外國網紅在中國年入百萬,除了搞笑,他們是如何賺錢的?

摘要：當「老外飆漢語」「老外在中國驚呆了」這些梗，都被講過很多遍的時候，年入百萬的外國網紅，還能怎樣引起中國人關注？

天下網商記者 倪軼容

4月19日，講述「洋北漂」的紀錄片《HELLO，北京》在全國公映。可能是北京最有名的外國人江森海（Dominic Johnson-Hill），他又有了一個新身份——電影主演。

江森海

在豆瓣上，這部電影的演職人員信息裡，其他人都是半身照，但江森海的照片只有半個腦袋和一隻耳朵，頗有幾分荒誕色彩。不過，江森海本人對此倒不介意——活到這把年紀，再來拍電影，他早已放下了對「名氣」的追逐。

作為一名在中國創業超過20年的老外，江森海早些年就鬧騰出了不小的動靜。《魯豫有約》的訪談對象、《職來職往》的評委，都讓他聲名在外。最火的時候，他一年要參與大大小小几百部綜藝電視節目。不過，年過40的江森海，近來卻越來越「安分」，這讓他在新崛起的一批「洋網紅」面前，顯得有些另類。

和中國人打成一片的江森海

成名於嗶哩嗶哩上的新一代「洋網紅」，更商業化，也更野心勃勃。他們大多為90後，對流量抱有極大的熱情。這些「外國人」UP主不再依賴電視，而是通過短視頻、直播等方式「籠絡人心」，在挖掘國人的笑點和槽點上，不遣餘力。

以色列人高佑思的「街頭刁難外國人」，擁有230萬粉絲的山下智博，德國人阿福的「上海女婿」系列等，不但為他們帶來了極高的人氣，也造就了他們的「錢途」。據了解，頭部洋網紅，年收入至少在百萬元以上。

高佑思街頭採訪外國人

不過，盛名之下，如何持續挖掘中國人的興趣點，也成了洋網紅頭頂的達摩克利斯之劍。當「老外飆漢語」「中西方文化差異」這些梗都被講過很多遍的時候，這些外國人都在苦苦思考同一個問題：如何才能繼續引發中國人的關注。

從大山到「UP主」們

1989年的央視元旦晚會，讓中國觀眾認識了一個會用中文講段子的加拿大青年「許大山」。

元旦晚會的一夜成名，讓大山的人生直接開掛。成名後的他，做主持、演電視、為文曲星等產品做廣告。隨後，他還拜師姜昆，並推出了自己的脫口秀品牌「大山侃大山」。

其實，剛出道的大山，中文雖然字正腔圓，但還帶著口音。不過，一個金髮碧眼的青年戴著雷鋒帽，穿著軍大衣，喊出「我的妻管嚴又犯了」時，臺下的觀眾還是笑得前仰後合。

2018年底，年過50的大山在微博裡上傳了當年的小品視頻，以一種懷舊的口吻寫道：整整30年了，仿佛是另一個時代。

大山微博

對於像大山這樣的第一代「洋明星」來說，那的確是值得懷念的時代。在很多地方條例裡還寫著「不許圍觀外國人」的上個世紀80年代，這大概是中國觀眾們第一次看到，外國人繪聲繪色模仿中國人。在感覺新鮮、娛樂的同時，臺下幾乎笑出眼淚的國人，或許隱約還有一些自豪情緒。

但今天，嗶哩嗶哩上的新一代外國「UP主」們（指上傳短視頻的人），無一例外，人人能說一口流利的普通話，不少還精通網絡術語和某種方言。對這些外國人來說，語言能力僅僅是基礎，真正引起吃瓜群眾注意的，還是他們詮釋中國人笑點和槽點的獨特方式。

高佑思惡搞

「中西文化差異」顯然是洋網紅們用得最順手的一招，而這些創意，很多來自他們的親身經歷。隨著外國人越來越深地融入中國生活，他們對「文化差異」的觀察，也早已告別了「中國人吃飯用筷子、過年吃餃子」這些表面現象。

德國網紅阿福最廣為人知的幾個搞笑視頻，就是吐槽自己身為上海女婿的「囧」境。和妻子戀愛時，阿福想給未來的丈母娘一家送春節禮物，找她商量。當時，女朋友說：「中國的春節就像德國的聖誕節，我爸爸喜歡中華，媽媽和外婆你看著辦。」不明就裡的阿福就送了準丈母娘一棵聖誕樹，準嶽父一條中華牙膏；外婆的禮物，則是一口德國製造，精準漂亮的鐘……在遭白眼、被轟出家門之後，阿福學乖了，送了中華煙、車釐子和帝王蟹。

