品牌的力量
用品牌架起地方名優特產和消費者之間的橋梁。憑藉著品牌效應，三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司把一個又一個特色鮮明的大山深處的名優特產品銷往全國各地，在全力打造提升品牌知名度的同時，助力當地特色產業發展和群眾增收致富。
貧困戶的嬗變
自成立以來，依託「三江源」和「渭河源」等公司擁有的馳名品牌，在引領行業發展中，把甘肅、青海、寧夏、新疆等省區貧困地區的名優特產銷往大江南北，在脫貧攻堅中彰顯品牌的魅力，用自身的平臺書寫了一份滿懷溫情地助農增收助推地方特色產業發展的合格答卷。
從建檔立卡貧困戶到臨洮縣宏潤百合農民專業合作社負責人，精準扶貧讓馬忠宏的人生短短幾年內發生了翻天覆地的變化。
馬忠宏是定西市臨洮縣太石鎮上梁村劉家山社的村民，長期務農的他渴望改變自身和鄉親們的貧困面貌，但面對紛紜繁雜瞬息萬變的市場，由於缺少銷路，種植規模小，他和鄉親們依舊在貧困中徘徊。
單單依靠自己是不能改變貧困面貌呢？作為建檔立卡貧困戶的馬忠宏在三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司的扶持下迎來了人生命運的改變。把自己和鄉親們種植的百合全部銷售給甘肅渭河源生物科技有限公司，依託公司的銷售平臺和渠道，實現增收致富。
「從2009年以來，通過和甘肅渭河源生物科技有限公司合作，每年銷售金額大約在200萬元左右，帶動400多戶農民每戶增收5000元左右。是公司讓我摘掉了貧困帽子。」2015年7月馬忠宏成立了臨洮縣宏潤百合農民專業合作社，2016年註冊了蘭州宏潤百合商貿有限公司，在臨洮縣玉井鎮青楊溝村建立了種植基地，帶領當地農民發展百合產業。
同樣，從2016年開始岷縣90後農民張文科在和公司的合作中帶領當地村民大力發展當歸、黨參產業。公司每年通過張文科收購當歸、黨參的貨款在100萬元左右，帶動300戶村民年收入增加3000元左右。正是在公司的扶持帶動下，張文科從農民轉變為岷縣席老闆餐飲有限公司負責人，做起了農村的餐飲業，在致富奔小康的道路上是闊步前行。
這只是三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司展開展脫貧攻堅扶持地方產業發展的一個縮影。甘肅渭河源生物科技有限公司採購部負責人魏亞莉介紹，公司通過「公司+合作社+市場」的運作模式，以企業為中心，緊盯產品資源優化配置和市場營銷兩個環節，積極發展訂單生產，採取共同種植，資源共享，共同發展市場的模式，把合作社和農戶的資源優勢真正轉變為產品優勢和品牌優勢，推動了地方特色產業的快速發展，解除了種植戶的後顧之憂。
盛產於蘭州市永登縣苦水鎮的玫瑰，有著200多年的栽培歷史，苦水鎮被譽為"中國玫瑰第一鄉"。儘管苦水玫瑰聲名在外，但由於玫瑰鮮花花期短，收購客商少，農民收入低，造成玫瑰種植面積不穩定，產業發展受到制約。甘肅渭河源生物科技有限公司得知這一情況後，和村委會對接，2015年公司與蘭州東霖玫瑰種植合作社籤訂了玫瑰花收購協議，收購永登縣苦水鎮新東川村玫瑰花。新東川村全村618家農戶，其中109戶為建檔立卡貧困戶，種植玫瑰面積1600畝，每年可採摘鮮玫瑰花1500餘噸，可加工成玫瑰乾花蕾420餘噸，正是公司的大規模收購讓當地村民銷售不暢的玫瑰花成了「致富花」。
