【原創】歐普增長迅猛、雷士停滯不前 照明界「四大佬」已在分岔路口
2018-09-14 16:57:25 閱讀：24306
摘要從傳統照明轉型LED以來，歐普照明近年來發展較為迅猛，營收和淨利潤都屢屢「摘冠」；佛山照明和三雄極光穩中有升，表現中規中矩；雷士照明多年來原地踏步，難以令人滿意。
隨著LED照明產品性能的提升以及產品價格的下滑，高性價比的LED產品逐步獲得廣大消費者的認可與接受。由此推動LED產品在民用和商用市場等不同領域的持續滲透。數據顯示，LED照明的滲透率將從2017年的22%，於2019年迅速拉升至69%。
LED照明滲透率的持續攀升，帶動國內不少LED照明企業的發展。其中，歐普照明、陽光照明、佛山照明、雷士照明以及三雄極光等在國內品牌知名度頗高，各自佔有一定份額的市場。
不過，隨著替換市場遭遇增長瓶頸，LED通用照明市場增長乏力，再加上競爭日趨白熱化，原材料價格不斷上漲、成品不斷降價，企業的毛利率也呈現下滑的態勢。這也導致各家企業發展速度表現出不同的狀態。
以歐普、佛照、雷士和三雄為例，四家照明企業從傳統照明轉型LED以來，歐普照明近年來發展較為迅猛，營收和淨利潤都屢屢「摘冠」；佛山照明和三雄極光穩中有升，表現中規中矩；雷士照明多年來原地踏步，難以令人滿意。
作為行業領先的整體照明解決方案提供者，歐普照明以「用光創造價值」為使命，以人為本堅持創新。憑藉雄厚的渠道優勢，領先的照明研發技術，豐富積澱的專業經驗，貼心周到的全方位服務，在日新月異的LED照明新紀元中為消費者打造綠色、和諧、優質的光環境體驗。
近幾年，歐普照明在規模上已經逐漸取得行業龍頭地位。從營業收入上來看，從2015年的44.69億元到2016年的54.77億元，再到2017年的69.57億元，歐普照明一步一個腳印，進步十分明顯。當然，在營收迅猛增長的同時，其淨利潤也在穩步提升，盈利能力持續增強。
2016年8月19日，歐普照明成功登陸上海證券交易所主板，正式掛牌上市。作為國內照明領軍企業，歐普照明堅持「家商並舉」戰略，引領企業穩健可持續發展。同時在新零售與傳統行業加速消費升級的大背景下，歐普照明加速實現全渠道、全產業鏈融合，優化服務體驗，滿足不同消費需求，提供高品質體驗。
在家居領域，歐普照明積極拓展市場，持續提升渠道覆蓋率，與紅星美凱龍、居然之家達成戰略合作，並且將智能化產品融入華為官方線上、線下商城渠道，進一步挖掘零售業態的市場空間。在線上渠道，持續布局泛家居建材品類，產品由燈具逐步拓展至浴霸電器、智能單品、集吊、衛浴等，為消費者提供線上一站式購物的體驗。
在商用照明領域，歐普照明重點提升經銷商方案營銷、全價值鏈項目服務能力，重點聚焦工業、地產、零售、市政、辦公等領域，更是先後完成廣州白雲國際機場、中國遠洋海運大廈以及上海軌道等項目，通過深度研究行業應用場景，打造差異化產品組合，為用戶提供高效、專業的照明產品解決方案。
佛山照明前身--國營企業「佛山市燈泡廠」成立於1958年，至今已經擁有60年歷史。1985年，佛山照明電器照明公司在佛山燈泡廠的基礎上成立，在此期間其產銷量以年均50%的速度增長。2012年，在LED產業被規劃為「國家戰略新興產業」之際，佛山照明開啟轉型升級之旅，吹響向LED照明進軍的號角。
不過，在佛山照明轉型LED照明之後也曾經歷一段低迷期。2015年，佛山照明淨利潤下滑近八成。一時間，業內對這頭「現金奶牛」頗有質疑，而就在此時，歐司朗將其所持佛山照明的股權轉讓給廣晟集團。在國企入主之後，通過各方資源的整合與導入，佛山照明漸有起色，業績實現「三級跳」。
其後，佛山照明明確戰略、著眼未來，不斷為發展注入新動能，相繼發力電工業務和汽車照明業務。至此，佛山照明形成了照明、電工、汽車照明三大板塊的戰略布局。除了不斷為後續發展注入新動能之外，佛山照明還在生產規模、品牌矩陣、銷售渠道等諸多方面不斷沉澱與完善，致力早日實現「百億企業 百年老店」的目標。
