光電直讀/手持光譜技術應用、中美市場展望縱談 ——日立分析儀器...

　　 2019年5月18日，日立分析儀器金屬分析論壇·2019廣西理化檢驗專場在廣西柳州成功舉辦。吸引150餘位來自柳州及周邊金屬檢驗相關質檢單位、特檢、鑄造、高校院所等行業專家及用戶代表參會。

論壇現場

　　論壇間隙，儀器信息網編輯分別與日立分析儀器亞太和美洲區銷售與服務負責人Adrian Smith、柳州市產品質量安全檢驗所高級工程師鍾運技，針對光電直讀、手持X射線螢光光譜儀、手持雷射誘導擊穿光譜儀等新技術及應用，各類儀器在中美市場發展趨勢與特點等進行了交流訪談。

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　　訪談摘要

　　◆ 金屬分析論壇背景

　　◆ 加入日立高新近兩年進展

　　◆ OES、手持光譜中國市場展望

　　◆ OES、手持光譜中、美市場特點

　　◆ 專家用戶聲音

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金屬分析論壇背景：6年20餘場，本次三方合辦

　　日立分析儀器(原牛津儀器工業分析業務)自2012年7月起，在中國各大城市開啟金屬分析系列論壇活動，論壇擬定活動周期為每季度一次，截至目前已舉辦20餘次。

日立分析儀器亞太和美洲區銷售與服務負責人Adrian Smith

　　本次論壇由廣西理化檢驗聯合協會、日立分析儀器(上海)有限公司、廣州明陽機電有限公司聯合舉辦。三方除了本次合辦金屬論壇也，已有10年餘的合作。日立分析儀器本次論壇主要負責提供技術報告及相關儀器設備的展示與觀摩答疑。本次論壇首次走進柳州，並得到當地相關專家、用戶等積極參與，參與者多為當地金屬檢測相關單位中理化實驗室的一線檢測專家。論壇現場氣氛活躍，參加了多次金屬分析論壇的日立分析儀器亞太和美洲區銷售與服務負責人Adrian Smith將本次論壇稱為「最成功的一次」論壇之一。

加入日立高新近兩年：融合順利，強強效應逐步顯現

　　2017年7月，日立高新技術集團正式完成對牛津儀器工業分析業務的收購。並且，牛津儀器工業分析部納入日立高新技術後，成立了一家新的跨國公司——日立分析儀器，隸屬於日立高新技術集團。收購完成近兩年來，雙方融合情況如何?有哪些新的進展?

　　Adrian Smith表示，「牛津儀器與日立分析儀器做的都非常好，許多過渡融合工作都在新公司(日立分析儀器)正常運行背後完成的，這樣就最大程度減弱了對客戶的影響，所以這一點我認為大家做的非常好。」

　　得益於併購形式——本次併購形式是牛津儀器工業分析業務的人員團隊整體轉移到新公司(日立分析儀器)，這使得整個過渡階段十分流暢，也幫助本次收購順利完成。因為在中國市場，用戶們更傾向於與相對穩定的團隊打交道，不希望在服務/銷售團隊呈現新的面孔。而本次併購的整體轉移，便避免了併購過渡階段與客戶之間溝通的斷層現象，將對整個業務的影響降低到最低。

　　強強效應之市場交叉推廣——本次論壇上，Adrian Smith除了介紹了日立分析儀器的產品技術，同時也分享了日立高新旗下兄弟部門的熱脫附質譜儀、熱分析、鋰電專用X射線顆粒汙染分析裝置等相關業務。如Adrian Smith所言，加入日立高新之後，與日立高新其他業務部門間有著很好的合作。一個典型的案例是日立高新中另外一個兄弟部門，相互配合，對雙方的產品進行交叉培訓、交叉推廣、交叉銷售，這樣可使得雙方的產品可以面對更廣泛的客戶，並促進大家有能力來面對中國更多潛在市場。

　　強強效應之研發合作——據介紹，日立分析儀器的的原班研發團隊，以及日立高新在日本本土的研發團隊，目前正在協作研發多款新品新技術，雖然還不便透露更多信息，相信不久會有諸多驚喜呈現。另一方面，日立分析儀器的一個兄弟部門擬將日本生產的部分產品轉移到中國生產，而日立分析儀器在上海的生產基地則恰能滿足要求，進而達成合作。

OES、手持光譜中國市場展望

　　光電直讀市場需求：CCD型速增、PMT型穩定、CMOS型登場

　　Adrian Smith認為，「過去幾年，CCD直讀光譜儀(OES)增長明顯快於PMT直讀光譜儀，這是一個趨勢。後退10年，可以看到PMT比CCD的OES要多，但如今的現實就是，CCD的市場量，特別是市場需求要遠遠大於PMT。CCD的整個市場劃分比較明顯，其中低端產品的那一部分，就我個人來看，數量佔比很大。因為很多用戶在第一次購買OES時，他們只需要基礎款，所以傾向於便宜低端的。而這也是為什麼近些年來，許多中國本土OES製造商進入到這個市場、進入到低端市場中來的原因。