多年來，公司已先後帶動發展起了臨洮縣宏潤百合農民專業合作社、甘肅綠地百合種植專業合作社、渭源華川種植合作社、民勤縣博龍沙產業開發有限公司、永登縣苦水中達種植廠等一大批專業合作社，通過訂單合作方式扶持了馬忠宏、張文科等一大批客商不斷發展壯大，讓近5000戶農戶發展起了特色產業，在脫貧致富的道路上是行穩致遠。
暢銷的名優特產
給大山深處的土特產披上精美的外衣，使其登上大雅之堂成為無數消費者青睞和追捧的暢銷產品。
一直引領行業發展的三江源集團及其旗下的甘肅渭河源生物科技有限公司憑藉著一己之力把這份純正的鄉情傳遞到了全國各地，把蘭州百合、岷縣當歸、渭源黨參、安西鎖陽、康縣木耳、寧夏枸杞等地方中藥材及名優特產暢銷國內外，讓公司擁有的「三江源」、「渭河源」等品牌成長為聞名國內外的馳名品牌。
家住蘭州市廣場東口的市民陳先生經常在甘肅渭河源生物工程有限公司直營店裡購買甘肅本地的百合、當歸等名優特產，寄給北京、上海、廣州等地的朋友。「與其他地方銷售的甘肅名優特產相比，『渭河源』的產品從包裝到品質都是上乘的，能夠展示甘肅地方產品的特色，更加深受朋友們的歡迎。」 陳先生說，外地的朋友來蘭州，購買甘肅名優特產首先介紹的就是渭河源直營店。
陳先生和朋友的認可來自於「三江源」和「渭河源」良好的產品品質和聞名在外的品牌效應。
如何打通貧困地區名優特產的最初一公裡和最後一公裡，把大山深處的名優特產順暢送達消費者手裡，打造消費者認可的品牌呢？從公司成立的那一天起，三江源集團總經理、甘肅渭河源生物科技有限公司董事長周佔琪就一直在找尋最佳答案。
上世紀90年代的西部地區，名優特產的銷售還處於初級階段。面臨著包裝檔次低、花色單調、產品附加值不高、只是簡單原料供給、解決就業不多、沒有自己的品牌等諸多問題。
1998年，土生土長的甘肅人周佔琪和妻子一起成立了玉樹藏族自治州三江源冬蟲夏草科技股份有限公司（三江源集團），成為了西北地區特產行業第一個吃螃蟹的人，開啟了以打造名優特產品牌為宗旨的創業歷程。從名優特產的品質分級銷售到包裝升級，從「三江源」品牌註冊到建立特色鮮明的直營店，憑藉自己敏銳的商業眼光和獨具匠心的策劃，「三江源」品牌包裝下的名優特產很快就暢銷全國各地，公司成為行業發展的引領者。正是在「三江源」品牌的示範引領，越來越多的企業和個人加入進來，推動了地方名優特產行業的發展。。
伴隨著「三江源」品牌的聲名鵲起， 2003年8月7日，周佔琪投資1000萬成立甘肅渭河源生物科技有限公司，註冊「渭河源」品牌；2004年1月8日成立了蘭州三江源商貿有限公司，不斷擴大公司名優特產的品種，提升公司在行業內的影響力和佔有率，通過擴拓展銷售終端，推動甘肅中藥材、百合、玫瑰等助農增收特色產業的跨越發展，取得了一個品牌引領一個行業發展的驕人成就。
現在，經過二十多年的發展，三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司通過在北京、上海、廣州、杭州、西安、蘭州35家直營店和湖南、湖北、山東、吉林等地的56家經銷商銷售甘肅及西北地區的名優特產。依託自身的品牌優勢，公司實現了市場和產業的有效對接，把大山深處的名優特產源源不斷地銷往國內外市場，讓大山深處越來越多的貧困戶實現了脫貧致富。
從「三江源」到「渭河源 」
