王小丫專訪張穎:零社交、零聚會的天使投資人

9月1日我們是播出的《網際網路時代》的第八集《憂慮》，我們今天來到一家公司，很多年輕創業者，他們如果說能跟這樣的公司有一些接觸，這是他們心中最大的喜悅，今天我們來到經緯中國，現在我們要對話的是經緯中國的創始人張穎，我們同樣會在央視財經的微博微信、搜狐新聞客戶端，以及央視網，同步直播。同時在央視網還在進行圖文直播，我們可以歡迎大家隨時來參與互動，一起來聊一聊創業，聊一聊網際網路這個產業的投資方面的一些問題。

【不擁抱無線網際網路才會必死無疑】

王小丫：對於投資人來說，判斷和眼力特別重要，判斷對了可能是財源滾滾，判斷錯了是血本無歸，現在可能有兩種說法，比如前幾天我採訪徐小平老師的時候，他就給了一個他對於網際網路的定義，他說很古典，就是滑鼠加水泥，滑鼠就是網際網路，水泥就是傳統行業，如果你現在不面對網際網路，肯定不是被淘汰的問題，是必死無疑的，你是怎麼樣理解網際網路的未來？

張穎：PC年代其實有很多傳統行業，它跟PC不沾邊，也能發展得很好，因為畢竟屏幕，你的使用場景還是有限的，不能隨時拿著PC在街上走，然後他有很多技術，包括定地點，都還沒有非常成熟，那個年代不一定每一家企業都需要網際網路化，但是隨著無線網際網路的崛起，手機這種普遍的應用，特別是智慧型手機，給大家帶來的便捷確實就像徐老師說的，你如果不去擁抱無線網際網路，你不去擁抱這一小小的智慧型手機的屏幕，那你就會死。有可能死是你在原地踏步，你周圍的你的競爭對手擁抱無線網際網路，然後得到了突破，再得到資金的支持，他們就比你走的遠了，某種程度上你就退步了，哪怕你不退步，在原地踏步，你的市場份額就會被人家搶走，你就會慢慢被殘噬，今年無線網際網路規模有可能是過去PC的幾十倍，確實今天沒有任何企業，不管你在什麼行業，你都深深地會被受到影響，哪怕今天比如說我們說的遠一點，石油勘探，石油開發，我覺得移動網際網路也能給那個行業帶來很多的便捷跟很多的高效和競爭力，在這種情況下是非常可怕，同時又讓人非常興奮的事情。

【張穎：投資者代表錢但不代表高高在上】

王小丫：你在見這些創業者的時候，有沒有一種裁判的感覺？或者說用你的獨特的眼光或者判斷力，你能夠改變他們的命運？

張穎：不能這麼想，簡單地來說，一個好的天使跟早期投資人，一定要能創業者形成共鳴，而不能讓這些創業者覺得你高高在上，很多時間就是因為他們的身份，因為他們剛剛開始他們自己的創業歷程，他們會自己這麼覺得，因為我們又代表錢，某種程度代表他們這種拿到錢的生死之差，但是一定要儘量地去跟他們在一個腦電波上交流，而且不能給人家有高高在上的感覺。我們一年有30個投資團隊，一年面對面見創業公司，會見四千到五千家，今年到現在已經投了50家，就算是這樣，算一算也是1%的概率，你見一百家公司之後投一家，在這99家當你說不的時候，你必須要做到把握好細節，讓人家感覺上能做到最好。

王小丫：這是一個非常有趣的事情，比如現在我們看很多成功的網際網路企業，我們看到的都是光輝燦爛的一面，如何成功了，如何瞬間就身價翻了多少倍，其實剛才你這麼一說，比如說也許是一百家公司，才能有一家公司被選中，其實也就是說，在光輝燦爛的背後，其實有著更多的失敗的東西，只是大家沒有看到。我特別想請問，對於網際網路產業的投資，您覺得成功的我們大家都看到了，您投這麼一堆成功的公司，賺錢了，那麼不成功的那些，更多的那99家公司，他們都是怎樣的，或者說因為什麼他們在網際網路產業當中沒有出來？