　　PMT型OES市場而言，個人認為，這個量是很穩定的，增長不多也不會減少很多。因為這也是PMT的一個特性，有一批固定客戶群，有一些PMT客戶的PMT已經用了很長時間，甚至使用了20年，這些客戶也到了更新設備的時間，而買新的設備的話也基本上還會採購PMT，所以整個這個市場很穩定。

　　你可以看到日立分析儀器的產品組合在之前是沒有PMT的，我們有自己的發展計劃，如你看到的，日立分析儀器在2018年發布的FOUNDRY-MASTER Pro2這款產品中，率先採用了最新的檢測器技術，即CMOS技術，這項技術要比傳統的CCD技術性能指標更高，更加靠近PMT的性能指標。所以客觀來見，通過發布具有CMOS技術的FMP2，日立分析儀器整個產品的性能指標，越來越接近PMT的OES。」

　　手持LIBS、手持XRF：手持LIBS或將佔去整個手持市場的10%

　　雷射誘導擊穿光譜(LIBS)技術已有較長歷史，從臺式LIBS，到日立分析儀器首次將其技術實現便攜商業化產品——Vulcan系列手持LIBS。Adrian Smith表示，「在發布第一代Vulcan產品時，非常挑戰，我們也學到很多，歸納總結了許多經驗，所以Vulcan系列產品具有很好的穩定性，性能指標很好，同時非常可靠，但是我們沒有停下來，一直在探索。」正如所言，5月23日，日立分析儀器全球推出Vulcan升級系列產品——Vulcan+系列，鞏固其市場地位。該系列功能進一步加強，在以往穩定、可靠基礎上，性能指標進一步提高。

　　據介紹，日立分析儀器Vulcan系列全球銷量已超過1500臺。誠然，Vulcan系列在某種意義上講，是對其手持XRF產品銷售的一個侵蝕。但Adrian Smith表示，「對於我們來說，同樣慶幸，因為客戶接受了我們的手持LIBS產品，同時也接受了我們的新技術。從市場情況講，Vulcan系列在中國過去兩年有長足的發展，但從中國現狀來看，手持XRF市場容量要比手持LIBS的市場要大很多。近兩年來，日立分析儀器在手持XRF市場份額也呈現增長，特別是在金屬應用領域。個人判斷，將來手持LIBS的市場量將來幾年內會佔到整個手持產品的10%。若日立分析儀器在未來幾年能把Vulcan的技術指標提升的更高，或許手持LIBS所佔比例能達到20%或更高。」

　　日立分析儀器新品新技術進展：OES新品層出，手持XRF全面升級

　　日立分析儀器在產品研發上，基本每年都會推出新產品。

　　OES方面，2016年下半年，推出FOUNDRY-MASTER Smart，一款緊湊型產品，至今三年，市場反應良好;2017年，推出一款高端產品FOUNDRY-MASTER Pro2，性能更佳;2019年，又推出一款中端產品FM EXPERT。可以看到，過去三年裡，日立分析儀器先後推出了高、端、低端OES。同時，據透露，日立分析儀器近期也將發布另一款臺式的、更加高端的臺式直讀光譜儀，面向更加高端的用戶。整體而言，日立分析儀器在OES方面，幾乎每年推出一款產品，且產品覆蓋的範圍越來越廣。

　　測厚方面，日立分析儀器2018年推出一款X-Strata920 SDD，是原X-Strata920型的升級版，主要是採用了全SDD探測器，使得這款產品指標特別是相關測試行業的指標大幅提升。

　　手持XRF方面，過去三年主要是對已有產品的升級、改良，主要在軟體方面。基本是每半年推出一款新軟體，對其中的一些問題改善、同時提升性能。在此基礎上，X-MET8000在硬體及軟體方面獲得市場越來越好的正向反饋。其中一個比較重要的軟體就是ExTOPE，該軟體應用在手持XRF，可以讓用戶的手機、儀器實現通訊，現場測試數據通過手機上傳至雲端。所以對於實驗室管理人員，可以坐在監控室、實驗室，登錄雲端，實時監測到現場實際採集的數據，這將是一個重大突破。

　　手持LIBS方面，5月23日，日立分析儀器全球推出Vulcan升級系列產品——Vulcan+系列，鞏固其市場地位。

OES/手持光譜中、美市場特點：中國業績超美國，美國鋼鐵值黃金期

　　中國市場業績超美國，將加強中國市場服務、應用及直銷

　　2016年，筆者曾與Adrian Smith採訪交流，彼時，其全球業務業績來看，中國市場排在美國市場之後，居於次位。此時，日立分析儀器在2018年的業績。中國市場已超美國市場，位列首位。Adrian Smith表示，「日立分析儀器在中國的業務有了長足的進步，中國市場已成為業務拓展的重中之重。針對中國市場，日立分析儀器制定了一個五年戰略計劃，雖然一些細節不便公布，但有一點可以明確，計劃中我們將對服務和應用做更大的投入，比如對代理商其進行更全面的服務和應用培訓，讓他們有能力面對客戶的需求和市場競爭。另一方面，在整個業務中，無論是應用還是服務方面，日立分析儀器將越來越多的推動直銷，推動更多直銷活動，以推進我們與本土的客戶有更加密切的聯繫。」

