商業計劃書，簡稱BP,是（Business Plan)的縮寫。是創業者和投資人初步溝通的載體。投資人會通過BP對創業團隊和項目進行一個初步的判斷解讀。這一判斷直接決定了投資人的去留。那麼如何打造一份獨具吸引力的BP？如何能通過一份BP就輕鬆吸引到投資人？今天我們一起來探討一下這個問題。
商業計劃書的六大要素
一份完整的BP,需要有六大要素：
產品/業務、商業模式、競品分析、團隊/行業情況、運營/財務數據、融資規劃。
你可以根據你的項目情況進行重新的排列組合，一般來講，越重要的越要放在前排。那麼問題來了：如何組織簡練高效地語言、提煉中心思想，言簡意賅地表達核心重點呢？接下來要講的是具體方法，劃重點哦~
一.產品/業務
這項內容，你需要解擾的是項目做的是什麼，項目的定位和解決的痛點是什麼。
市場上的產品有很多，但是用戶需求是有限的。作為創業者，只需要針對一個用戶痛點，滿足這部分用戶的需求。
業內有個公式你可以作為參考：產品的存在針對於***人群+描述潛在用戶人群+產品屬於***類別+核心賣點+與競爭對手產品的主要區別。
這個公式可以對產品/業務做出較為清晰的定位。不過你還要思考幾個問題才能更好地填寫：
1.項目的工作方式與競品的不同之處？為什麼會有這樣的差異？
2.潛在用戶的最大範圍是什麼？（要具體一些，能夠描述你專屬的典型用戶）
3.目標用戶會因為痛點產生什麼樣的情緒？
4.其他競對是如何解決相關問題的（對比自身與競爭對手的優勢和劣勢）
思考了以上幾個問題並找到答案，你對自身的定位就變得非常清晰。
例如亞馬遜的定位是：「針對網際網路用戶，哪些熱愛書的人。」
亞馬遜是一家零售書店，能夠即時提供超過110完本書籍。與傳統書店不太一樣，亞馬遜的優勢在於便捷、低廉和選擇多樣化。
哈雷戴維森的宣傳詞是：American by birth.Rebel by choice.(生在美國，選擇叛逆）。這是唯一一家可以製造出重型、有巨大轟鳴聲的摩託車製造商，主要針對美國地區那些具有男子氣概的男人以及哈雷戴維森的崇拜者。在這個缺乏個人自由的年代，哈雷戴維森可以幫助用戶重溫西部牛仔的夢。
產品名字、品牌信息以及產品特徵都源於產品定位，好的產品定位可以幫助創業者更加清晰自己的目標用戶，讓投資人對該項目的可行性有個基本的判斷。
描述產品定位三步走：1.先看目標市場；2.找出用戶痛點；3.分析差異化價值點
二.商業模式
商業模式的本質是：利潤=收入-成本。
許多企業誕生之初都沒有明確的商業模式，比如谷歌和臉書。但是現在卻都有收入不菲。網際網路時代，能夠吸引到足夠多的用戶，商業模式就不成問題了。
三.競品分析
競品分析的作用是幫助創業者看清自己的優勢與劣勢，集中全部資源超越這個對手，從而獲得成長。
那麼如何找到競爭對手？
首先要選擇好自己所在的競爭領域。對市場進行細分後選擇自己的細分市場。之後是選擇競爭目標。企業對未來發展的預期決定了企業為之奮鬥的目標。而那些與企業目標相同的公司則是企業的競爭對手。找到競爭對手後，就可以展開分析和對比工作了。
如何進行競品分析？從以下5個方面進行分析。
1.財務指標：手機競爭對手的財務指標信息，可以看出競爭對手經營狀況的好壞；
2.競品分析：產品定位、市場定位、成本及價格、廣告投入、發展趨勢這幾個維度進行調查和分析；
3.優勢劣勢：客觀分析對方的優勢和劣勢，切勿誇大自我，貶低對手；
4.企業經營哲學：對手的董事長、ceo管理風格如何？能力如何？如何控制產品成本？對管理層的了解和分析不可少；
5.人力資源政策：薪酬制度、績效制度、培訓制度、職業晉升制度這幾個方面進行分析，可幫助自我改善。
四.團隊/行業情況
這裡介紹下團隊優勢：你為什麼能夠比別人做得更好。創始人的標籤、團隊成員的標籤、行業的經驗及成就、專業的人才等等，都是拿到投資的優勢。
項目所在行業的情況，市場的未來5到10年的預期是好是壞，也是投資人決策的關鍵性因素。
五.運營/財務數據
數據是最有說服力的東西，商業計劃書中如果有數據體現，那麼會很加分。當然，很多數據比較保密，我們可以根據自身情況選擇性披露。
六.融資規劃
充分說明以上5部分內容後，就可以談錢了。關於這一板塊，需要具體到數值、幣種、融資用途，要細化到項目。這部分內容需要深深思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，這也體現了創業者的戰略規劃能力。
一般有三大用途：
1.開展項目，擴張公司業務
2.升級核心團隊
3.探索商業模式
另外，除了用途還要給到投資人花錢的節奏，讓投資人心裡有底。比如：保證資金至少用1年半，由目標和管理半徑決定，將財務總監作為重要防線。
記住這5大要素，明日我們探討商業計劃書中國，投資人的權力和收益。
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