阿福體驗中國文化

「解密」系列，則是洋網紅們擅用的另一種方式。通常，這些外國人會以「臥底」身份，前往外國超市，為中國消費者揭露「高端」洋品牌，在國外的真實價格。中國消費者驚訝地在郭傑瑞、「Real信誓蛋蛋「等UP主的視頻裡看到，在美國只賣18美元的李維斯，在中國賣到了599人民幣；而售價不過幾歐元的法國葡萄酒，在中國超市賣到了幾百元人民幣。

和「文化差異」系列相比，「解密」系列往往不好笑，但是迎合了當下中國人的心態。經過「海淘」「代購」「跨境電商」洗禮之後，國人對外國品牌越來越了解，也越來越渴望信息的對稱。因此，這類揭露「價格歧視」的視頻，往往能在中國引發不小的討論和關注，為UP主們獲得不錯的點擊率。

「對比」系列，也常常出現在洋網紅的視頻裡。「Real信誓蛋蛋」曾在一個視頻中大誇中國的行動支付偉大，稱每次回到法國，就感覺落後了十年。這個視頻還得到了馬化騰的回應，讓法國網紅走上了人生巔峰。此外，《英國佬試吃中國包子，稱英國包子都是垃圾》《美國人數學究竟怎麼樣》等，都是洋網紅們創作的「對比」系列。

阿福的微博

不過，此類視頻也引發了不小的爭議。有人認為，洋網紅對中國一味「無腦瞎吹」的方式，已盡讓他們審美疲勞，甚至反感。一位網友留言「外國網紅想在中國混，只懂討好吹捧中國是不行的，多生產優質內容，才是王道」。

洋網紅們的焦慮

確實，如何持續產出優質內容，是最洋網紅們焦慮的根源。

這些年，頭部洋網紅基本上已經形成了個人風格，比如「歪果仁研究會」的街拍採訪系列，郭傑瑞的「美國吃貨吃遍中國」系列等。但如何避免中國觀眾的審美疲勞，不斷推陳出新，則讓UP主們輾轉難眠——畢竟，在網際網路的世界裡，流量和收入是直接掛鈎的。

阿福曾在一段視頻中，吐槽過自己的創作焦慮。他說自己幾年前剛剛開始拍視頻的時候，僅僅是為了好玩，工具也只有一隻手機。如今，不但前期拍攝有燈光、音響、鏡頭等五六件工具，還要後期剪輯，做無釐頭的動畫等。至於內容，則更讓他頭疼：中德文化差異？做過很多次了；德國人在中國的體驗？做過很多次了……最後，他索性把自己「焦慮到便秘」的狀態拍成了一集視頻。

阿福

「歪果仁研究會」創始人高佑思也透露過拍攝的艱難：一般來說，要成功街採50人，才能選出既好玩又有信息量的10位，剪輯成短片。但是，街採的拒絕率很高，想要採訪到50人，他們至少要找150人，而這樣的視頻，他們一周要出2-3個。

一開始，高佑思在老外聚集的五道口「抓壯丁」還不算太難，但隨著「歪研會」越來越有名，大家都知道這個小哥專門為難老外，比如，會讓他們為「明明明明明白白白喜歡他」這樣的句子斷句。後來，外國人見了高佑思就跑，成功率也越來越低。

在中國創業兩年多，拍了很多「好玩」的視頻之後，94年的以色列小哥開始思考，如何在內容上，從「好玩」向「深度」轉變。而這，也是很多洋網紅思考的方向。

高佑思體驗中國理髮店

在高佑思的記憶中，多年前，就有中國電視臺做外國人節目。當時，中國人對老外的興趣還集中在「你們國家怎麼樣」上，但如今，國人早已走過了「獵奇」的階段。

此外，對高佑思們來說，洋網紅之間的競爭也越來越激烈。當「好玩」的老外視頻越來越多，只有實現了從「好玩」到「深度」的轉變，才能保證自己不會從頭部網紅的位置上滑落。

在「歪研會」營運長張希曼看來，這種「深度」應該是外國人對更深層次中國文化的接觸和體驗。未來，他們會考慮讓外國人去當快遞員，去鄉村支教，去做淘寶店主等，更深入地去挖掘中國人當下的生活狀態。

