阿里不只是支付寶

2020-10-18 雨良科技


多元化的阿里支付方式的定位+預訂單的使用及定位

多元化的阿里支付方式打破傳統線下交易專線上的支付方式瓶頸

線下轉線上交易分析

線下新老客戶不願意採用在線交易工具支付的具體原因

 



線下轉線上交易分析

支付作為線上交易中的重要環節。如何選擇合適的支付方式？

支付方式需要賣家開通後才能使用

 



平臺交易工具

1.支付寶擔保交易一解決信任問題

2.信用卡支付一交易頻次高

3.極速到帳一緩解資金壓力

4.誠e賒一1688款的花唄

5.帳期支付一提高老客戶回購率 月結

6.分階段付款一定製類產品的利器

7.大額提現一加快資金的周轉

8.誠易保一極速到帳 ，緩解資金壓力

9.融易收一線上公對公，解決開票問題

核心的支付交易工具詳解

平臺交易工具注意點

誠e賒、融易收、帳期交易、分階段付款等

帳期支付：適用於正常交易(夥拼等平臺活動不能使用) ;帳期額度、時間自身把控。

融易收：一個公司主體是2個戶頭,綁定基本戶即可;開通融易收, -般需要3個工作日審核;小規模企業的納稅人是不扣稅的。一般納稅人都是要扣稅的!

 一般戶也要開發票。

分階段付款：支持定製、加工、大單類的打定金的模式;除了支持日常產品支付。適用於淘工廠訂單。

誠e賒：額度是平臺給的;如自身客戶需要提額，聯繫阿里小二申請提額。




誠e賒：客戶下單後，可選擇誠e賒方式付款，平臺會按客戶交易記錄給予賒帳額度，解決客戶資金緊張周轉緊張的問題，幫助提升轉化交易機率。額度是平臺給的;如自身客戶需要提額，聯繫阿里小二申請提額誠e賒的利潤率是0.5%+0.0225%（不同的行業利潤率不同）。

自動首款，資金保障；提前收款；拉攏客戶，無行業限制。開通要求：1、需綁定已完成實名認證的支付寶帳號。2、符合1688綜合評分要求。3、需開通誠信通會員

帳期支付：大額支付交易的老客戶，資金確實周轉緊張。買賣家之間存在長期合作的信任關係，賣家可以直接給買家開通帳期支付額度。

優點：月結，貼近公司線下交易場景，留存新老買家，批量管理客戶，快捷完成交易。

針對人群：賣家信任的老客戶。

開通要求：1、開通誠信通會員6個月以上。 2、通過支付寶實名認證且支付寶帳號對應客戶年齡大於16周歲。3、開通融易收

融易收：央企國企交易方式必須是公對公打款轉帳，可建議客戶開通網上銀行，就可以直接使用融易收工具收款，也計入在線交易權重內。

支付方式：銀行轉帳。

優點：大額收款免息；方便做帳；付款無限額。

針對人群：建材，土工等有報價需求的行業及其他。

開通要求：1、經過1688企業實名認證。2、店鋪近90天在線交易糾紛率≤0.03%或糾紛率比數<2筆。3、本年度因違規累計扣分不超過36分且無智慧財產權嚴重侵權行為。

分階段付款：適合產品定製類商家,初期客戶打定金預付款50% ,雙方協商確定預付額度,商家按照圖紙要求定製完成後,客戶收貨確認無誤,將後續尾款付清。支付方式：分階段付款。

優點：允許預先支付首付款，緩解客戶備貨壓力，降低買家決策成本，促成在線下單。

針對人群：加工定製，預售等個性化交易方式。開通要求：1、買家保障會員。2、交易勳章等級≥A級。3、供應商違規積分<36分

 極速到帳：推薦所有商家開通此功能,額度內的金額,極速支付寶到帳。

交易方式：先收款再發貨。

優點：快速回款，交易金額循環使用。

針對人群：快消品，單筆金額較小的訂單。

開通要求：1、誠信通會員6個月以上。2、通過支付寶實名認證且支付寶客戶年齡大於等於16周歲。3、近90天內糾紛率<0.06%

誠易寶：無需押金的極速到帳工具,快速到帳自動扣除手續費。

交易方式：先收款再發貨。

優點：快速回款，緩解公司交易壓力，交易金額循環使用。

適合行業：無明顯淡旺季，訂單量穩定的行業，如快消品、食品行業。

預訂單

發起訂單操作流程

進入賣家工作檯交易-發起訂單就可以很好的完成O2O（線上線下）操作




發起邀約訂單使用對象

1、嫌線上下單麻煩的客戶

2、不會在線上下單的客戶

3、多次交易後的老客戶

4、到現場自提的老客戶

發起訂單的核心利益點：專注買家下單難題，降低買家下單門檻，不用一個個教，不用一步步說，買家掃碼查看訂單、完成支付即可高效完成交易，快速積累您的線上交易等級，升勳章、上大促其實很簡單！

操作流程：1、買賣雙方線下溝通 2、賣家線上下單 3、買家掃碼支付

推出背景：線下生意好線上沒生意-線下老客戶難轉線上-明明有實力大促報不上

核心好處：線下生意拉線上快速積累交易等級-主動服務客戶降低客戶下單門門檻-減少訂單流失上新款、搞促銷掃掃就成交

總結

1688平臺正處於-一個快速更新迭代優化的新階段,我們必須隨時跟進平臺的變化節奏。合理使用符合客戶需求的交易工具,提升在線交易量,不斷拉升店鋪權重獲得更多展現曝光。

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