　　兩應用實驗室建成，研發中國市場針對性產品

　　利用2017年加入日立高新的契機，目前，日立分析儀器已經在上海和廣州建立兩處應用實驗室，並投入使用。上海方面，實驗室由原來的牛津儀器搬移至閔行製造基地，這樣，其實驗室便與生產製造部門設置在同一個廠區內，應用工程師可以將更多的應用工作與生產製造部門分享。這就客觀的促進了非常有效的溝通。因為我們在生產過程中，有很多的質量檢測、質量管理層，他們可以很清楚知道我們工程師在做什麼、需要什麼、如何來改善生產，同時我們的服務部門也在一個廠區，所以，我們的服務、應用、製造在一起，通過這樣一個實驗室，可以把我們的產品質量、研發進一步提高。

　　另外，日立分析儀器曾經開展了針對中國市場長期戰略的討論，討論中提到，結合中國市場變化快、市場大、競爭激烈等特點，利用日立分析儀器的核心技術，來研發一些符合中國市場特徵的針對性產品。

　　美國市場：金屬行業正值黃金期，僱傭難促進儀器自動化發展

　　作為日立分析儀器亞太和美洲區銷售與服務負責人，Adrian Smith也談到了對美國市場的看法。「美國市場競爭也十分激烈，另外就日立分析儀器業務相關領域來講，比如美國的鋼鐵市場，近兩年來是美國的黃金期，也是近20年中最好的時期，所以對於日立分析儀器相關儀器的需求呈增長趨勢。從客戶的角度看，近兩年儀器的變化就是自動化程度越來越大，在儀器的分析測試過程中，融入越來越多自動化的元素或概念。其中一個原因是美國人工成本很高，但更主要的原因是這幾年很難僱到合適的人在鋼鐵行業工作。另外需要指出的是，通過近來拜訪的許多中國客戶來看，中國市場對分析儀器自動化的需求也越來越大。」

專家用戶聲音：好數據一看設備，二看標樣

　　柳州市產品質量安全檢驗所高級工程師鍾運技從事分析相關工作已有20餘年，加入柳州市產品質量安全檢驗所也已經有15年。柳州市產品質量安全檢驗所是廣西質監系統內成立最早的綜合性法定產品質量檢驗機構，下設國家繭絲綢產品質量監督檢驗中心(柳州)、廣西汽車零部件產品質量監督檢驗中心、廣西壯族自治區預應力機具產品質量監督檢驗中心等12個質檢中心和質檢站。鍾運技就職於廣西汽車零部件產品質量監督檢驗中心，負責機械、金屬、汽車零部件、電工等相關產品質量監督檢驗工作。相關檢測工作過程中，便使用到了日立分析儀器的直讀光譜儀FOUNDRY-MASTER Pro和臺式X射線螢光光譜儀X-Strata980。據介紹這臺FOUNDRY-MASTER Pro採購於2009年，出廠編號為44L0026，是這個系列產品在中國市場落地的第一批產品，如今十年過去，依舊在一線正常工作。

鍾運技正在進行汽車內飾RoHS檢測

　　多年廣泛樣品檢測下來，鍾運技不斷對ICP、原子螢光、原子吸收、光譜、碳硫儀等積累了豐富的操作經驗，也成為實驗中心操作過大型分析儀器設備最多的人員之一。關於直讀光譜的測試數據，鍾運技認為，起到關鍵影響因素的主要一是儀器設備是否靠得住，二是標樣是否靠得住。其他比如人為操作，由於現在儀器設備都比較容易上手，區別可能是在對磨樣的熟練程度、砂輪的新舊等，但這些不是決定因素。儀器設備方面，要求重複性、精度要高，經驗來看，FOUNDRY-MASTER Pro經得住了近10年使用的考驗，且每年做國際能力比對試驗，用這臺設備做每年也都是通過的。

工作運行中的FOUNDRY-MASTER PRO

　　標準樣品方面，由於標樣的定製過程是由幾十甚至百餘個不同單位的定的數據最後取方差得來的，且這些數據可能採取的方法包括ICP、滴定法、碳硫法等，不同方法間也可能有誤差;另外由於標樣鐵元素含量在99%以上，主要是測試的是碳、矽、錳、磷、硫、鎳、鉻、銅等微量元素，測量的基體效應也會帶來誤差，這也就可能造成某些標準樣品本身的真值是偏大或偏小的(雖然相對的概率不高)。如果在測試過程中恰好使用了真值有偏差的標準樣，那測試樣品的數據就會始終偏高或偏低。當然這是不可避免的，可以通過長期測試，根據積累經驗，有意避開那些有偏差的標準樣品。