萬代賣扭蛋玩具:放36萬臺機子,玩具賣了35億個

三文娛在《日本扭蛋玩具市場》一文中提到，2017年日本的扭蛋市場規模達到了319億日元，而在這個市場當中，萬代佔的份額最大。

此外，萬代是日本最早一批進入扭蛋玩具市場的廠商之一，它不僅做扭蛋機，也做扭蛋玩具。

萬代從1977年進入扭蛋玩具市場，至今已有42年。其扭蛋機在日本放置了36萬臺，扭蛋玩具賣出了35.66億個。

可以說，看萬代的扭蛋玩具發展歷程，就相當於看了大半的日本扭蛋玩具史。

接下來，我們繼續扭蛋玩具的話題，來看看萬代是怎麼把扭蛋玩具生意做大的。

01 安置扭蛋機約36萬臺，市場份額超過一半

1965年Penny商會將扭蛋機引進到日本，隨後萬代於1977年進入扭蛋玩具市場。當時，扭蛋的主流價格為20日元，但萬代作為特例，推出了扭1次100日元的扭蛋機。為了與其他品牌區分，萬代給自己的扭蛋玩具命名為「GASHAPON」。

不過好在萬代知道什麼樣的商品好賣，它除了例行推出人氣角色相關玩具以外，還會增加原創和新角色來豐富商品陣容，以持續滿足男女老少，各種顧客層的需求。GASHAPON受到了歡迎，各扭蛋廠商也開始向萬代看齊。扭蛋機從當時的100日元開始上漲，直到現在，100至500日元的扭蛋機變成了主流。

萬代生產的扭蛋機也有過很大的轉變。早期的扭蛋機下方還用個籃子來裝玩具，並且體型較大，比較佔空間。隨著萬代多年的改進和更替，到了21世紀以後，萬代推出了名為「CAPSULE STATION」的扭蛋機，如下圖所示，一個機器放兩個框體的2段式設計。

到了2010年，萬代推出了能刷IC卡的扭蛋機，這些機器被投放到了海外的4個國家和地區中使用。

能刷IC卡的扭蛋機

而萬代最新的扭蛋機是今年4月正式推出的智能型扭蛋機，其特點是不需要零錢，直接在操作面板上選擇需要想要購買的商品，然後用交通卡或者手機掃碼來付款，接著再來體驗扭蛋的樂趣。據報導，在富士急行線河口湖站的智能型扭蛋機還支持微信支付，因為河口湖站是富士山的玄關，中國的遊客特別多。

新一代智能扭蛋機

萬代的扭蛋機一直是扭蛋市場的主流，截止至2017年3月末，其扭蛋機的市場份額佔了7成，可以說是扭蛋業界第一的企業。而截止至2019年3月末，其扭蛋機在日本設置了約36萬臺，市場份額約佔6成。市場份額減少的原因是TAKARA TOMY ARTS和其他廠商在近幾年裡表現較為活躍。不過，從往年的數據來看，萬代扭蛋機份額一直在6至7成上下浮動，較為穩定。

02 扭蛋不斷創新，玩具賣出超35億個

說完扭蛋機，接著我們來看扭蛋和玩具。

萬代最早的扭蛋膠囊，直徑為45至75毫米，是使用PP（聚丙烯）和PS（聚苯乙烯）兩種材料製作而成，這種膠囊是上下兩半可分開的。隨後到了2012年，萬代開發出了上下一體化，不會分開的扭蛋膠囊。這種新型扭蛋不再使用PS，只用PP材料製作，好處是膠囊易進行循環利用。

此後，在2014年，萬代開發出了筒狀扭蛋膠囊，這種扭蛋被稱為「GASHAPONCAN」（ガシャポンカン），其直徑達62毫米，長為102毫米。這種膠囊可以裝下更大尺寸的商品。

近年來，萬代還推出了膠囊自身也是玩具一部分的扭蛋，即把扭蛋裡的零件組裝好，最後用膠囊組成頭部。而這類扭蛋也博得了不少人氣。

萬代扭蛋的變遷

玩具方面，過去萬代賣的許多商品都是小尺寸的PVC單色人形玩具，十分單調樸素。而到了1994年，為了讓孩子和大人都能滿足，萬代推出了有著更好看的造型，並且是彩色的「HIGHGRADE REAL FIGURE（HG）」系列扭蛋玩具，這個系列的誕生顛覆了人們對GASHAPON的認識，大家都沒想到扭蛋玩具也能做到精緻。