張穎：這是一個非常立體的分析，有各種各樣的原因，其實把這些創業者拉在一起，他就是一個小的社會，社會裡面這種形形色色的人都有，有高的有低的，有矮的有胖的，性格方面也是稀奇古怪，各種各樣都有，有可能高估了市場，有可能高估了自己的產品消費者的接受度，有可能高估了自己的能力，有可能團隊之間的矛盾，有可能是找錯了投資人，有可能是資金斷掉，有可能就是說他自己跟其他的同行競爭的時候，競爭不過人家，有可能操作上出了問題，各種各樣問題形形色色的。

王小丫：可不可以說你做這個行業，做投資這種工作，讓你非常密集地閱無數人，閱無數事，所以任何存在都是可能的。

張穎：是，完全是。我見的人，在這九年過程中，你看到的，你聽到的，跟創業者一起體驗到的事情，確實閱人無數，如果我今天自己去開一個心理醫生的診所，我覺得我也能做一個非常稱職的心理醫生。

【成功的投資者要懂得閉嘴】

王小丫：某種程度上來說，做投資，尤其是天使投資，需要在一個，可能還沒有萌芽，就是剛剛開始播種的時候，要看到它未來的生機，你是要了解蠻多，比如技術的同時還要了解創業者的個性，他的心態，很綜合，很複雜。

張穎：更多還要有人文的一面，要有想像力，要去敢於跳出這個框架，去思考未來的世界，然後你要敢於去冒險，但是這個冒險又是一個有邊界的冒險。

王小丫：也就是說在一個有科學範疇內的冒險？

張穎：是，而且當你對一個行業越來越專注的時候，把生態鏈打通了，你的判斷會更加提高，假如你現在說如果有一個媒體人出來創業，想做一個跟未來媒體相關的，要很快就能有自己的判斷，覺得這個東西能致富，當你有很多經驗基礎之後，就能做出來很多當初看起來非常縹緲的，但是最後很正確的項目。

王小丫：抽離開具體的人和事，但是又能非常準確對具體的人和事得到準確的判斷。那麼除了判斷，我覺得做天使投資還有一個關鍵在於還有一定的耐心，需要等待成長，而我們現在社會又很著急。同時你還要知道這顆種子是好的，沒有被打過農藥，或者被開水燙過的根本不發芽，而這種心態和判斷力可能對天使投資人來說是一個看家本領，你怎麼來保持這兩者都能夠永不會被磨鈍了，始終非常敏銳保持這兩點？

張穎：我覺得更多的是團隊，我們現在做投資有將近30個人，做投後服務的，從政府公關到媒體，到招聘，到醫療服務，醫療服務是創始人跟直系家屬，在發生重大醫療事故的時候，我有同事陪著他們去醫院找專家，就是讓他們感覺到有人在關心他們，而且這個東西非常非常的管用，就是不發生的時候大家都不屑沒有什麼，發生的時候小朋友骨折發生過，老人家突然得這種突發性的病，腦溢血，或者家裡面人得癌症，我們幫他安排這種醫院，找適當的大夫，這種生與死，他們非常感激，然後我剛才說了招聘，這一系列的服務，讓他們天使公司在發展過程中，當他們碰到一些困境的時候，給到他適合的幫助。

王小丫：是不是可以理解成某一些天使公司在起步的時候，也許會因為一些並不是很重要的問題就折了，你儘量幫他們把這些不太本質的這些問題，把他們順利過渡過去。

張穎：在這裡我想提醒一點，如果你要做一個好的投資人，你必須要找到一個很好的平衡點，你第一要幫助在創業者需要幫助的時候，給他們正確的幫助。第二，你不能過於幹預他們做的事情，而且高高在上告訴人家做什麼，因為他們懂的應該是你的十倍跟二十倍，他們做的這些事情應該比你懂十倍二十倍，如果你在一直在教他們，他們一直在聽你的改方向，這個公司永遠不會大成，當年的馬雲，當年的李彥宏，當年的馬化騰，我沒有看到他們任何一個人會被投資人牽著鼻子走，所以在這裡面我經常提醒我們的同事，你可以跟他交流，跟他探討戰略，你可以跟他探討產品，但是記住你的身份，記住什麼時候閉嘴，我們要學會的是經常閉嘴，多聽人家，然後就是多在正確的該幫忙的地方幫忙，比如說我，我自己覺得，現在的我在公司，基本上就是廢物一個。再有，我對行業的判斷，我不覺得我在行業裡站得最高望的最遠的預言者，我中文水平都這樣，更不用說預言。第三，很實際的幫助，因為我自己生性比較孤僻，比較內向，雖然交流你覺得可以，但是我不喜歡社交，沒有聚會，也不參加任何網際網路大會，我也非常大的人脈去介紹這個給你認識，但是反過來我有平臺，有增值服務，在很多需要幫忙的地方，他們能跳進去，我變成一個超級中轉站。

