做二類電商，才是悶聲發大財
2020-08-14 11:08 電商 二類電商
來源丨十裡村（ID：shilipxl）
村長和各位聊過社交電商、微商、直播電商，淘客等，這些都是大家耳熟能詳的電商模式。
但今天村長要和各位聊點稍微不一樣的，那就是二類電商。
也許這是許多人第一次聽說二類電商，也有人聽過還不曾深入了解，所以今天算是入門的內容。
為什麼要說二類電商呢？
主要還是能賺錢，而且有許多從業者一年少則幾百萬，多則上千萬。
一件單品一個周期的投放少則幾千單，多則上十萬單，單品的利潤還很高。
比如9塊錢的商品，至少要賣4、50以上。
我認識個商家，以前賣過一款電視收音機，專門針對在城市和農村的中老年人。批發成本才29塊錢，竟然賣了198。
現在也有賣茶、賣酒的，服飾類也有，比如冬款的男士保暖夾克99元，其實成本才15-30元。
01
什麼是二類電商
1、一類電商
在說二類電商之前，一定有人會好奇，有二類電商，是不是就有一類電商？
對！
一類電商就是目前傳統的電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多、唯品會等，他們主要以推廣店鋪商品，吸引用戶下單購買。
2、二類電商
二類電商是指通過單一頁面、單一商品推廣的形式，主要以信息流投放為主。
藉助百度金鬥、頭條魯班、騰訊廣點通這些電商投放平臺進行商品推廣。
用戶看到商品介紹之後，只需要填寫個人收貨信息即可，無需立即支付，主要就是採用貨到付款的形式。
所以交易流程是：製作商品落地頁——產品投放——客戶填寫信息——客戶收貨——回款賺錢。
02
二類電商有哪些不同
那麼剛才是對二類電商大概的一個簡介，接下來從四個方面，來詳細說明二類電商的差異。
1、推廣方式
一類電商核心還是推廣店鋪為主，雖然打造爆款是主流的玩法，但最終還是希望吸引用戶能持續的在店鋪裡面進行下單。
所以一類電商期望建立用戶對品牌的認知，打造店鋪或者平臺的平臺，讓用戶以後買什麼就想到某個品牌或者店鋪。
一類電商希望用戶有口碑、有復購。
二類電商則是推廣單個商品詳情頁，每次投放都是一個商品，落地頁也沒有任何跳轉。
它不期望用戶能記住這個產品/品牌，也不希望用戶記住，所以它沒有購物車，也沒有物流追蹤。
2、支付方式
用戶如果在一類電商平臺看到喜愛的商品，是需要在線進行支付，雖然某些平臺也支持貨到付款的方式。
二類電商則是採用貨到付款的形式，就是你看到廣告中的商品如果喜歡的話。
只需要填寫收貨地址，無需立即付款，而是等待商品送達時，驗貨喜歡，再付款籤收。
所以二類電商是極大降低用戶消費決策門檻。
3、消費心理
我們一直在說淘寶、京東等平臺屬於貨架式電商，也是用戶主動搜索的電商模式。
是基於我當下或者未來想買某件商品，然後主動打開電商平臺去查找，對比、決策，這表明用戶的消費需求是比較強烈的。
而二類電商是通過投放的形式，而且也不是在傳統的電商平臺上。
而是我們常見的百度搜索、頭條新聞、公眾號/朋友圈廣告等等，所以它類似短視頻直播帶貨，用戶本來的目的不是為了購物。
而是在瀏覽信息的時候，看到廣告被吸引了，然後填寫了個人收貨信息。
當然也有一些客戶是因為天然對網絡在線付款有戒心，所以對於貨到付款這種方式更容易接受。
4、結算方式
傳統的電商用戶在線付款，確認收貨後，再由第三方託管平臺和商家進行結算。
二類電商則是客戶現場確認收貨，向配送員支付貨款，然後商家和快遞機構結算。
03
二類電商基礎操作流程
接下來和各位簡單介紹一些，二類電商推廣單品的基礎操作流程。
1、選品
基於已有的貨源、客戶的需求，產品利潤，選擇適合做二類電商的商品。
選擇意向商品之後，需要再和商家談具體的優惠價格和配送方式，有時候甚至需要自己談快遞資源。
如果商品貨源就是你自己的，那更好。
選品一般可以去1688進行查找，也可以選擇利用個人身邊的商家資源進行找貨，還可以去產業帶比如義烏。
2、選平臺
