《流量池》閱讀筆記第3篇
不管是個人，還是企業定位都太重要了。錯誤的定位，就是悲劇的開始。
1
對立型定位
這種定位是強競爭性導向，而並非從用戶需求出發的導向，它的目標是直接與競爭對手形成差異化定位。
適合於市場已經趨於飽和，後發想要去創建的品牌。
當然，「對標的」選擇也非常重要，我們找的這個標的必須是這個行業內最牛逼，知名度最高的競品。
這樣的對立才會有價值，讓用戶馬上感受到你的價值感，跳出同質化的競爭。
形式：會在廣告語中加入一些，「更」、「比『『、「沒有」、「增加」、「不是...而是」等詞語，來體現出自己的優勢。
最重要的是，通過這樣的詞語來讓用戶聯想到對手有不利的地方。
比如，神州提出的廣告語是「更安全的專車」，自然會讓用戶聯想到，其他的車可能是「不安全的專車」。
二手車行業，瓜子二手車口號是「沒有中間商賺差價」，這個馬上就想到其他的二手車是不是就是「有中間商」、「會賺差價」。
這邊特意要說一下，有些初創品牌，很喜歡打「情懷型」的定位，講夢想、講自己的個人主張，顯得特別文藝，與眾不同一樣。
但是，現在人不會一開始就吃這套！
我不是想全部否定說這樣不好，只是這種定位真的是不痛不癢，尤其是剛剛才開始做這個品牌。
像我之前做的一個品牌，定位理念是——成為什么女性的閨蜜，成為什麼知識護膚顧問。
表面上看上去是想要和顧客做朋友，要營造出自己是很溫暖的那種形象，但是又太不接地氣。感覺就是自己的自娛自樂，對於用戶來說，根本就不會形成很強大的認知。
說白了，自己品牌都還沒「根」，就講那些「虛偽」的話去誆用戶，這樣的品牌難成大器。
雖說定位不是口號，但好的定位一定能引導出簡單好懂的口號。
2
USP定位
USP的定位，應該是用的最多的，尤其是我之前寫產品軟文的時候，都是用的這種方法。
它是一種，集中強調產品自己本身的功效和利益的定位。
這種定位比較直接，直接告訴消費者自己的產品，能夠給他們帶來什麼樣的利益，並通過這些獨特賣點來說服用戶購買。
它主要表現在，使用一些場景型的口號，利用場景進行營銷宣傳。
像我之前寫文案，除了要口語化的表達，更多的是要寫出場景感。
明確場景，並明確產品利益點，能讓消費者一聽就明白，一聽這個「口號」就能馬上聯想到產品。
舉幾個例子。
斯達舒：是胃痛，胃酸，胃脹就用斯達舒。
紅牛：累了困了，喝紅牛。
農夫山泉：農夫山泉有點甜。
OPPO：充電5分鐘，通話兩小時。
士力架：橫掃飢餓做回自己。
總結下，建立USP定位，基本是著眼於某個強大的產品功能，進行概念性的包裝，給用戶留下鮮明的印象，建立競爭壁壘的。
3
升維定位
這指的是，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化的比拼，而是把思維直接升級到一個更高的維度。
也可以叫，「降維打擊」。
這是一種直接創造新的需求，或者是啟發出一種新的需求，讓用戶感覺到這個產品是與眾不同的，給用戶一種別樣的購買體驗。
而用戶都是獵奇的，自然而然也想去成為這種新品類的代表者。
為什麼現在的許多傳統行業，線下行業都開始向網際網路行業學習，原因之一就是因為網際網路它會有更多先進的打法。
而許多傳統的企業，仍然用幾年前或者十幾年前沿用的一套老的方式去開拓市場，這自然是效率低下的。
有2點需要注意的。
1）升維定位，是用戶需求導向
升維的核心目的不是為了打擊對手，而是創造或引導出新的需求。
2）升維定位，對企業家和戰略者提高了更高的要求
需要企業家有一定的戰略格局和市場眼光，也要避免好高騖遠和過度判斷。
做完品牌定位，接下來的重點是品牌落地執行。如何通過外在手段，真正讓消費者感知到定位、認可產品的定位，最後做到迅速獲得市場增量。
下一次，來說說該怎麼做。