此後，萬代繼續進一步地提高GASHAPON的品質，力求打造出既便宜又精緻的扭蛋玩具。到了現在，扭蛋玩具不僅能做到造型和色彩上乘，甚至還有24個以上的關節能動的玩具，以及內藏LED的發光玩具。

萬代的扭蛋玩具也有不少暢銷的商品，例如在1983年，《筋肉人》的漫畫大火，改編電視動畫片也在開播，而萬代順勢推出了筋肉人的橡皮擦玩具，這些玩具有著各種各樣的造型，不少小學生為此著迷，想要集齊一整套系列。

筋肉人橡皮擦曾多次發售復刻版，直到現在都還有推出新版本。當初該系列的常規版，在1983至1987年，累計賣出了1.8億個，直接引起了第一次扭蛋熱潮。可以說，這個系列對扭蛋玩具業界有著深遠的影響。

筋肉人橡皮擦

除了筋肉人橡皮擦以外，萬代在1994年推出了角色體內含有磁鐵的已塗裝PVC玩具，玩具的商標名為「くっつくんです」（意思為「貼上了」），截止至2008年，玩具已推出了超過45個系列，其中有不少都是人氣IP，如光之美少女、三麗鷗、航海王、假面騎士等。而賣的最好的還是麵包超人系列，截止至2014年，麵包超人くっつくんです系列玩具的累計銷量已突破1億個。

麵包超人くっつくんです系列

到了2003年，扭蛋玩具逐漸已經不是小孩子的專屬，萬代推出了適合全年齡的青蛙角色玩具，名為「FROG STYLE」。該系列角色種類超過400種，其實質是一個可揉捏的軟質掛飾。截止至2004年10月，FROG STYLE Collection的累計銷量就突破了1000萬個。

FROGSTYLE

2006年，萬代推出了名為「SOUNDROP」（サウンドロップ）的扭蛋玩具，SOUNDROP是一個按鈕玩具，按下按鈕就能發出聲音。而不同系列的SOUNDROP有著不同的聲音，例如，奧特曼系列的SOUNDROP能夠發出變聲的音效。

可以說，買一個SOUNDROP就相當於買一個短小的音頻，然而它在當時卻十分地暢銷。2006年9月末，SOUNDROP的累計銷售量突破200萬個，而截止至2008年6月，累計銷量翻了十倍，突破了2000萬個。

SOUNDROP

而萬代在去年推出的10倍放大版「鼠婦」（だんごむし）玩具也賣得不錯，該玩具亦獲得2019年日本玩具大獎的高目標玩具部門優秀獎。也正因為萬代能頻繁推出暢銷玩具，所以才有了如今扭蛋市場的地位。

截止至2017年3月末，萬代累計售出扭蛋達34.59億個，根據2019年3月最新的數據，這個數字已經達到了35.66億。

03 從商場到機場的各種嘗試

最後來說說扭蛋機的設置地點。由於最初的扭蛋機是不用電的，所以放置在哪裡都可以，比較自由，例如零食店、便利店等。不過近年來，專門賣扭蛋玩具的賣場和連鎖店也在逐漸增多，現在萬代的扭蛋機多設置在有電提供的商場中。

自2014年起第三次扭蛋熱潮開始掀起，萬代負責扭蛋的vendor事業部亦順勢積極在各地展開布局。

於2015至2016年，萬代嘗試過在時尚百貨商場裡，設置過以20至39歲女性為目標的期間限定扭蛋賣場「Brilliant Capsule」，期間吸引了不少沒有買過GASHAPON的人入場。

2017年3月，GASHAPON的首個官方門店「TOKYO GASHAPON STREET」在東京站1號街地下1層開張，亦有不少東京以外的旅客和訪日外國人慕名而來。

TAKARATOMY ARTS曾於2016年在機場設置扭蛋賣場獲得了成功，於是萬代也想進軍機場，於2017年4月在羽田機場第1候機樓的地下1層開設了「GASHAPON SKY SHOP」。

此外，萬代一直有將扭蛋玩具事業擴張至海外，從2002年就開始在亞洲多個國家和地區開展扭蛋機生意。據統計，目前萬代已在9個國家和地區設置了約2萬臺扭蛋機器。

由於萬代的扭蛋專門店還不多，並且開業時間也都不算長，我們還無法判斷它的盈利情況如何。接下來萬代會如何展開扭蛋線下零售布局，也是值得我們去關注的一個點。