在生產規模上，佛山照明擁有佛山禪城總部及南海、高明、河南新鄉、江蘇南京五大生產基地，並加速生產自動化改造升級；在品牌矩陣上，佛山照明旗下品牌FSL、汾江、QL、佛照電工的產品線覆蓋家居、商照、辦公、戶外等領域；在銷售渠道上，國內市場細分批發流通、家居專賣店、工程商照、電商零售、工礦戶外、車用照明等銷售渠道，國際市場遍布全世界110多個國家和地區，並在歐美、南美、北美、中東、澳大利亞、非洲等國家設立營銷點。
三雄極光是國內綠色照明燈具、光源及控制類產品研發、生產和銷售的專業廠商，其產品涵蓋商業照明、辦公照明、工業照明、家居照明、戶外照明等應用領域。目前，三雄極光在商業照明、工裝照明等專業照明領域具有較強的品牌和市場優勢，具備從照明工程設計、照明產品研發生產到售後服務等整體照明方案服務能力。
不過最近幾年，三雄極光家居照明業務也正在迅速崛起。從2011年到2018年，三雄極光家居照明業務已經走過7個年頭，公司對家居照明板塊的重視程度與日俱增。三雄極光董事長張宇濤曾多次在公眾場合表達對家居照明板塊的高度重視。
三雄極光家居照明這兩年才真正駛入發展快車道，尤其是2017年的一系列舉措，不僅讓業界同仁看到驚喜，更是讓商家看到未來。從3月份的家居新品發布會，到8月份標揭幕儀式暨品牌升級戰略發布會；從籤約李晨成為其全新形象代言人，再到一家家家居燈飾體驗店在全國各地開張。這些舉措都充分體現出三雄極光發展家居照明的決心。
當然，在大力發展家居照明的同時，三雄極光在商業照明、工裝照明等專業照明的優勢也越來越大。得益於此，三雄極光在成功轉型LED之後，其經營業績多年來持續穩中有升。2017年3月17日，三雄極光成功登陸資本市場，這給募投項目建設以及實體營銷網絡下沉完善擴充項目帶來更大的推動力。
歐普、佛照與三雄近幾年的表現都較為正向，而雷士照明近幾年卻走得頗為「跌跌撞撞」。前期，雷士照明在中國照明行業具有較高的地位，稱之為「老大哥」也不為過。然而在經歷「吳王之爭」後的雷士照明，發展的步伐明顯放慢了許多。
近年以來，雷士照明以「商照+家居」雙輪驅動，在夯實商業照明業務同時大力提升家居照明業務的戰略，實現「商照家居」的雙引擎增長模式。因此，在過去一兩年內，雷士照明在家居照明業務上下了狠功夫，「伯克麗Berkeley」、「東東」、「利茲城堡」等一系列子品牌相繼亮相，在業內引起不小的轟動。
而且，雷士照明還不斷深化和發力智慧戰略。從攜手京東推出「東東」品牌，到聯合少海匯打入智能家居生態圈等等，這一系列動作背後似乎看到了雷士照明的強勢崛起。然而，雷士照明發展動力依舊欠缺，近幾年其業績也總是在「上升-下滑-上升-下滑」的泥潭中循環。
今年，雷士照明主動謀求轉型，制定了從製造型企業向分銷渠道型企業轉變的發展戰略。今年3月份，雷士照明與德豪潤達及王冬雷訂立一份不具約束力的合作框架協議，意欲出售國內照明產品製造業務。然而半年已過，此重組計劃依舊沒有過多的實質性進展。不僅如此，雷士照明還通過重金收購蔚藍芯光、怡迅等優質的渠道資源，加速向渠道型企業進擊。
只是，從上半年的成績來看，雷士照明的轉型效果並未顯現出來。如今，雷士照明已經處於發展的「十字路口」，何去何從值得深思。
總結：歐普照明、佛山照明、三雄極光以及雷士照明同為國內知名的照明大廠，而且都經歷了由傳統照明向LED照明轉型的過程。如今，歐普照明在規模上已經遙遙領先；而三雄極光在品牌、營銷網絡建設等方面動作十分頻繁，追趕者姿態盡顯；佛山照明稍顯低調，不過也在穩步增長，力爭重現昔日輝煌。相比之下，雷士照明頗有些尷尬，業績成長動力不足，而轉型之路也較為艱辛。