關注「瑤臺心鏡」，與格局對話
摘要：鬼谷子是戰國縱橫家鼻祖，與孔子、老子並稱三大聖人。門下弟子根據他的言行所著《鬼谷子》被歷代皇室列為禁書，只因書中所列皆為制霸人心與天下的謀略，不適合在民間開放，卻是歷朝皇帝與太子的必讀之書。在鬼谷子看來，無論是君子還是智者、小人還是愚者，皆可以通過某種手段，讓他們為我所用。
一般而言，謙謙君子講究仁義，視錢財如糞土，所以不可以用錢財引誘他，但可以讓他們為為我們提供財物。勇者無懼，所以不可以用災禍去威脅他，但是可以讓他承擔危險的責任。有識之士心思通達，不可欺騙他，但可以用道理打動他，讓他為我們做事，從而建功立業。
鬼谷子：夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使懼危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，是三才也。
與之相反，愚蠢的人我們可以用欺騙的手段去蒙蔽他，歹徒我們可以用恐嚇的手段去對付他，貪婪之人可以用金錢去利誘他。我們可以因人設事，採用不同的手段。
鬼谷子是縱橫家鼻祖弱者善用權術，善借人力就可以變為強者。隱晦的手段用熟練了，可以讓別人認為是直率的方法，也可以彌補此前的積累不足，這就是謀略的應用。
進一步來說，說服他人採納我們的意見，也應該運用這個原理。對方外表親善而內心疏遠，我們就應該用計謀打動他的內心，讓他消除對我們的戒備，建立有效的信賴感。對方內心贊同而外表冷漠我們，我們大可以談論具體的計劃細節，去琢磨他尚存顧慮的內容，然後適當地響應他的內心。
我們可以根據對手的所見所聞，去肯定他的某些觀點。或者根據對方的好惡與強弱，改變我們的策略。也可以根據對方的恐懼捨棄計劃中的某些部分，這樣就能取得對方的信任。
這時候，我們應該再想辦法控制對方。可以琢磨他的心意去恐嚇他，或者分析形勢高危使他震動。我們可以通過觀察他的外表，去判斷他內心的想法，而據此設計方案應對。儘可能隔絕他，不讓他獲取更多信息與進言，打亂他的思維，迷惑他的理智，進而完全控制他。這樣就能達到說服的目的。
鬼谷子站在天下格局的高度去制霸人心，進而影響諸國決策。作為方法論，鬼谷子的謀略講究有效與否，卻無法控制學習者行善行惡。如果秉持行善之心，將之應用於商場與職場，未嘗不能取得非凡成果。
關注「瑤臺心鏡」，與格局對話