洋網紅的變現路徑

作為前輩，江森海當年的變現路徑，有些不可思議。2007年，賣文化衫的江森海，上了《魯豫有約》。當時，他穿著一件印有「收藥」字眼的T恤——這是江森海從電線桿小廣告上得來的靈感，只不過，下面的那一行電話號碼，被他換成了自己的手機號。據說，節目播出後，江森海的電話就被打爆了，而他，也因此收穫了第一個批發客戶。

江森海表示，其實並不想出名，但他的故事「自帶流量」。出生在英國貴族家庭的江森海，住豪宅，在著名私立學校上學，但他卻放棄了一切，闖蕩中國。物質條件充盈之後，中國人越來越嚮往這種自由、冒險的生活態度，所以直到今天，江森海依然沒有「過氣」。電視和平面媒體的持續曝光，也讓他的淘寶店和實體店收穫了更多顧客。

江森海在中國過年

但和如今的年輕洋網紅，卻讓江森海有種「廉頗老矣」的感慨，「那些年輕人會做短視頻，會拍抖音，而我，都不會」。

和「單打獨鬥」的江森海比，新生代外國UP主們，背後還有商業化運營團隊。

記者試著聯繫多位洋網紅，但回覆郵件的，多為中國經紀人。一家運營機構表示，自己旗下有5-6名「洋網紅」，但是要付費，才能安排採訪。記者詢問採訪費用時，對方報了一個不算特別火的網紅名字，表示要收取2000元。另一家運營機構則直接拒絕了記者希望採訪旗下一位非洲網紅的想法，稱其「還沒有在中國市場做出太好的成績」。

除了中國經紀人和運營團隊，洋網紅還有內容創作團隊。高佑思透露，「歪研會」團隊有20個人，除了自己和兩個朋友，其他全是中國人，畢竟「中國人更了解中國」。

高佑思及其團隊出遊

相比之下，在B站擁有230萬粉絲的山下智博，是屈指可數的幾個只靠自己，沒有團隊的UP主。不過，這並不意味著山下遠離商業化。恰恰相反，山下的視頻，常常推日本巧克力、中國五常大米等產品。有媒體爆料，山下智博年入超百萬，而且只要給自己發工資就行。

品牌植入，是大部分洋網紅變現的模式。阿福曾有個吐槽上海拍車牌「比在德國中500萬彩票大獎還難」的視頻，前面吐槽吐得歡，最後竟跳出了一個新能源汽車的廣告，不少網友大呼「猝不及防」。英國網紅傑裡德《老外剛來中國VS老外在中國呆了一段時間後》系列，也跳出了男士潔面奶等不同產品的廣告。「歪研會」則先後植入過美顏相機、探探、美圖、ofo等品牌的廣告。

不過，和一般的洋網紅比，高佑思還有張王牌——他爸爸。2016年，高佑思的父親，英菲尼迪私募股權基金創始人高哲銘，以「天使」的身份，投資了兒子的項目。2017年，「歪研會」又迎來了第二輪融資，不過沒有公布投資者身份。

高佑思

在變現路徑上，人氣一直很旺的阿福，也更有想法。接近阿福的人士表示，最近他寫書、開講座，還在籌備自己的跨境金融服務公司。而在一些品牌的直播現場，也可以看到這個德國小胖哥的身影。

27年前，江森海剛到中國，覺得老外找工作很容易。那時，他在酒吧遇到了波音公司的高層，結果第二天，他就成了對方助理的英語老師。不過，除了教英語，當時幾乎沒有工作機會是向老外們敞開的，他們要融入中國主流社會，也異常艱辛。

但今天，真正有實力、有一技之長的老外，卻在中國迎來了最好的時代。江森海的老外朋友圈裡，越來越多的人通過短視頻、直播、淘寶等線上平臺，獲得了新的生活體驗；而在線下，也不乏這樣的機會——江森海有個委內瑞拉朋友，曾經，他在北京找不到任何工作，只好去開餐廳，但如今，他那具有異域風情的餐廳，已經成了當地的一個連鎖品牌。

參考資料：

1. 《有的歪果仁，可能比你更了解中國》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1589268126995904600&wfr=spider&for=pc

2. 《在中國成功逆襲的日本宅男山下智博》

https://mp.weixin.qq.com/s/Iu1J_7wD8J2_3223W_2CWA

（文中圖片均來自洋網紅微博）