【投資寧願錯過的遺憾也不要看不見】

王小丫：我今天覺得挺意外，因為我在你們辦公室看到了這個超人，而且還是有一點卡通的，好在它是比較卡通的畫面，不然你好勝的心態可能一覽無餘，但是我在走廊上又看到另外一幅畫，那幅畫跟這幅畫截然相反。

張穎：那幅畫是脆弱的英雄。

王小丫：你在看到英雄的同時也看到了他背後的柔軟。剛才我們還談到了一個關於網際網路的，一會兒我們還可以梳理一個，你對網際網路精神的一個理解，剛才也談得特別好，然後你談到了你的焦慮，焦慮也是特別好。你在看到英雄的同時也看到了他背後的柔軟。作為投資人來說，錯過所以一種焦慮，那是不是根本不看見是不是更好一些呢？我們從未相遇比錯過在心裡上更好受一些吧。

張穎：我內部給大家的一個底線，因為我們的投資團隊已經越來越變得非常專業跟垂直，比如有些人只負責移動社交，有些人只負責移動遊戲，有些人只負責所謂今天非常火的O2O，有些人只負責移動電商，在這種情況下，我給他們的死命令就是，我們情願判斷失誤，錯過，但是必須看到過，必須跟創業者交流過，我不接受一個非常好的公司，在我們沒有見過。

王小丫：你剛才說的這番話顛覆了我原來的認知，我一直覺得投資人最注重結果，賺不賺錢是硬道理，你今天講的寧願錯過，也不能接受沒有看到過，其實你同樣也是更在意一個過程。

張穎：是，某種程度上，因為我們投很多，比如現在我投了180家公司，你跟我說你們最好的公司是什麼，你說10家出來，我說10家，等到三年之後，這10家完全變樣了，有可能只有三家四家是對的，另外的六家最好的公司，又變了，所以說我現在基本上都不想太多評論了，我只想投靠譜的人，他們之前做過的事情，有相關的經歷，讓他們能繼續做今天他們想要融資做的事情，然後給他們足夠的支持，耐心等待。

【成功的投資者：不參加無謂的社交、遠離浮躁的圈子、保持適當的距離】

王小丫：在這樣一個速度非常快，永遠都是用最短的周期，來判斷有沒有一個結果，這樣的時代，你怎麼樣讓自己有足夠的耐心？

張穎：保持內心的強大，保持獨立思考的空間、時間，儘量地讓自己沉下來，耐心，只有這樣，所以我經常提醒我們同事，第一，我說不要參加無謂的聚會和社交，特別是不要參加無謂的跟同行的聚會吃飯，沒必要，你自己能想清楚，因為你們都很成熟，都很有經驗，自己能想清楚一個案子應不應該投，如果要討論，內部討論，不需要外面聲音去影響你，因為他不會很認真很開放地告訴你真是的想法，因為我們是競爭的。第二，跟浮躁的圈子保持距離，給自己每天有獨立思考的時間跟空間，這樣我覺得長遠來說才能更好，最起碼我是這樣。第三，不管我們投的公司短期之內有多好，要跟創業者保持適當的距離。因為你跟他還是有一個利益的衝突關係，你如果變成了朋友，變成了死黨，萬一有一天你們站在利益的對立面，你怎麼做，這點很多年輕的同事們其實不容易理解，他就覺得我要跟創業者成為非常好的關係，萬一利益發生就很難處理。

本文來源：央視 責任編輯：王曉易_NE0011