當然主流的推廣平臺是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺、再如趣頭條等等。
其實還有很多垂直性的平臺，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺允許且有流量即可。
比如在魯班常規的流程是：先註冊登錄魯班平臺——創建魯班廣告帳號——店鋪審核——繳納保證金——開店成功。
3、投放
確定完商品和投放渠道之後，接下來就需要製作投放的商品詳情頁。
二類電商的詳情頁和傳統的電商寶貝詳情頁，在風格上其實還是比較有差距的。
對帳號進行充值之後，就可以進行廣告投放監控，隨時做好投放的優化。
4、跟單
最後一步要做的就是負責跟單，也就是關注籤收率。
雖然二類電商的毛利很高，至少有4、5倍數，高的可能幾十倍都有。
但如果拒籤率過高的話，成本也是蠻大的。
不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。
04
注意事項
相信聽我介紹以後，一些朋友對二類電商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解嘗試。
那麼在大家做之前，和大家說兩個很重要的點。
1、選品
傳統的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對店鋪極其重要。
但用戶不喜歡，只要進了店鋪，就有機會通過優惠券、關聯推薦等吸引用戶購店鋪裡的其他商品。
而二類電商花錢就是投放單品，一個品如果選不好，錢就花出去了，用戶也很難再回來。
如果你不大量投放，用戶是無法二次通過信息流主動找到該商品的。
所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢，那麼關於選品有如下幾點。
a、需求
二類電商絕不是憑空創造需求，而是基於用戶真實的消費需求出發的。
所以建議大家多看看各個平臺的商品銷量排行榜，用戶關注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類電商商品銷量報告。
包括根據不同用戶創建不同的推廣計劃，有的團隊是專門賣衣服的，有的是專門賣小家電的，也有專門針對中老人需求的。
b、質量
我們剛才提到了籤收率的問題，質量是最核心的一點。
為什麼有些人現在看到二類電商廣告不敢下單了，因為真的被騙怕了。
選品最好親自驗貨，親自體驗，寫出來的文案才有吸引力，對籤收也才有信心。
大家不要陷入一個誤區，認為做二類電商就是賣假貨或者質量差的貨。
c、利潤高
如果你做二類電商賣紙巾，那肯定是要虧死的。
二類電商玩法之一就是利用信息差、認知差賺錢。
所以選擇商品要確保商品的利潤足夠高，比如大家經常看到茅臺鎮酒，一箱12瓶299元。
其實這類成本才幾十塊錢，絕對不超過40元。
還有專門賣歷史書、成功學的書，比如鬼谷子的等等。
足夠高的利潤，才能承擔投放、拒籤等成本。
2、投放
投放的專業程度，我覺得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢。
術業有專攻，選品的負責選品，文案的負責內容，投放負責投放的具體策略。
a、創意文案
好的內容創意和文案，切記內容重複、排版雜亂、主次不分，賣點不清。
因為這影響著廣告的打開率和停留率，最終影響用戶填表率。
b、平臺政策
而且還要時刻關注平臺的政策，有時候平臺也是會嚴打的。
比如頭條上的二類電商就集中在早晚，一到晚上十一二點，賣酒賣茶的就出現。
c、AB測試
另外在投放的時候，建議多測試一下ABC素材，然後再對頁面、出價進行調整。
也可以進行多帳戶的聯合投放測試，快速測品。
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