中段，其它則多集中於青年街批發市場附近。活躍的燈飾品牌主要有雷士照明、歐普照明、三雄·極光、美的照明等。
東北小分隊拜訪了雷士照明白城市總代理韓樹君，「我是從2000年才開始做照明行業的，一開始就代理並經銷雷士照明產品。」韓樹君介紹說。目前，白城雷士照明店內面積為500平方米，主要經銷雷士照明、企一照明、木林森照明和爾漫照明等品牌產品。
「今年生意不好做。」談及今年上半年的燈具銷售情況，韓樹君無奈地說，近兩年，隨著電子商務的快速崛起，對傳統燈飾商戶的衝擊越來越大，尤其是80後、90後年輕消費者，不少人都從網上購買燈具。「受此衝擊，加上房地產行業以及整個燈飾行業不景氣影響，我們上半年的銷售業績同比下滑了30%左右。」
「面對這個問題，你們打算怎麼解決？」「沒有太好的辦法。」韓樹君表示，眼下，他們將執行雷士照明線上、線下相結合的銷售模式，即線上、線下的產品一個價，消費者進店不議價；在此基礎上，他們還額外向消費者加收100元，作為「運輸+安裝+保修」的綜合服務費。「一般的消費者都能接受，這樣一來，我們的利潤還是可以的。」
隨後，東北小分隊來到青年街，對沿街燈飾商戶進行逐一走訪，其中重點拜訪了鴻雁照明燈飾城董事長趙東民。鴻雁照明燈飾城店面約為300平方米，室內被分割成三個燈飾銷售區域，其中還有一個「淘寶屋」，裡面擺著幾臺查詢機。
「我家賣得還不錯。」問及生意如何，趙東民爽快地道出了他家產品旺銷的「秘訣」：近幾年，隨著電子商務風靡大江南北，消費者越來越認可電商這種方便、快捷、物美價廉的消費模式。
鴻雁燈飾城
「我就抓住並滿足了消費者這一需求。」趙東民介紹說，為了迎合消費者網上淘燈、線下取燈這一消費需求，他們去年下半年就推出了「O2O」模式：在淘寶網上開了一家淘寶店，將自家在售產品全部上架到淘寶店上；在過去的店招後面加上了「淘寶實體店」五個字，在店內專門設置了「淘寶屋」，屋內還放置了幾臺查詢機，供消費者進店查詢、下單。
「為了吸引更多消費者關注，我們還通過多種渠道宣傳，定期開展一些促銷活動。今年上半年以來，雖然生意比去年下半年差一些，但每個月利潤都還可以。」趙東民說道。