每個品牌背後都有艱辛的創業發展成長故事。對「三江源」和「渭河源」來說，也不例外。
打造一個享譽全國的品牌把地方名優特產匯集起來，是三江源集團總經理、甘肅渭河源生物科技有限公司董事長周佔琪創業的追求和目標。
「三江源」品牌是公司依託三江源地域得天獨厚的資源優勢，自主生產經銷名貴野生純天然藥材，並相繼開發生產「三江源」牌系列保健食品。蟲草行業有句話：「全國蟲草看青海，青海蟲草看三江源」，品牌優勢成為企業市場競爭中最強有力的武器，公司銷售的「三江源」牌冬蟲夏草更是蟲草中的極品，為企業的發展贏得了市場和聲譽。
在全力打造「三江源」這一品牌的同時，周佔琪把發展目光放在了打造行業裡的甘肅品牌上，用這樣一個品牌提升甘肅中藥材、百合、玫瑰等地方名優產品的附加值，為甘肅地方特色產業發展和群眾脫貧致富貢獻自己的力量。
隴中地區的渭河上遊是中華民族文化的發源地之一。這一地區獨特的氣候和土壤，讓這裡擁有著豐富的中藥材資源，有「千年藥鄉」的美譽，岷縣、隴西、渭源、漳縣盛產當歸、黨參、貝母、紅芪、黃芪、大黃等名貴中藥材正宗地道、品質良好，是全國四大藥材主產區之一。
就這樣，全新的「渭河源」品牌在周佔琪手裡誕生了。依託「千年藥鄉」的優勢，甘肅渭河源生物科技有限公司以開拓全國市場為背景，走出了一條依託資源優勢、圍繞品牌經營的發展之路。
為開拓銷售市場上，公司還率先在甘肅創立了旅遊購物模式，接待省內外、港澳臺以及各國際旅行團隊，填補了甘肅名優特產在「購」上的空白，進一步擴大和提升了甘肅及西北地方名優特產的銷售範圍和知名度。「近五年來，三江源集團公司在甘肅投資的蘭州三江源商貿有限公司和甘肅渭河源生物科技有限公司，已上繳利稅1億多元。」周佔琪說。
現在，走進蘭州市中心區的各直營店、各大連鎖超市中，經過加工的「渭河源」品牌薈集的地方名優特產是隨處可見，並銷往全國各地。「除了名優特產銷售外，『渭河源』品牌廣為傳播的更是甘肅養生文化、旅遊文化以及民俗文化，在助力群眾脫貧增收的同時，又助推甘肅地方文旅產業發展。」周佔琪說， 「三江源」品牌現有地方名優特產 769種，「渭河源」品牌有地方名優特產569種，公司還代銷各類品牌產品1186種。
一個品牌引領一個行業，一個品牌帶活一個產業，一個品牌富裕一方農民，一個品牌成就一個企業。「三江源」品牌已創造了國內冬蟲夏草行業諸多第一：第一個在新三板掛牌，第一個用行業名稱作為股票代碼，榮獲了中國馳名商標的稱號。「渭河源」品牌被評定為甘肅省著名商標，甘肅渭河源生物科技有限公司已是省、市重點龍頭企業、甘肅省民營企業就業、納稅50強企業。
厚積薄發聚力消費扶貧
「大力實施消費扶貧，有利於動員社會各界擴大貧困地區產品和服務消費，助力貧困地區打贏脫貧攻堅戰。」
三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司的主營業務是銷售甘肅及西北地區的名優特產，長期以來做的就是消費扶貧。中央提出的深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰正是公司的長項和優勢所在。
「目前，公司已奠定了品牌和渠道，不僅僅是商貿流通企業，還有自己的源頭、渠道、終端、品牌及民族屬性。」 三江源集團總經理、甘肅渭河源生物科技有限公司董事長周佔琪說，創業之初，公司從蘭州起步，從10平米的小鋪面和幾千元的流動資金開始開拓市場。時至今日，公司初步建成輻射青海、甘肅、陝西、北京、上海、浙江、廣東等地的全國性銷售網絡和服務體系，也為公司開展深度消費扶貧奠定了堅實地基礎。
