新三板助力中國網際網路企業騰飛，首創2015網際網路投資峰會11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店舉辦，上海銀橙文化傳媒股份有限公司、北京絡捷斯特科技發展股份有限公司、廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司、濰坊聯興新材料科技股份有限公司、北京億美匯金信息技術股份有限公司和廈門房米網絡股份有限公司等參加了本次會議。
江西巨網科技股份有限公司董事長鄭劍波在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募資需求。
江西巨網科技股份有限公司董事長鄭劍波
以下為路演實錄：
江西巨網科技，我們總部在江西上饒。包括原來首創到江西的時候，發現怎麼江西還有網際網路公司，我們是江西目前來講是兩家新三板掛牌的其中一家。我們在江西應該是網際網路裡面是龍頭企業，目前是上饒市的信息產業龍頭產業，江西省的信息產業龍頭企業的提名。我們主要做的業務就是中國領先的長尾流量整合專家。大家看過銀橙，銀橙做精準營銷，我們是同一個行業，只是我們區分了一下，我們以流量為主銀橙以廣告主為主，我們更多整合流量。包括銀橙包括有些公司，包括大的百度360都會向巨網採購流量，我們會在騰訊360的採購流量名單裡面，如果合作夥伴沒有巨網的名字他會覺得欠缺了什麼。我們整合流量是全國比較靠前的。我們是7月28號拿到新三板掛牌通知函，代碼833344。目前我們的體量，最後一輪是24塊錢，馬上第三輪的定增，前面已經五家做市商，目前發行是四百萬，就是佔我們的比例可能差不多是20%左右。
我做了十年網際網路，十年草根站長。可能很多網際網路從業者知道站長是什麼回事兒？我跟他們是同一批做網際網路，我04年畢業以後開始做網站。我非常慶幸第一個網際網路開始就獲得了比較大的用戶。我們04做了，那時候還在實習的時候做了一個，當時沒有PPTV沒有PPS，我們是他們的技術顧問。第二個項目是一個視頻搜索，電影搜索，05年我在華為剛剛第一年參加工作。第一個工作就是華為，在業餘時間一個人去做這個事情，加上一個遠程合作的技術。做了一個電影搜索，當時在全球世界排名三千名，網易一百多名，酷六四千多名，我們比酷六排名還要高，暴風影音是一萬多名。我是一個人做這個事情，業餘時間。這個項目當然為我每個月可以貢獻十幾、二十萬的生活來源，因為我在華為那時候就是五千塊錢一個月的工資。07年做天人網絡電視軟體，當時我們走的技術就是聚合，當時PPTV，全國有十幾家網絡電視，每個解碼不一樣。我們做的工作就是把所有的解碼打成一個包，相當於現在暴風影音做的事情。當時瞬間伺服器暴漲，到了一百萬的用戶，六七十萬的IP，當時那個情況就是這樣。後來新浪副總裁打電話給我，把這個項目收掉。
09年啟動網址導航，7月兩千萬的淨利。11年我們把全國第四大的網址導航，當時是好123、360、2345，我們在第四位，我們錯失了網址導航的機會，現在2345四百億，我們錯失了，拿到一筆錢可以改變團隊所有人的生活或者命運。11年那個時候方向偏政府，我服務過幾百家的企業。現在很多人的子公司在江西上饒，我們園區一百億的產值，每年稅收已經超過將近十億。13年正式啟動做網際網路廣告，靈氣聯盟、掌智聯盟。14年的時候我們幫助百度跟360打仗，百度在14年火起來，殺毒的一億用戶。首創眼光非常準，後面還有兩家準備掛牌，我們是第一家。2015年登陸新三板，我們現在提出的概念就是長尾流量。長尾流量是除了BAT，除了優酷土豆媒體以外的中小型，包括個人作者，你做一個APP有想法，做個小網站寫一個攻略東西都是我們的範疇。很多人講可能騰訊已經覆蓋了六億、七億，但是每個用戶使用APP，瀏覽 的網站是有重疊，不是說看了新浪就不會看小網站，小網站的需求永遠存在。但是這部分的用戶就是非常巨大，非常強大。而且大家的變現能力非常低，所以需要我們這種公司去整合，我們的流量非常優質，因為成本低。
