雲南清華源生物環境工程有限公司路演資料

　　2015年10月30日—11月1日，由雲南省工商聯與CCTV證券資訊頻道聯合主辦的中國中小微資本峰會暨雲南資本對接會，在昆明溫德姆至尊豪廷大酒店隆重舉行，來自雲南省政府、全國中小企業股轉系統、中國基金業協會、投資機構、股轉掛牌公司的領導和嘉賓雲聚一堂。

雲南清華源生物環境工程有限公司董事長許俊

　　雲南清華源生物環境工程有限公司董事長許俊在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募投的項目。

　　以下是路演實錄：

　　主持人：接下來是今天上午議程的最後一個路演，我們邀請到的是雲南清華源生物環境工程有限公司董事長許俊先生，有請。

　　許俊：各位來賓，各位投資界的朋友，我在介紹項目之前談一下我今天參加上午對接會的一個感受。本來我這個項目也是跟健康和網際網路有關係，如果直接講有點含糊，因為今天早上有雲南優秀的企業，包括花知道也好，蔬菜的也好，還有參加投資界的高總也好，深創投的也好，都講到了一個問題，雲南資源是很好，並且企業家也是很敬業，但到今天為止我們除了到雲南來旅遊的旅遊者，來了才能感受到雲南好的環境，但在北京、上海都感受不到。所以我們項目的想法就是基於這一點，想把雲南好多東西通過一種便捷的方式推送到全國，讓全國的消費者分享。

　　我們清華源這個項目，是以健康+網際網路=雲健康。核心就是讓大家有一個方便、便捷的方式了解自己的實體狀況，並且通過這個找到解決方案，並且享受到好的產品。

　　剛才我已經講了一些背景和思路，在這兒簡單重複一下。

　　我們原來的健康服務，健康管理也好，大家都是以醫院為主，到醫院拿報告，排隊，都是在等待，現在大病小病都往三甲醫院走，我們說的一句話，叫做到醫院看病是一個體力活，為什麼？大家都是掛號、排隊、做檢驗，最後還要去拿到醫生的診斷書，拿到處方，整個流程才算完。而雲南呢，我剛才也提到了，有很好的生物資源，生物資源佔了全國可利用生物資源的一半以上，大概在51%及但在全國來講我們見到雲南的產品還有特別好的品牌，幾乎在全國的市場是見不到的。

　　清華源我們成立15年以來，公司一直是從事為雲南的中小企業做技術服務，比如說從建廠開始，產品的研發、註冊到GIP認證到質量體系的認證，這些都是清華源公司十多年來一直從事做的工作，我過程改到前面的兩個現狀：一個企業銷售的現狀。一個是客服健康的狀況。以及結合清華源這十多年來為企業服務的過程，我們就發現了一個問題，同時也在進行思考雲南產品怎麼樣把雲南產品推到全國，讓消費者在選擇醫院的方式之外，還有沒有其他的方式關注健康，能有一個很好的健康解決方案。

　　我們這幾年一直跟雲南的中小微企業，特別是以保健品為主的企業在探討，這怎麼辦？我們的出路在哪裡？今天網際網路+大數據+物聯網的技術已經到面前，剛才都講到雲南的產品這樣好，靠自己單打獨鬥走向市場真的很難，如果有一種網際網路的思維、網際網路的方式幫助，我們就可以走得很遠、很快。