與此同時，圍繞延伸產業鏈，公司進一步推動地方特色產業發展。2010年，公司在蘭州高新技術開發區彭家坪園區徵地50畝，投資1.5億元建設「渭河源生物科技產業園」。這一項目的建設強化了公司對蘭州百合、岷縣當歸、苦水玫瑰等甘肅特色農產品的深度開發，進行新產品的研發。為此，公司與蘭州大學、甘肅農業大學、甘肅省中醫學院等院校機構建立了校企合作關係，相繼研發出冬蟲夏草膠囊、蘭州百合系列、苦蕎茶精深加工產品、苦水玫瑰系列產品等填補甘肅特產深加工項目的空白，提升了產品的附加值和市場佔有率。
在市場中摸爬滾打多年的周佔琪坦言，消費扶貧是一個全產業鏈行為，涉及生產、加工、銷售、流通等各個環節，每個環節都不能缺位。正是經過多年的積累和發展，才有了現在公司經銷的地方名優特產在種植、採購、加工和消費都是環環相扣，打通了從農戶到合作社、從公司到消費者的供應鏈，建立起了有效的供求關係，讓公司在開展消費扶貧的道路上是輕車熟路成效顯著。
甘肅香妃兒玫瑰生物科技有限公司的產品以玫瑰精油為主，當得知公司生產的玫瑰精油沒有銷路時，周佔琪聯繫該公司及時提供了「三江源」、「渭河源」在北京、上海、杭州、深圳、西安、甘肅蘭州等地直營店及全國經銷商網點協助銷售，讓這家產品滯銷經營困難的的玫瑰精油公司實現年銷售額180萬元，迎來了公司發展的新契機。而公司玫瑰精油產品的背後連接的是一個又一個的永登玫瑰種植戶。
數據顯示，公司採購名優特產的資金去年就達到1.6億元以上，有力地支撐了小棗、玫瑰花、枸杞、百合、蕨麻、黃芪、黨參、當歸等地方特色產業的發展，在群眾脫貧致富奔小康上實現精準發力。
全產業鏈上的企業價值
參與精準扶貧的企業，都是充滿社會責任感的企業。
「先做人，後做事」是周佔琪的座右銘。從創業之時就一直秉承要為社會做貢獻的周佔琪在推進三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司全產業鏈發展中，彰顯的就是這一理念和價值，要打造一個有良心的企業和受人尊敬的企業。
結合企業實際，公司在產品生產中，遵循「綠色、科技、創新」的開發理念；在市場營銷中，服從「誠信、開拓、共贏」的經營理念；在內部管理中，公司按照「規範、專業、和諧」的管理理念，形成了企業全產業鏈的發展模式。三江源集團通過整合品牌資源，調整發展戰略和路徑，將犛牛、青稞、中藥材、乳製品等列入業務板塊，走上了集團多元化的全產業璉發展道路。
欲行遠路，不忘初心。為打造百年企業，三江源集團是產權明晰、權責分明、管理科學，基本實現了現代企業管理的規範化、標準化和制度化。迄今為止，三江源中高層管理團隊尤其是高管團隊，沒有一個家族成員，全部為職業經理人外聘制，形成了一支沒有血緣關係的企業家族。這是三江源集團一直秉承的企業文化，也是企業迅速發展起來的關鍵所在。
黨建是企業發展的「助推器」。三江源集團圍繞經營抓黨建，抓好黨建促發展，黨群品牌不斷傳播三江源好聲音，也成為了推廣大美三江源、品牌渭河源的一張名片，在春風化雨中實現公司良性發展，達到與生產經營同頻共振、互融共進，形成相互借力、相輔相成、共生共贏的良性循環。