目前媒體資源一千家以上，有五億的展現，2.5億的移動用戶。目前三大方向，因為我們根據去年的營收來推導回來，所以我們重新把這三塊做紮實，因為我們14年營收不高，六千萬左右。利潤五六百萬，我們明年會有很大的增長。我們對標就是銀橙，當年小夥伴一起交流，突然你們上新三板，所以我們通過新三板這個機會趕超他們，或者趕超我們認為現在非常大的網際網路的精準營銷公司。去年有很多精準營銷公司被賣掉，主板收購十幾家，我們沒有選擇出售公司。當然我們現在只有5.7億的估值，我們是銀橙的六分之一，我們還有很大的價值投資的空間。數字平臺我們主要以PC和移動的CTA為主，安裝註冊為主，是以效果的形式。效果的流量，對於流量的價值要求更高，跟品牌客戶不一樣。品牌客戶有些時候在乎品牌價值，可以給更多附加值。但是今天投沒有安裝沒有註冊立馬停掉，我們的流量有很大提升空間。我們的流量非常優質，但是目前變現非常差，因為我們按效果沒有品牌附加值在上面，所以很多找效果的公司找我們推，一般手遊公司找其他人推，很少推的動，因為手遊的安裝包很大。
前面兩塊是老的業務，新的有熊掌智推。我們準備做新的交易平臺，我們這種公司一千家不止，每天有大量商務和媒介對接，他們對接通過什麼？微信群、QQ群，我們希望建這樣的平臺讓他們在我們平臺上面對接，我們現在收五個點的服務費。他們接到一個單給渠道至少20%的利潤，這是最少，但是我們可以幫助他直接對接廣告主，這樣只收五個點，我們預計這個平臺會有很大的規模，可能是原來的N倍的規模。這是我們啟動兩個多月的項目，我們試一下我們的項目是不是優質？很多人不敢推，他們覺得自己的流量賣給品牌客戶可以，有些品牌客戶沒有那麼較真。但是我們希望真的提升我們的渠道價值。我們把這個流量拿過來推，我們發現效果非常好。我們推了兩個月，累計充值已經超過70萬。這些媒體是我們自己的，我們自己生產。因為我本來就是站長，早期站長有一堆，我們現在有一幫五六十人的團隊專門生產流量，這些流量的利潤非常高。可能除了人員工資都是利潤，這些包括各種合作。我們這些媒體上面每天有兩百萬的IP，兩萬多萬的UV。我們預計統計下一步整合，再自己孵化，明年能夠做到一千五百萬的IP，相當於如果這塊實現我的淨利潤可以超過前面所有的公司。
數字廣告平臺這塊是主打的，所以我們必須再深入挖掘。包括挖掘到新的業務，我們現在沒有開啟代理業務，代理業務這塊營收非常高。我看藍標有人過來，銀橙也有人做代理業務，代理業務做十億二十億沒有問題，我們這塊沒有做，因為利潤很低，五六個點，八九個點，但是這塊體量很大，我們數字平臺還會重新整合，我們的流量資源池我們有自己的一套方法擴張，我們併購的價格就是兩年的利潤我們可以把很多優質的媒體並掉，不需要十倍，我們只要兩倍就可以。我們可以併到可以超過非常大的利潤，超過前面公布所有公司的利潤。還有遊戲，我們現在測試以後，現在做推廣，下一步做發行，包括影視，關注有沒有一些合作或者找一些影視的IP合作。最後一個，這是我們目前比較殺手鐧的項目就是地推，現在縣推可能有水分。水分這個東西在營銷公司是存在的，存在的比例多和少的問題。我們這種公司可能比例非常小，但是也有一些公司非常大。包括百度也有一些數據不是那麼合理，不是那麼好的數據。我們有一個地推的盒子，現在產品已經出來。我們現在談了五百多家門店，我們把APP用盒子的方式給所有門店。
門店是這樣的，有一個崗位就是專門的賣機器刷機器的小姑娘或者售貨員，他專職做這個事情，一個月兩三塊錢，他不願意招一個人幹這個事情，因為這樣的話等於沒有賺錢。我交給他一個盒子，不要這個人，自動連上可以刷到手機上面。那么二三四五(002195,股吧)的核心在哪裡？它的核心就是地推，它有全國PC的專級工，有十幾二十萬，每天賣出一臺電腦，打開電腦導航打開解壓軟體。現在二三四五的核心，利潤一半以上就是地推，但是移動端地推沒有開始沒有做，所以目前我們在這塊切入也是比較好的時機。
十年網際網路，有很多朋友很多資源。我們有這些整合的能力，包括我們服務過幾百家企業的能力，我們可以把很多行業整合，包括我們明年會有很多動作做這些事情，我們能夠用這些資源來承載，我們有自己獨特的網際網路的項目孵化機制。因為我們是一家產品公司，因為大部分的廣告公司沒有產品基因，但是我們有。我們十年前創業開始做產品，每個產品切入當時的痛點，每個產品在每個領域都是第一位。包括視頻搜索、P2P的聚合，全部在第一，沒有第二位的情況。我們走的都是聚合路，所以未來往資本化方面也會走，大量聚合的路。這是我們的團隊，目前150人，這是之前數據，這是我們江西總部和上海，上海60人，北京分公司已經成立了。
我們有些領導會來參觀，我們每年接待最少50批以上的領導。包括各個省級領導，我們在江西比較受關注，一般只要參觀就會到我們那兒，所以我們會有很多接待。這個都是以前獲得的一些榮譽，我們目前是十大文化企業的提名，江西省龍頭企業入圍，上饒市龍頭企業，江西省人民政府的動漫獎。結束了，謝謝大家。
（責任編輯：姜奇琳 HF066）