孤寡的背後是需求!2020年8月社交婚戀廣告投放分析

2020-11-28 騰訊網

來源：AppGrowing

一年一度的七夕剛過，你被青蛙轟炸了嗎？

無論是前段時間熱議的《三十而已》結局、最近的七夕孤寡青蛙服務、還是珍愛網聯合美團發布的《95後單身人群白皮書》，都在向我們傳達著一個信號——我國單身問題日益突出，多少人一邊在網上自嘲單身，一邊在內心渴望愛情。

單身獨居是不少都市青年的真實寫照，在繁華的都市打拼不免會想找另一個人相互依靠，但由於社交圈太小、工作太忙等原因導致大部分年輕人處於單身狀態，這時社交軟體便是一個較好的情感排解出口。

在單身率日益增高、情感需求爆發的現狀下，社交婚戀行業出現了什麼變動？廣告策略、素材套路是否有新的變化？

App Growing基於近期所追蹤到的社交婚戀行業移動廣告情報，從行業整體投放概覽、重點投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進行解析，希望為相關廣告主提供借鑑與參考。

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等於其實際廣告消耗，僅供參考。

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社交婚戀整體投放概覽

1-1 社交婚戀整體投放趨勢向好

基於所追蹤到的數據統計，6-8月份期間社交婚戀行業廣告數、廣告金額均呈現逐月上升態勢。8月廣告數佔比達到12.4%，整體投放趨勢向好。

1-2 素材以圖片形式為主

8月期間，社交婚戀圖片形式廣告比例高達80.37%，豎視頻、視頻形式總佔比達10.87%，在近期也是比較重要的素材形式。

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社交婚戀熱投8大平臺

統計社交婚戀行業投放廣告數最多的8大流量平臺如下。從各流量平臺的前3名社交App可以看出，《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《伊對視頻找對象》在8月強勢投放，在各大平臺均排名靠前。

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熱門社交App投放概覽

3-1 8月社交App廣告數TOP20排行榜

截止8.27，社交行業廣告投放數TOP20App如下。從投放平臺我們也可以看出，大部分社交應用在騰訊廣告、巨量引擎平臺均有投放。《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《伊對視頻找對象》、《陌陌》為8月重點廣告主。

3-2 騰訊系媒體佔比較高

整理8月份6款熱門社交App的媒體投放情況如下，6款社交應用在QQ媒體的投放佔比均最高，其次為優量聯盟、搜狗搜索、QQ瀏覽器等，可見頭部社交廣告主較為偏好騰訊系媒體。

3-3 以圖片形式為重點

6款社交應用均以圖片形式廣告為主，尤其是《探探》、《甜友》圖片形式佔比均超90%，而《伊對視頻找對象》、《陌陌》、《soul》3款應用相對也比較重視視頻形式，豎視頻&視頻形式總佔比均超10%。

