紅刊財經 實習記者 何江鋒
最近，雲南白藥旗下雲南白藥清逸堂連續進行新產品推廣活動。該產品就是這家公司在今年7月份推出的「益小小」衛生巾。
雲南白藥發展衛生巾產品可以追溯到2014年，那一年雲南白藥受讓清逸堂40%股權，介入衛生巾行業。不過，衛生巾業務在雲南白藥營收中的表現一直不佳，2016年日子衛生巾和養元青洗髮水合計收入約1.6億多元，合計約佔總營收224.11億元的0.71%。
如今雲南白藥再度重推衛生巾新品，既有公司補短板的需要，也有提升衛生巾產品盈利能力、完成跨界融合的迫切需求。那麼「益小小」可以完成這個使命嗎？
納入衛生巾業務3年 貢獻有限
雲南白藥推出的「益小小」大膽、超前地採用益生菌群「益生棉」，個性彰顯。這和其在今年5月推出的產品「白曉曉」在產品功能上有所區分，在消費者定位上則都是針對年輕人。
記者查看京東商城發現，銷量最多的「白曉曉」產品評價次數僅有10多條。僅從銷量和評價來說，其和眾多衛生巾品牌無法比肩。
事實上，雲南白藥衛生巾業務在2016年也推出過系列新品，包括菲漾私護高端定製禮盒和馨安適私護嫩白套盒等。這兩款產品在京東商城的銷量和評價也十分稀少，即使雲南白藥主打的日子衛生巾在京東商城上的最高評價條數也僅為1700多條。
表現在財報上，2015年，雲南白藥健康產品事業部收入33.5億元，同比增長21.84%，其中養元青護理洗髮乳系列和日子衛生巾收入各約1 億元左右；2016年健康事業部收入37.6億元，同比增長11.99%，淨利潤15.72億元，同比增長10.6%。有研報分析指出，日子衛生巾系列和養元青洗髮水收入約1.6億多元，發展緩慢。
「益小小」前途難言樂觀
「益小小」還在推廣當中，前車之鑑的是雲南白藥之前推出的新品至少在目前未達預期，這為「益小小」的前景乃至對雲南白藥的利潤貢獻提供了灰色背景。
據記者了解，同為A股上市的藥企，千金藥業比雲南白藥更早跨入衛生巾行業。2013年，千金藥業推出「千金淨雅」衛生巾。千金藥業衛生用品從2013年收入991.9萬元，佔總收入的0.5%，發展到2016年16330萬元，佔總收入的5.7%。前後4年，千金藥業衛生品收入僅僅佔總收入5.7%，毛利佔比也僅為7.14%。
資料顯示，2015 年我國衛生巾市場規模已突破 600 億元，但是市場滲透率已經超過 90%。根據尼爾森數據顯示，2015 年市佔率排名前五的企業分別是恆安集團、尤妮佳、景興衛生、寶潔中國和桂林潔伶，合計市佔率達到68.28%。
這樣的市場格局決定了千金藥業衛生巾業務很難在短時間內實現騰飛，而雲南白藥衛生巾業務勢必也要經歷同樣的過程。部分研報大多將此階段概括為「市場培育期」。
需要注意的是，「益小小」背靠雲南白藥這一強勢品牌，同時搭配益生菌概念，或許有所不同，但在市場層面仍需觀察。