3種武器:價值觀,比能力更重要

商業洞察丨 作者/劉潤 整理 / 萬青

這是劉潤公眾號的第644篇原創文章

學到的就要教人，賺到的就要給人，「做大蛋糕，舍滿取半」，就是人生的商業模式。

—1—

把壓制當權力

會高估你的影響力

有次從北京飛回上海。擺渡車上遇到一個處長（從對話中猜測）。

處長一坐下來，就用微信罵助理：怎麼把我的箱子收拾這麼重？裡面都放了什麼東西？你怎麼不和我一個航班？真是沒有腦子。

然後另一個人上了擺渡車。處長趕緊幫他把箱子拎上車。我猜他是局長。

下飛機時，一個工作人員在廊橋邊等候。一見到局長就衝過來搶箱子。

局長擋了兩下，但是工作人員太勇猛。局長差點摔倒。終於箱子被搶走了。如果不知道情況，乍看到這一幕，你都想報警。以為遇到搶劫。

然後工作人員充滿幸福感地笑著，走在了局長的前面。

權力的實施，要依靠權威降低成本、提高效率。而逐級拎箱子，本質上，就是一套權威馴化體系。

其實挺有效。

但是到今天，我一直有樣東西沒有學會，那就是讓人替我拎包。

每次落地機場，接機的同學都奮不顧身地衝過來搶我的箱子。

我急忙抱緊箱子，說我自己來、自己來。

他一愣。緩過神來後，不依不饒，說應該的、應該的，然後左爭右搶。

我嚇得只好連連後退，用生命保護。

最後他只好放棄，然後我長舒一口氣。

我一直沒學會讓別人給我拎包。而且我也特別不能理解，一個生活能夠自理的人，為什麼要別人給他拎包。

你的權威，可以通過100種方式建立，但不應該包括形式上的壓制。

你一旦習慣了用這種方式樹立權威，就會把壓制當做權力，把服從當做追隨，從而過高估計自己的影響力。

不要讓別人給你拎包，不要讓別人給你打傘，不要等著人給你開車門。

千萬不要。

—2—

10萬元很貴

但更貴的是價值觀

曾經有位同學給我發了個8888.88元的紅包，我沒收。

後來他說很想很想見我，願意花10萬元，和我一起晚餐，我也沒答應。

感謝這位同學的喜歡和信任。我解釋一下為什麼。

這背後的邏輯，是產品與價格的關係。

這個世界上，應該先有產品，還是先有價格？

應該先有產品，產品帶來價值，價值定義價格。

如果我有一個自己定義的產品，我清楚地知道它的價值，於是就可以用「舍滿取半」的邏輯，給它定價。

為什麼我不收8888元的紅包？

這位同學參加完我的線下大課，受到震撼和啟發。但是這些震撼和啟發，他已經為此付過費了。

如果再收這個紅包，就是二次收費。

所以，感激收下，紅包退回。

為什麼我不收10萬元見面？

因為10萬元是價格，見面不是產品。或者說，見面是一種產品，但它賣的，是學生對老師的尊敬。

尊敬是學生贈予老師的，我心存感激，但不能因此收費。

這不是收費，這是收割。

8888元是感激，10萬是尊敬。

為感激和尊敬支付的這兩筆錢，我不能收。

那是，你應得的。

這就是：舍滿取半。

—3—

做正確

但是難的事

有次和鏈家的CEO彭永東聊天。

他說鏈家有個價值觀，是做正確，但是難的事。這個價值觀和我不謀而合。

什麼叫「正確，但是難」的事？我舉個例子。

你希望你的客戶有一天怎麼評價你？

A：他們家的東西真是好。太酷了。就是有點貴，然後思緒了半天，一咬牙，買了。或者實在買不起，暗暗對自己說，我一定好好賺錢，要讓自己配得上這個產品。總有一天，我要買到他。

B：他們家的東西就那樣。但便宜啊。也算對得起這個價格。實在不行，就買它吧。問問能不能再便宜一點。啊？不行啊？那麼多選擇，他居然不肯便宜？算了算了，買別家吧。

你希望自己是A，還是B？

A，就是正確，但是難的事情。這條道路非常寬敞，幾乎沒有人，因為太難。

但是恰恰是因為難，你的競爭對手不是同行者，而是客戶的需求。

心中整天裝著競爭對手的，通常是自己的產品不好；整天想著勾心鬥角取悅皇上的，通常是自己長得不夠漂亮。

我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下。

而不是：能不能再便宜一些啊？

優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。

潤米的價值觀是「舍滿取半」。很幸運，我周圍的夥伴幾乎都是。

最後的話

價值觀，英文叫做Value，它是指我們在面臨決策時的選擇偏好，是指當不同目標發生衝突時，我們認為到底哪一個更重要。

比如你會為了賺更多錢，而不顧用戶的利益，還是為了堅守用戶的利益，而選擇不賺那麼多錢。

賺更多錢和用戶利益，選擇站在哪一邊，哪一邊就是你的價值觀。

如果說規章制度，是企業的法律，那麼價值觀，就是企業的道德。

一個企業，明文在規章制度裡規定什麼能做、什麼不能做，永遠是有限的。

當員工面臨複雜的商業環境，想不起來規章制度，或者就算想起來也找不到對應的規定時。

價值觀，也就是企業的道德標準，就成為了一個基礎依據，往往比個體的能力，更加重要。

用價值觀網聚志同道合的戰友，才能讓大家在無數大決策、小選擇面前，不會失去方向和原則。

不要把壓制當權力、 做大蛋糕，舍滿取半、做正確，但是難的事。

你，學會了嗎？

-End-

覺得有啟發，點個「在看」，轉給朋友們

今天值班的小編是小師妹，歡迎你「留言」

花半秒鐘就看透事物本質的人，

和花一輩子都看不清的人，

註定是截然不同的命運。

商業諮詢|培訓合作|案例撰寫|轉載開白

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當於全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務車，就能裝下全球一半貧窮人口的財富。

商業認知的不對稱，帶來機會的不平等。你必須培養自己敏銳的商業認知，才有可能在機會到來時一把抓住。每個人，都至少有一次機會。為此，我為所有想要提升商業認知、跟上時代變化的朋友們，建立了一個屬於我們自己的社群「進化島」。

每個人都是自己的CEO，和我一起，抓住趨勢，把別人的頓悟，變成你的基本功。