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熱門素材套路分析

4-1 熱門廣告文案分析

互動感強的提問或自白

簡單列明自己的條件，對伴侶的要求希望有回應，或者強調距離近。

-做你女朋友好不好？已有車房，不在意外部條件，對我好就行

-總是在聽別人介紹不如自己聊，我來了，你來嗎？

-自己在資陽上班，35歲單身，想與當地的成熟男生交朋友

-住在本區，不看年齡，找人聊天，可以視頻

-正好在你附近，見個面聊聊嗎？瀋陽單身男士來

-找廣州老公，不介意姐弟戀，喜歡私信我

-小哥哥，你打遊戲這麼厲害，快來和我聊聊吧！

以免費進社交群為主要吸引點

通常特定圈層的群，如離異/本地/女性交友群，強調入群門檻低。

-淄博成年女人群，找淄博男友，可視頻私聊

-專屬女性私聊交友群,男士免費進,不在乎歲數和收入

-珠海大齡交友群，大量80後女性交友，不介意離異~

-重慶興起的女性交友群，男士免費進，不在乎歲數

-【40-70歲相親】本地優質單身相親群，已婚勿擾

突出真實可信、免費等

強調真人交友、不收費，符合條件的異性多，部分利用從眾心理吸引用戶嘗試，如「都在玩/用/在線」、「快來」等。

-怎麼認識更多單身美女？上探探

-別再苦練搭訕技巧了，來探探，脫單不用愁

-用探探認識了本區附近好多小哥哥！

-來赫茲聲音交友，裡面超多有趣的小哥哥小姐姐

-聲吧上的小哥哥小姐姐也太有趣了吧

-TT語音超多小哥哥小姐姐，快來連麥語聊，甜蜜遊戲組CP~

利用新穎玩法、噱頭吸引用戶

以一起開黑玩遊戲或者以虛擬男友，體驗超現實戀愛為噱頭，此類創意常用於聲音交友類App如《TT語音》、《赫茲》等。

-萌妹御姐，奶狗男神，連麥開黑甜蜜脫單

-這，處cp，開黑，交友，蘿莉音，御姐音，你喜歡哪個？

-手機裡的虛擬男友，陪你暢聊到天亮，快來soul體驗吧！#分手

-專屬你的的虛擬男友，快來pp約玩語音匹配，體驗甜甜的戀愛！

4-2 熱門素材套路分析

1）圖片形式素材分析

部分社交應用在不同平臺會採取不同的素材風格以達到精準投放，例如《探探》、《soul》、《連信》在騰訊廣告和Bilibili必選的素材風格就具有明顯的差異。

在騰訊廣告，《探探》、《soul》、《連信》均採用多圖拼接形式，力求全方位多角度展示小姐姐的魅力，圖片沒有過多修飾內容。《探探》、《連信》在多數平臺採用的封面模特是較為豐滿的成熟風女性，《soul》則是採用較為年輕的小姐姐。

而在Bilibili必選，《探探》、《soul》、《連信》採用單圖形式，運用較多花字對圖片進行修飾，整體氛圍感較強、畫面明快。廣告圖片均採用清新氧氣感/可愛型美女小姐姐，主要展示上半身、不露臉，以潮酷、清新、JK風穿搭為主，這與B站用戶年齡偏低，宅舞文化盛行，以及男性用戶的喜好相關。

2）視頻廣告套路分析

除了上述的圖片素材風格差異，社交婚戀視頻素材近期也出現了一些較為新穎的廣告套路，有走搞笑誇張風格的情景劇，也有戳中當代在外打拼的單身年輕人痛點的類型。

【小姐姐強勢求愛類】

這類素材的套路劇情較為誇張，主打迎合男性用戶喜好，無明顯的年齡或地域傾向。主要是由一位顏值比較高的小姐姐主動出擊，採取各種攔路、「胡攪蠻纏」等手段向一位顏值比較普通的男生求愛，甚至會出現多個女生搶同一位男生的局面。《探探》、《陌陌》、《陌聲》、《伊對視頻找對象》、《連信》等常採用此套路，推測這幾款社交App男性用戶比重較大。

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【深夜倍感寂寞/成年人生活不易類】

這類素材針對的是較為年輕的用戶群體，尤其是在北上廣深等城市打拼的外地青年。廣告內容主要展示了當代年輕人缺少知心朋友、無人訴說苦惱、生活工作不易等現狀，營造一種令人無力的孤單感。劇情相對更為貼近現實，容易打到年輕用戶的痛點，無明顯的性別傾向，《soul》等年輕用戶較多的應用常採用這類套路。

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【踏實過日子類】

這類素材套路相對比較老套，主要面向離異、大齡、下沉市場等用戶群體。素材重點展示一位較為成熟的離異女性日常居家生活的過程，突出為人勤勉踏實、勤儉持家等品質。《伊對視頻找對象》、《連信》、《呼呼》、《探探》、《陌陌》等較常採用。

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看完大部分社交App的廣告我們發現，社交婚戀行業的廣告素材基本為女性出鏡類的素材，內容風格幾乎都是迎合男性用戶口味，而由男性出鏡面向女性用戶的素材則少之又少，這也從側面反映出多數社交App更注重對男性用戶的推廣宣傳。建議投放社交行業相關的優化師朋友可以嘗試一下針對女性用戶的廣告素材，或許會有新的突破。

說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數據來源於 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，並去除品牌的敏感信息，版權歸原著者所有。

以上為《2020年8月社交婚戀廣告投放分析》。

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