　　我今天是第一次演講，可能有點緊張，請大家多包涵，謝謝大家的掌聲給我鼓勵。我說話緊張可能邏輯上有點不太好，請大家原諒。

　　我們有雲南好的資源，消費者又有這樣的需求，但原來傳統模式一直接不上，對接都是成本高、時間長的過程，今天我們記住，整個網際網路發展到今天，給了雲南企業和全國消費者對接的機會，所以說清華源從幾年前就在策劃這個事情，現在也做了一些具體的工作，在昆明有一個5000多平米的商務樓，做成一個健康服務的平臺，這個平臺很方便了，一個是線上，一個是線下，線上是通過網際網路技術把雲南的產品，裝到這個平臺上來推送給消費者，但消費者怎麼知道呢？我們跟北京的一家科技公司做了一個聯合，開發一些健康數據的採集終端，像一個手環，採取贈送使用的方式提供給消費者，就可以源源不斷地24小時採集到數據，這就放到了清華源平臺，有了數據以後就可以進行分析。還有我們進行健康專家的服務體系，有了顧客的健康數據，有了專家的指導，這個產品就不像原來賣產品都是通過廣告推送，而是在專業人員的指導下進行健康服務包。這個健康服務包包括實際的產品，這麼多年來為雲南的保健品申報、註冊、SIP認證有很多了，現在核心的產品有200多種，但進入到這個平臺雲南核心的產品大概有150個，有了產品，然後有顧客的健康數據，就可以完整地建立這一套體系，比傳統好在什麼地方呢？第一，消費者到醫院去做檢查獲得了數據是短暫，而我們的數據是連續，並且會更客觀，更能體現消費者身體狀況的知識性。再加上專家專業的指導，健康服務包除了雲南好的產品以外，比如說生活習慣的改變，還有其他與健康相關的產品都會裝入到服務包，作為定向發給消費者。這就是整個健康服務的體系，如果在這個體系當中出現就醫，因為我們這個平臺是做健康服務，而不是醫療，所以未來還會有一個第三方的服務機構介入，比如說呼叫中心、醫院。我們希望健康還沒有大病或者去未病的時候，處於亞健康的時候，可以得到健康的服務，但會員如果需要醫院的服務或者提醒，通過我們這個平臺進行服務，我們也有綠色的通道，可以快速進入到健康諮詢服務裡。比如說我們現在都是四五十歲的人，下有下，上有老，老人在城市還好，離的遠怎麼辦，有了遠程的數據，除了採集健康數據以外，還可以對家裡的老人和小孩進行遠程監控，知道老人的健康狀況怎麼樣。

　　我在下面跟很多朋友講了很多次，你講這麼多到底有什麼目的，要幹什麼？我就想通過這個圖來說明，清華源健康品牌就是一個服務平臺，線上線下，線上是通過網際網路的方式介入雲健康，這個平臺是把合作的商家，我們的客戶，我們的專家結合在一起，為客戶、商家提供綜合全方位的服務。這是我們模擬的一個場景，在下個月就會開業。這是營銷體系的構架，這是分銷體系的一個展示。現在合作的網站已經有接近40萬家，包括正在談或者已經談妥的，或者未來還要談的一些網站。

　　這是我們的數據終端，它是一個戒指，跟我們常規見到的戒指有差別，我們是採集健康資料為主，比如說血壓、血糖、心率、體溫、皮膚的水分含量，另外還可以做心電圖監測，那是一個更大的戒指，可以遠程做心電圖的測試。

　　未來我們除了戒指以外，我們還會有手錶、手環推薦給消費者。

　　講到這裡我們清華源建立這個平臺，跟其他平臺有什麼樣的差別？我們平臺的優勢：第一，我們是植根於雲南，把雲南最好的產品、最優秀的資源提供在平臺上，為客戶做全流程的健康服務。因為其他平臺主要是做外圍的服務，沒有做消費者最關心的健康核心問題，我們是做全流程的服務。一個是從數據的採集，也包括健康的服務包，在我們平臺上都可以得到實現。

　　這些是我們清華源雲健康核心團隊成員的介紹，我只是把核心團隊的負責人給大家介紹。總的負責人是叫我，我叫許俊，本身一直在為企業做服務，還有產品開發、研發我也有切入。另外一位總經理李亞輝，主要負責項目的應用。李向輝，他現在是我們健康的首席顧問。趙文秀和趙強春是計算機的一流開發，網絡這塊由他們兩個人負責。

　　我再介紹一下企業發展的步驟：第一，以雲南的資源為起點，逐步走向全國，想把雲南當成150家企業代入到我們這個平臺，開50家體驗店，發展10萬會員。這個工作已經在做了，目前已經有20家企業已經成為入駐的商家。第二，融資規模大概是5000萬左右。然後在全國準備開400家體驗店，引入百家的商家入駐，發展會員大概是20萬左右。第三，準備啟動上市計劃。

　　我們盈利預期，第一階段10萬會員，50家體驗店，我們第一面的收益和支出基本上做了一個平衡。第二年可能會實現5000萬的收益，如果第二階段實現的話，可以適當盈利一些，因為時間超了，如果有感興趣的話，我們下來再進行私人。最後，我們這個平臺是把保健行業轉到裡面來，我保守一點，通過1-3年的融合包裝，雲南股本市場是遠遠不夠的，肯定是超過我說的概念。這是我們平臺涉及到的盈利點。

　　總的來說，我們公司是第一次參加這樣的路演，都是從事技術開發、技術服務，所以在這裡講的條理不是太清楚，可能在座專家有不清楚的地方。總的來說是把清華源雲健康打造一個類似於像京東和阿里巴巴這樣的平臺，但我們只關注這個，因為我們專業。

　　謝謝大家。

（責任編輯：王曦晨 HF068）