黨建雖然不能直接帶來真金白銀，卻能為企業營造優秀的文化氛圍和發展環境。在公司轉型升級發展的大環境下，黨組織促進企業轉型發展是責無旁貸。於是，出現了當公司接受更換新軟體，金蝶雲上線、厂部搬遷，生產部接單等新任務，黨員就帶動員工加班加點熱火朝天的工作場面。這樣既為公司解難，又提升組織威望，做到困難面前有黨員、突擊攻關有黨員，率先垂範提升了組織在企業中的作用和地位。
現在，在公司黨員像一粒粒「種子」紮根於生產經營關鍵崗位，凝聚群眾。黨組織在跨區域經營及品牌推廣中，成為推廣、大美「三江源」的一張名片。通過推進黨支部標準化建設，公司正在實現「黨建做實了就是生產力，做強了就是競爭力，做細了就是利潤率」的美好願景。
除了公司職務以外，擔任省政協委員和甘肅省民間商會副會長的周佔琪在引領公司全力開展消費扶貧的同時，還積極參加省工商聯組織的精準扶貧，在定西漳縣扶貧點上捐資建設村部，捐資助學，彰顯了一名民營企業家的愛心和情懷。
積極作為助力鄉村振興
鄉村振興支撐在產業，發展產業關鍵在品牌。在助力地方特色產業發展和消費扶貧上，三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司更是全力以赴，做到深入持續推進展開。
為進一步做好消費扶貧，助力鄉村振興，公司組建了專門的電商團隊進行網上銷售，線上的淘寶、天貓、京東均有官方旗艦店。與此同時，公司自營的APP平臺也在開發中。目前，公司擁有的三個生產、研發基地分布在玉樹、西寧、蘭州，還擬定在榆中籌建以「醫道千年，健康中國」為目標的頤養中心，進一步拓展公司的發展空間。
在為中藥材、西北特產等特色地方經濟建設做了二十多年貢獻之後，三江源集團及甘肅渭河源生物科技有限公司開始在深化供給側結構性改革等方面開始創新發展。2018年，公司將產業鏈從隴原藥鄉的能源優勢擴充到畜牧養殖業，開始探索為促進隴原支柱產業新的技術、組織形式、產業集群形成、發展，增強隴原特色產業技術創新能力等方面作貢獻，這意味著公司在鄉村振興中將大有作為。
品牌凝聚共識，品牌引領希望。周佔琪坦言，要依託公司「三江源」、「渭河源」的品牌優勢，進一步完善公司的產業鏈，成立產業聯盟協會，建立穩定的生產關係，讓公司與合作社及農戶實現抱團發展，互惠互利，利益共享，真正結成利益共同體，以此來推動地方特色產業的跨越發展，讓貧困地區迎來新生活，貧困群眾生活有新盼頭。
企業發展壯大了才能為社會做更多的貢獻。作為一家民營企業，三江源集團在發展過程中，始終致力於慈善公益事業，幫貧濟困，奉獻愛心，踐行社會責任。除了以「三江源扎西才吉公益慈善基金」為依託，每年拿出一定資金用於幫扶、助學等公益活動外，為慈善協會、留守兒童、希望小學、紅十字醫院、受雪災的農牧民、地震災區和舟曲泥石流捐款捐物達千萬餘元，用自身的實際行動展現了一個企業的責任和擔當。
危機是機遇也是挑戰。面對經濟發展低迷和疫情影響帶來的困境，公司將繼續夯實企業基礎管理，引進外援智囊團隊，深化內部機制改革，並結合國內經濟大勢和區域經濟發展，擬定新形勢下適合企業發展的全新戰略規劃，明確未來經營發展方向和路徑。今後，公司將始終秉承「共創、共建、共贏、共享」的人文理念，為社會創造財富、為客戶生產精品、為夥伴提供服務、為員工搭建平臺，為打造「品質優良，客戶滿意，員工自豪，業內有地位、社會有影響的企業品牌」而繼續努力奮鬥！